圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

賣家朋友們，你是否還在羨慕別人開發(fā)新品百發(fā)百中，Best Seller款款爆單嗎？好消息來了！

亞馬遜官方選品工具——“商機(jī)探測器”正式上線啦！只要您在亞馬遜美國站、英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站，擁有專業(yè)銷售賬戶，即可登錄亞馬遜賣家平臺訪問！

敲黑板！“商機(jī)探測器”適用指南請查收！

賣家為專業(yè)銷售賬戶，其中主賬號默認(rèn)可查看，子賬號由主賬戶授權(quán)即可查看。

美國站、英國站、法國站、德國站、意大利站、西班牙站。

您可以通過以下兩種路徑查看：

?? 路徑一：復(fù)制下方鏈接到瀏覽器即可訪問“商機(jī)探測器”頁面：

https://sellercentral.amazon.com/opportunity-explorer

?? 路徑二：登錄賣家平臺，點(diǎn)擊菜單欄：“增長”>“商機(jī)探測器”。

具體來說，亞馬遜商機(jī)探測器可以幫助賣家朋友們解決什么問題呢？小編今天為大家整理了三項(xiàng)：

您是不是也有這樣的疑問：如何判斷細(xì)分市場的體量、增長趨勢與競爭力，并找到適合自己發(fā)展的細(xì)分市場呢？別著急，我們一步一步來。

什么是細(xì)分市場？

細(xì)分市場是商機(jī)探測器中最核心的概念，它將亞馬遜海外消費(fèi)者的消費(fèi)需求和實(shí)際購買綁定在一起，幫助賣家高效開發(fā)新選品。

亞馬遜商機(jī)探測器提供了很多細(xì)分市場，每個細(xì)分市場有一個詳情頁面，提供更多信息，例如，該細(xì)分市場中的當(dāng)前商品、熱門搜索詞以及有關(guān)新商品發(fā)布潛力的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。您可以使用這些詳細(xì)信息，來確定滿足相同買家需求的類似商品是否適合您的業(yè)務(wù)。搜索詞和商品可以存在于多個細(xì)分市場中。細(xì)分市場指標(biāo)會在每周初刷新，并在每個月初創(chuàng)建新的細(xì)分市場。

您可以通過以下三種方式訪問細(xì)分市場：

1、按分類瀏覽細(xì)分市場

2、搜索細(xì)分市場

3、使用示例細(xì)分市場

第一步

評估細(xì)分市場整體需求存量、增量及競爭度

我們可以通過分類或搜索查找的方式，找出想要調(diào)研的細(xì)分市場列表，并進(jìn)一步通過銷售潛力分?jǐn)?shù)、搜索量等數(shù)據(jù)，評估細(xì)分市場整體需求存量、增量及競爭度，從而找出有一定市場體量且增長迅速的細(xì)分市場。

第二步

找到差異化的價格帶

通過對比細(xì)分市場的平均價格以及價格范圍，判斷出細(xì)分市場的價格帶分布以及大致的毛利空間，從而找到適合賣家供應(yīng)鏈成本情況同時符合賣家毛利率期望的細(xì)分市場。

第三步

深挖商品競爭度

選定某個細(xì)分市場后，您可點(diǎn)擊進(jìn)入“洞察”板塊，查看更多詳細(xì)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)可以很好幫助您進(jìn)一步深挖該細(xì)分市場下的商品競爭度和品牌競爭度。

“洞察”板塊還提供了平均評級、平均缺貨率、平均商品信息質(zhì)量得分，這三個指標(biāo)可以幫助我們評估細(xì)分市場的買家體驗(yàn)，找出風(fēng)險點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)，也有助于新品冷啟動階段設(shè)定好買家體驗(yàn)的數(shù)據(jù)目標(biāo)。

第四步

評估買家體驗(yàn)

“商品”板塊展示了細(xì)分市場中點(diǎn)擊量靠前的ASIN，以及它們的各項(xiàng)詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括品牌、類目、發(fā)布時間、點(diǎn)擊量等，這些都有助于我們分析現(xiàn)存競爭對手商品的運(yùn)營狀況，找出熱銷商品的屬性，從中挖掘產(chǎn)品改進(jìn)的機(jī)會點(diǎn)。

