一個(gè)好的產(chǎn)品頁(yè)面是留住消費(fèi)者并讓他們產(chǎn)生購(gòu)買行為的關(guān)鍵。

反之，如果你的產(chǎn)品頁(yè)面太過(guò)于“簡(jiǎn)陋”，很有可能導(dǎo)致消費(fèi)者看兩眼就關(guān)閉頁(yè)面，網(wǎng)站跳出率出奇的高。

這就意味著你前期做的所有引流全都白費(fèi)，損失的都是真金白銀的廣告費(fèi)和實(shí)打?qū)嵉娜肆Τ杀尽?/span>

那我們要如何有針對(duì)性地進(jìn)行優(yōu)化呢？

首先，要理解產(chǎn)品頁(yè)面的核心功能：給消費(fèi)者展示商品并說(shuō)服他們購(gòu)買的一個(gè)通道。

我們通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息需要盡可能地覆蓋他們做購(gòu)買決策時(shí)會(huì)考慮到的因素，并且通過(guò)我們產(chǎn)品頁(yè)面上的信息說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

一個(gè)好的產(chǎn)品頁(yè)面至少需要包含品牌展示，產(chǎn)品的圖片/視頻展示，產(chǎn)品描述文案，整站的頁(yè)面設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)。

為了打造更好的產(chǎn)品頁(yè)面留住你網(wǎng)站上的訪客，我們需要注意以下10個(gè)要素，打開(kāi)你的獨(dú)立站對(duì)照自查吧。

1. Call to Action (CTA) 號(hào)召性用語(yǔ)

檢查一下你產(chǎn)品頁(yè)面上的視覺(jué)重點(diǎn)是不是聚焦在CTA上，也就是“Add to Cart” 或 “Buy Now”等號(hào)召性按鈕。

這樣的CTA按鈕是頁(yè)面上最重要的部分，要讓消費(fèi)者在一堆內(nèi)容里一眼就能看到它。不要在按鈕周圍設(shè)置干擾按鈕或是過(guò)多的文字描述，做到簡(jiǎn)潔醒目即可。

按鈕上的文字也盡量簡(jiǎn)單易懂，不要搞什么個(gè)性化自定義的表達(dá)方式，就用大家都很熟悉的“Add to Cart” 、“Submit Order”之類的短語(yǔ)就可以了，否則很有可能造成只有你自己覺(jué)得有創(chuàng)意但消費(fèi)者看不懂你想表達(dá)什么的尷尬情況。                                   

圖源：IKEA.COM

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是加購(gòu)鍵要醒目、醒目、醒目！重要的事情說(shuō)三遍。

2.  高質(zhì)量產(chǎn)品圖片

在線購(gòu)物跟線下進(jìn)店逛街的區(qū)別之一就是客戶沒(méi)有辦法在真實(shí)的場(chǎng)景中感受產(chǎn)品，所以產(chǎn)品圖片就成了他們判斷產(chǎn)品是否符合他們期待的外觀的主要標(biāo)準(zhǔn)。

現(xiàn)在有很多消費(fèi)者都是“顏控”，很多情況下，他們下單購(gòu)買的原因真的就是因?yàn)楫a(chǎn)品圖片拍的好看。在刷社交媒體和娛樂(lè)平臺(tái)的時(shí)候也會(huì)被好看的照片或者視頻封面吸引之后點(diǎn)擊查看詳細(xì)的內(nèi)容。

外媒調(diào)查顯示，每100 位客戶中就有93 位表示電商網(wǎng)站的產(chǎn)品圖像對(duì)他們的購(gòu)買決定有重要影響。

因此，產(chǎn)品照片拍攝的重要性絕對(duì)比你想象的要重要得多，在拍攝產(chǎn)品方面的投資是非常必要的。拍一組好的產(chǎn)品照片，不僅僅能用在獨(dú)立站站內(nèi)的產(chǎn)品頁(yè)面，還可以廣泛地應(yīng)用在你的社交媒體推廣，谷歌搜索結(jié)果等渠道中。

同時(shí)，高質(zhì)量的圖像對(duì)于提高搜索引擎排名也是有所幫助的，很多搜索引擎都是偏好在搜索結(jié)果中顯示高質(zhì)量的照片的。

3. 選擇合適的產(chǎn)品關(guān)鍵詞

在優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面之前，我們需要了解你所經(jīng)營(yíng)的類目吸引較多搜索流量的搜索詞，然后通過(guò)考慮以下因素關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，排名難度以及搜索量，找到與你產(chǎn)品較為適配的關(guān)鍵詞。可以使用以下工具：

