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2022-07-08 10:40
圖片來源：圖蟲創意
亞馬遜的平均CPC和Acos都如此之高，我們為什么還要去做亞馬遜廣告呢?
1、平臺：廣告已經取代了亞馬遜上的產品推薦和個性化。他們不再試圖引導產品發現，而是讓廣告引領這一旅程。“Products related to this item”,“4 stars and above”和“Brand related to this category on Amazon”等Sponsored廣告部分或幾乎已經取代了“Customers who bought thisitem also bought”以及“customers who viewed this item also viewed“建議。最后剩下的推薦功能是“Frequently Bought Together”。產品頁面上的其他內容，包括附加的展示廣告，都是付費廣告。
2、賣家：好的產品自己會傳播，但是前提是需要積累自己的種子客戶，所以需要推廣;好的產品只要用戶喜歡，反饋積極，那么亞馬遜也會賦予更多的流星;亞馬遜競爭逐年激烈，更有大資本入局，我們在做好產品的同時更需要廣告的支持。
3、長遠性發展
亞馬遜廣告官方公布的四項原則
顧客至上、創新、運營、長遠思維
重點：不投廣告做產品的可能性將會越來越小，廣告也并不是一文不值，或者說只是花錢的工具，如果合理利用實際上可以讓我們快速的測試出自己的產品是否能夠滿足市場需求，同時更好的幫助我們進行產品開發。
a.亞馬遜廣告是一種基于大數據算法和現實模型的數字化廣告(現實中的廣告:商場的廣告機，電視，橫幅，電梯墻壁上的廣告....)
b.亞馬遜廣告分類:搜索廣告、展示廣告、社交廣告、視頻廣告和電子郵件營銷
備注:我們常使用的是亞馬遜站內的搜索( Sponsored )廣告:適合推產品，推關鍵詞,推品牌
通俗理解
a.在亞馬遜平臺通過CPC ( Cost Per Clik）來獲取流量的一種手段
b.部分產品搜索結果帶有“Sponsored”字體，這些被視為亞馬遜站內廣告
在搜索結果頁，亞馬遜自營品牌產品，在網站端和移動端，分別占了25%和50%的贊助產品廣告展位。亞馬遜首頁或前2頁一般布局12個廣告位，亞馬遜占到了3個廣告展位。其他頁面布局9個廣告位左右。
商品頁面還有很多其他類型的搜索廣告，不同類目的產品也會有差異，最常見的是這2類廣告，當然還有很多邊邊角角的展示型廣告等等
1、商品推廣——SP
增加商品曝光
增加商品的銷售機會
關聯度高，投放精準
2、品牌推廣——SB
擁有顯眼的廣告位
一次可以展示更多的產品
自定義廣告形式更加自由
3、展示型推廣——SD
投放策略多樣化
廣告素材自動生成更便捷
展示渠道更豐富（站內，站外)
4、品牌旗艦店
5、帖子
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（來源：雨課）
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