圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

距離 Prime 會員日正式開啟僅剩不到7天！

● 廣告部署是否已無“漏網(wǎng)之魚”？

● 預(yù)算是否都已安排到位？

● 競價真的都已經(jīng)設(shè)置好了嗎？

總擔(dān)心考前還有缺漏？今天！舌尖上的跨境人繼續(xù)為你帶來大賣們的考前“沖刺清單”！

大賣介紹

*以下內(nèi)容僅代表賣家個人觀點和數(shù)據(jù)

僅供參考，不代表亞馬遜廣告官方建議

Prime 會員日馬上就要到了，在最后的備戰(zhàn)階段，大賣們都在重點關(guān)注哪些內(nèi)容？

Prime 會員日對于賣家來說，是全年重要的巨大流量來源之一，因此在沖刺階段，我會重點關(guān)注三個內(nèi)容：

通常賣家會利用 Prime 會員日完成推新品、推爆款或清庫存等目的，而針對不同的廣告目的，我們需要匹配不同的廣告操作方法，所以明確目的，就等于給自己的 Prime 會員日備戰(zhàn)“定向”。

很多賣家都會遇到，在 Prime 會員日前，由于激烈的競爭，導(dǎo)致平時表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞反而廣告份額變少，“原本屬于自己的流量”被隔壁老王搶走的情況。

為了“守好自己的流量”，我們會在 Prime 會員日前一周通過搜索詞展示量份額報告或搜索詞表現(xiàn)報告，來找到優(yōu)質(zhì)流量的“突破口”，同時，我們會為這些關(guān)鍵詞提高約兩到三倍的廣告預(yù)算，以確保它們有足夠的競爭力。

面對在 Prime 會員日前，消費(fèi)者更多是“閑逛”的心態(tài)，我們會確保安排一定的預(yù)算（約15%-20%）在品牌廣告上，同時，將 Prime 會員日的品牌詞和與產(chǎn)品相關(guān)度高的關(guān)鍵詞一起投放，提高引流的精準(zhǔn)度。

除了飛哥提到的沖刺貼士，在 Prime 會員日前，我們建議賣家可以將自己的產(chǎn)品分為重點主推新品、常規(guī)爆款和清庫存款三類，并為此匹配不同的廣告方案：

利用 Prime 會員日期間來推廣關(guān)鍵詞排名，做到“放長線釣大魚”，為以后獲得更多的訂單。在大促期間除了需要增加預(yù)算來獲取更多的訂單，也建議大家增設(shè)基于效果的預(yù)算規(guī)則。并把建議競價策略調(diào)整為提高和降低。

這一類產(chǎn)品其實已有相對較好的排名，我們的目標(biāo)應(yīng)該是追求利潤，因此我們可以通過獲取關(guān)鍵詞流量，拓寬它的自然流量來源，同時在 Prime 會員日前，重視商品詳情頁上的投放報告，或展示型推廣廣告，盡可能的實現(xiàn)“多渠道搶占流量”。競價策略可設(shè)置為基于效果的競價策略，能幫助爆款快速獲得更多訂單和利潤。

針對這一類產(chǎn)品建議可做撿漏廣告，打更多的長尾詞，利用 Prime 會員日期間消費(fèi)者的購買興致來達(dá)到清倉目的。

與此同時，建議各位賣家在 Prime 會員日前，利用好預(yù)算規(guī)則功能，提前對旺季期間的預(yù)算進(jìn)行增加設(shè)置，并利用帖子、直播等渠道，提高自己的旺季轉(zhuǎn)化率。

鋪排好 Prime 會員日前最后一周的的廣告操作后，就可坐等收割旺季“勝利的果實”？且慢！旺季后這一重要階段還能幫你繼續(xù)沖擊銷量！往下看，大賣們還帶來了他們更多“未雨綢繆”的“撿漏”操作！

Prime 會員日結(jié)束，并不意味著旺季流量的“立刻消失”，此時是我們利用旺季“余溫”推動銷量二次增長的好時機(jī)：

特別是品牌分析中的受眾分析和市場籃子報告。通過受眾分析，我們可以看到屬于自己的消費(fèi)者人群畫像，例如性別、年齡等，這些數(shù)據(jù)可幫助我們在展示型推廣時更精準(zhǔn)地完成定位投放。而市場籃子報告，則可告訴我們，消費(fèi)者在購買我們某個商品的同時，還會購買哪些別的商品，根據(jù)該洞察，我們可對自己的商品投放、搭配銷售等進(jìn)行調(diào)整。

