相信最近被跨境電商訂單刷屏，如何抓住新平臺(tái)紅利期呢？今天就全面分析FOBGOODS平臺(tái)的運(yùn)營技巧與快速成單方法！

一、發(fā)品展示篇

有些商家會(huì)問，發(fā)品有什么好講的？千萬不要有這個(gè)心態(tài)，千里之行始于足下。

1. 主圖6張

首張圖片決定了客戶的點(diǎn)擊率，簡(jiǎn)單來說，就是如何讓你的精準(zhǔn)客戶快速看到你，并且產(chǎn)生溝通意向。如果說決定你和客戶是否有緣，這一點(diǎn)是最重要的一環(huán)！

2. 標(biāo)題

標(biāo)題128個(gè)字符一定要填滿！一定要填滿！一定要填滿！以服裝為例，我們?cè)谔熵埦〇|購物時(shí)，不會(huì)只搜服裝，男裝、潮流、新品、襯衫、白色、禮物等等，都是形容詞，而形容詞才最為精準(zhǔn)！想一下，當(dāng)你賣T-Shirt時(shí)，客戶搜索白色T-Shirt卻沒有你的展現(xiàn)，是不是就痛失客戶了呢？

關(guān)鍵詞工具：https://keywordsheeter.com/ （需外）

標(biāo)題組合工具：http://non-zero.cn:8080/ （將關(guān)鍵詞快速組成標(biāo)題）

3. 公司資料

這一點(diǎn)需要注意，很多商家定位不明確，導(dǎo)致客戶來源也不匹配；試想一下，如果蘋果公司找代工廠，一定是找富士康，賽爾康一樣的公司，而不會(huì)找10人的工廠。B端企業(yè)大多數(shù)就三類：工廠、品牌或貿(mào)易。各有各的優(yōu)勢(shì)，但如何突出非常重要，建議：

工廠（突出工廠實(shí)力與定制能力）；

品牌（著重品牌宣傳和產(chǎn)品展現(xiàn)）；

貿(mào)易（表現(xiàn)品質(zhì)把控和服務(wù)能力）

4. 持續(xù)發(fā)品

這一點(diǎn)非常重要！大多數(shù)平臺(tái)對(duì)于持續(xù)發(fā)品商家都會(huì)有扶持，畢竟從發(fā)品規(guī)律來說，平臺(tái)就會(huì)判定你對(duì)平臺(tái)的重視度，三天打魚二天曬網(wǎng)很難得到流量扶持的。

二、營銷推廣篇

1. 常規(guī)流量推廣

營銷推廣是獲取更多客戶的前提，當(dāng)然計(jì)算投入產(chǎn)出比非常重要，這個(gè)要根據(jù)產(chǎn)品，行業(yè)的不同而不同。目前FOBGOODS推廣方式有3種：

FOB幫你找：設(shè)置出價(jià)上限不少于30元，日預(yù)算自行定義，這個(gè)很簡(jiǎn)單，設(shè)置完，等客戶來就好了；

快捷推廣：設(shè)置出價(jià)上限，建議0.5元左右，日預(yù)算自行定義，單類產(chǎn)品分別設(shè)置，根據(jù)曝光，點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率來每天調(diào)整產(chǎn)品（添加或刪除）；

關(guān)鍵詞置頂：這個(gè)就很簡(jiǎn)單了，主要是你想要買的詞，固定排名，沒有點(diǎn)擊扣費(fèi)的困擾，但很多行業(yè)的大詞幾乎都買不到；

2. 免費(fèi)流量獲取

跟著平臺(tái)規(guī)則走，其實(shí)除了上述的關(guān)鍵詞推廣部分，剩下幾乎都是免費(fèi)資源，活動(dòng)報(bào)名一定要上！

3. 站外資源推廣

社交媒體軟件，流量軟件通通用起來！Whatsapp，Tiktok，Facebook等都可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)推廣，并且還有機(jī)會(huì)得到官方免費(fèi)贈(zèng)送的流量

三、客戶談判篇

1. 郵箱與內(nèi)容

建議公司郵箱（騰訊企業(yè)郵箱），Gmail或Outlook，不建議QQ，釘釘?shù)揉]箱，有時(shí)會(huì)判定垃圾郵件，導(dǎo)致客戶無法看到或者感覺不專業(yè)；首封郵件：第一封郵件最好不要帶有連接性、大文件；郵件內(nèi)容：正規(guī)正式化，有介紹，公司信息等模板；

參考郵件標(biāo)題：Quotation from XXX of 產(chǎn)品

Dear XXX：

This is XXX from (公司名) ， Thanks for you interested in our product .

Please check our product list and company profile .

I hope this information will help you know us more quickly.

Looking forward to hearing from you soon .

Best Regards,

XXX

職位

公司名

店鋪網(wǎng)站

電話

郵箱

2. 外貿(mào)流程梳理

外貿(mào)整體流程：介紹銷售產(chǎn)品+公司--》了解客戶公司與需求（國家，客戶喜好）--》發(fā)送樣品（地址，聯(lián)系方式，真實(shí)性）--》確定樣品--》確定訂單（發(fā)貨周期，價(jià)格，運(yùn)輸方式，品質(zhì)要求等）。

3. 談判技巧

商務(wù)談判最重要的是信任，解決信任問題就成功了80%，整體來說，私域流量轉(zhuǎn)化非常重要！也就是說，第一步怎么把詢盤變成郵件，又怎么把郵件形式的溝通，變成類似微信的溝通方式。所以說，在店鋪的推廣是一部分，當(dāng)客戶加到你，你的朋友圈或者社交媒體軟件的營銷又是一部分，讓客戶翻看你的朋友圈了解你，比你自己介紹更有說服性。

（來源：K哥聊出海）

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