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2022-07-13 10:57
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圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
（一）選品常見誤區(qū)、痛點(diǎn)
1、從眾選品，跟爆款
2、無數(shù)據(jù)，自嗨式選品
3、有數(shù)據(jù)，分析不全面
4、侵權(quán)，專利風(fēng)險(xiǎn)，限制多
（二）選品自問、自我反思
1、我的資金實(shí)力、供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力、站外推廣能力等如何？
2、我的目標(biāo)是？產(chǎn)品做精？做長線？還是短期低投入賺錢？
1、已知產(chǎn)品–爆品橫向開發(fā)，關(guān)鍵詞延伸詞選品
FBT選品法
2、榜單選品Best seller
New Release、Movers&Shakers、Most Wished For、Gift ldeas
3、第三方選品工具
4、競爭大賣
5、節(jié)日HOLIDAY
6、展會(huì)、供應(yīng)鏈、周邊資源、社交媒體等
1、穩(wěn)定需求，產(chǎn)品生命周期
2、市場競爭
3、推廣運(yùn)營難度，改良難度、開發(fā)成本、引流成本
4、利潤，收益計(jì)算
合規(guī)性、產(chǎn)權(quán)專利、資質(zhì)、認(rèn)證
（一）產(chǎn)品生命周期分析
1、谷歌趨勢
2、關(guān)鍵詞工具(站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索量和轉(zhuǎn)化量走勢)
3、用Keepa對幾個(gè)代表性的產(chǎn)品排名走勢作出品類走勢判斷
4、查看國內(nèi)線上批發(fā)平臺(tái)的歷史成交紀(jì)錄及增長情況
5、了解供應(yīng)端歷史成交紀(jì)錄及增長情況
6、詢問當(dāng)?shù)嘏笥鸦虍?dāng)?shù)豄OL，他們所了解的風(fēng)土人情，以及此品類（二）線下發(fā)展情況
（二）壟斷與競爭性分析
沒有產(chǎn)品壟斷銷量,霜占流量入口
沒有品牌壟斷
沒有賣家壟斷，中國賣家有機(jī)會(huì)
評價(jià)數(shù)量要求低
亞馬遜自營在品類里沒有優(yōu)勢
新品占比及份額，沖擊力、機(jī)會(huì)
惡意競爭較少
（三）市場多維度數(shù)據(jù)調(diào)研優(yōu)化原則
自發(fā)貨比例及份額
亞馬遜自營在品類里沒有優(yōu)勢
產(chǎn)品元素豐富，溢價(jià)能力強(qiáng)，可包裝點(diǎn)多，客戶挑選意愿強(qiáng)
價(jià)格天花板較高且穩(wěn)定，產(chǎn)品成本低
品類綜合轉(zhuǎn)化率較高
白帽推廣成本低，毛利能夠完全覆蓋
競爭對手綜合實(shí)力及條件較弱
淡旺季、生命周期
品類有穩(wěn)定的需求
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（來源：雨課）
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