商機(jī)探測器的“趨勢”板塊，展示了搜索量、商品數(shù)量、平均價格、搜索轉(zhuǎn)化率等6項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，還有在過去一年的趨勢折線圖，以及可視化的展現(xiàn)形式。

第一步

您可以通過商機(jī)探策器中的功能模塊“Trends”，一覽細(xì)分市場過去360天以及近7天的趨勢變化。

第二步

我們可以借助細(xì)分市場趨勢圖判斷市場是否具有季節(jié)屬性，根據(jù)銷售旺季的時間節(jié)點(diǎn)及其對應(yīng)的搜索體量，定位最佳上新節(jié)點(diǎn)，并可以此指導(dǎo)我們的供應(yīng)鏈及物流計劃，制定產(chǎn)品的全年促銷節(jié)奏。

“搜索詞”板塊含有細(xì)分市場中點(diǎn)擊量靠前的搜索詞及詳細(xì)數(shù)據(jù)，包括搜索量、搜索量增長、點(diǎn)擊量占比，搜索轉(zhuǎn)化率、以及點(diǎn)擊量前三的商品。

第一步

根據(jù)搜索詞總量及變化趨勢

定位并擴(kuò)充熱門搜索詞、挖掘潛力中長尾詞

案 例

以攝像頭“camera”為例，若將功能模塊“搜索詞”按搜索量降序排列，就可以獲得該細(xì)分市場中熱門搜索詞，結(jié)合搜索詞的年度及近期增長趨勢決定是否納入作為廣告關(guān)鍵詞。

又如，將下圖中的搜索轉(zhuǎn)化率從大到小降序，就可以發(fā)掘到如“indoor camera”這種潛力關(guān)鍵詞，總體搜索量適中，但近期增勢明顯，搜索轉(zhuǎn)化表現(xiàn)很佳。

第二步

依據(jù)熱門搜索詞中TOP3的點(diǎn)擊商品

尋找對標(biāo)商品，參考其優(yōu)化自身Listing

如挖掘?qū)?biāo)商品潛力的類目, 優(yōu)質(zhì)的文案方案，如主圖、視頻、A+頁面優(yōu)化、預(yù)埋的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、新功能的使用等等。

案 例

以攝像頭類目為例，我們在此可以定位到某Top產(chǎn)品，進(jìn)入其商品詳情頁面，簡明扼要的賣點(diǎn)概括，用吸睛且超清的產(chǎn)品功能場景圖強(qiáng)化產(chǎn)品亮點(diǎn)。與此同時，該產(chǎn)品卻仍然無使用Brand Story這個新功能，這便是我們通過定位觀察之后發(fā)現(xiàn)的機(jī)會點(diǎn)，將自身的Brand Story優(yōu)化好，就能在Listing優(yōu)化頁面多一些優(yōu)勢。

第三步

依據(jù)熱門搜索詞中商品排名變化情況

制定相應(yīng)的廣告優(yōu)化策略

如廣告預(yù)算的調(diào)整、廣告組點(diǎn)擊量和銷量目標(biāo)指定參考、關(guān)鍵詞競價策略CPC等等。

案 例

以攝像頭“camera”為例，當(dāng)定位到某個關(guān)鍵詞的top3點(diǎn)擊商品后，可以在該細(xì)分市場的“商品“功能模塊中查看具體產(chǎn)品近360的點(diǎn)擊量，由此作為產(chǎn)品的廣告點(diǎn)擊目標(biāo)輔助參考。通過搜索轉(zhuǎn)化率/搜索量的計算，近似得出某個搜索詞過去360天的自然銷量，以此作為推廣的銷量目標(biāo)參考。

看到這里，是不是對“商機(jī)探測器”這項(xiàng)工具瘋狂心動了呢？神“掛”在手，告別選品中的“坑”，拓展海外站點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)選品新商機(jī)，向著銷售頂峰不斷前進(jìn)吧！

目前，亞馬遜已經(jīng)推出了兩款官方選品工具——“商機(jī)探測器”和“選品指南針”，小編已經(jīng)貼心為賣家朋友們整理了一圖讀懂亞馬遜官方選品工具，幫助大家快速上手，縮短新品開發(fā)時間！

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（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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