Prime 會員日后，是我們進(jìn)行“返場”營銷的一個重要階段。此時，我們可以通過展示型推廣再營銷瀏覽定向和購買再營銷，針對在 Prime 會員日期間瀏覽過類似商品，或由于某些原因沒有購買我們商品的消費(fèi)者，進(jìn)行主動出擊，把我們的商品再次“帶”到高意向消費(fèi)者面前，提高旺季轉(zhuǎn)化率的同時，幫助品牌培養(yǎng)忠實粉絲。

通過滿減、折扣，或以老帶新的“捆綁”優(yōu)惠，可幫助我們更好的利用 Prime 會員日后并不低的流量，同時，還能幫助我們帶動新品的銷量。

我很認(rèn)同刀哥提到的，Prime 會員日結(jié)束后流量并不會隨之突然結(jié)束，因此，保持廣告的持續(xù)在線是這個階段的廣告重點：

如果，某些產(chǎn)品自身“業(yè)績”不錯，或者是你主力想推的新品，你可在 Prime 會員日后，為其保持一段時間的Coupon，讓系統(tǒng)記住它的“優(yōu)秀成績”，幫助其完成優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的積累，提高競爭力。

對于其他產(chǎn)品，Prime 會員日后也建議通過調(diào)整預(yù)算代替立刻關(guān)停廣告，可通過配合使用Coupon和vCPM，來提高廣告的“性價比”。

Prime 會員日結(jié)束后如何才能用上以上廣告操作做到“趁熱打鐵”？

想要承接好 Prime 會員日的巨大流量，這時候進(jìn)行品牌建設(shè)就是一個很好的時機(jī)，在旺季中積累的粉絲，先請刀哥來分享一下吧，如何在 Prime 會員日進(jìn)行品牌建設(shè)，才能讓自己擁有粉絲，且粉絲愿意為你買單呢？

在亞馬遜上，我們可以通過很多工具，來構(gòu)建我們的品牌效應(yīng)，而作為打造品牌的好時機(jī)，在 Prime 會員日期間，你可以做好以下工作：

如果你的商品所在的行業(yè)本身平均復(fù)購率就偏高，你更應(yīng)該去關(guān)注品牌的復(fù)購指標(biāo)，根據(jù)復(fù)購指標(biāo)是否達(dá)到行業(yè)平均水平來判斷自己品牌是否已經(jīng)足夠強(qiáng)。

另外，就是品牌旗艦店的粉絲數(shù)。作為承載著我們整個品牌形象的品牌旗艦店，粉絲量越多，說明品牌的吸引力越強(qiáng)，建議各位賣家可通過帖子和直播，來幫助品牌旗艦店吸引和積累粉絲。

品牌指標(biāo)可以讓我們看到，自己的產(chǎn)品在不同類目中的表現(xiàn)水平，我們可以從中挑選適合在某個類目中推廣的產(chǎn)品。

對的，正如刀哥提到的，品牌指標(biāo)也是我們會重點關(guān)注的內(nèi)容。它能讓我們更全面且清晰地了解市場情況，以及完成對自己品牌的分析與評估，找到品牌建設(shè)各階段要重點優(yōu)化的目標(biāo)，例如，從品牌指標(biāo)的分析中我們發(fā)現(xiàn)，自己的品牌已經(jīng)處在比較頭部的位置了，那此時優(yōu)化ACOS就不是我們的主力方向了。

在這里，也分享一個賣家案例：

一位賣家在經(jīng)過一段時間的品牌建設(shè)后，品牌已比較強(qiáng)勢（月銷售額達(dá)20萬美金），此時，他的廣告操作就主要以投放品牌詞或品牌詞加關(guān)鍵詞，這兩類詞不僅數(shù)量多，且轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。從這里，我們也可以看出來：品牌建設(shè)就像是一個重要但不緊急的事，但對我們來說，卻可實現(xiàn)長期效益。

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（來源：亞馬遜廣告）

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