識(shí)別熱門搜索查詢-Google Search Console ，

4. 每個(gè)SKU選項(xiàng)都要鏈接對(duì)應(yīng)的圖片

舉個(gè)簡(jiǎn)單直白的例子，IKEA的彩色地毯，一個(gè)產(chǎn)品鏈接里有多個(gè)顏色選項(xiàng)，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊不同的SKU選項(xiàng)時(shí)，產(chǎn)品的圖片也要對(duì)應(yīng)的展示出來(lái)。不管有多少種顏色，不要覺(jué)得麻煩，必須每個(gè)顏色都拍照上傳并做好鏈接。

圖源：IKEA.COM

只有這樣才能讓消費(fèi)者知道每個(gè)不同顏色的產(chǎn)品分別都是什么樣子的，提高他們加購(gòu)的可能性。如果你賣8種顏色的地毯卻只展示一種顏色的圖片，或者展示的圖片沒(méi)有和花色進(jìn)行鏈接，都會(huì)給消費(fèi)者造成不那么好的瀏覽體驗(yàn)。

5.  充足的產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述

有的時(shí)候，你覺(jué)得很常識(shí)的內(nèi)容，你的客戶并不一定知道（比如皮包的材質(zhì)，戶外工具的用途），所以你需要盡可能詳細(xì)地說(shuō)明你的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，包括你的產(chǎn)品材質(zhì)，制作工藝，甚至產(chǎn)品背后的故事。

我們可以站在客戶的角度（可以結(jié)合競(jìng)對(duì)網(wǎng)站的評(píng)論）對(duì)自己的產(chǎn)品提一些問(wèn)題，并自行評(píng)估一下產(chǎn)品頁(yè)面上是否有足夠的信息來(lái)回答客戶的問(wèn)題，也可以將你擬定的問(wèn)題和回答直接展示在產(chǎn)品頁(yè)面上。

如果你怕產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述太多顯得內(nèi)容過(guò)于冗長(zhǎng)的話，可以將你想要展示的產(chǎn)品信息整合成一個(gè)短片，結(jié)合覆蓋彈出框、下拉選項(xiàng)卡、懸停內(nèi)容等功能進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)節(jié)展示，保證用戶可以獲取他們想要的信息，同時(shí)讓你的產(chǎn)品頁(yè)面顯得不那么擁擠。

圖源:IKEA.COM

在文案的排版上也要注意把控層次，善用主標(biāo)題和副標(biāo)題，幫助客戶更清晰地閱讀產(chǎn)品描述。

6. 生動(dòng)的產(chǎn)品描述文案

當(dāng)我們追求詳盡的細(xì)節(jié)表述和功能展示的時(shí)候，很容易陷入呆板無(wú)聊的文案陷阱，容易讓客戶對(duì)你的文案產(chǎn)生閱讀疲勞，看不了幾個(gè)字就草草退出頁(yè)面。

所以我們需要讓文案融合你的品牌風(fēng)格，變得栩栩如生，在客戶剛開(kāi)始閱讀的前0.02秒就給他們留下深刻的印象。

注意，大多數(shù)用戶在網(wǎng)購(gòu)的時(shí)候不會(huì)閱讀大段的文字，所以不要寫太多的長(zhǎng)句和段落。在編寫產(chǎn)品描述時(shí)，首先要想象你的客戶會(huì)欣賞什么樣的幽默？他們可能會(huì)喜歡或討厭的詞匯（比如有些客戶無(wú)法接受“sucky”和“crappy”之類的詞）。

也可以設(shè)身處地的思考如果你是在線下和這些客戶面對(duì)面銷售，你該如何和他們進(jìn)行交流，將你想到的交流語(yǔ)言整合成線上閱讀的文字，往往更容易讓客戶感到親切。

直接舉幾個(gè)例子給大家感受一下生動(dòng)文案的魅力：

圖源: Google.com

通過(guò)文字將你帶入意大利的小村莊，讓閱讀者身臨其境地想象和感受產(chǎn)品。上面的文案融合了兩種生動(dòng)的寫作技巧，一是讓客戶展開(kāi)場(chǎng)景想象，二是使用了一些感官詞匯，讓客戶對(duì)產(chǎn)品有一些想象中的感受。

這類描述有一個(gè)小竅門，如果你不知道如何下筆，可以使用“Imagine”開(kāi)頭，直接把客戶拉進(jìn)你設(shè)定的想象場(chǎng)景中。

而對(duì)于激發(fā)感官的描述則可以多多使用一些形容詞匯，比如描述食物很常用到的：“crunchy” , “soft”, “crispy”等等。這類手法常用于食物、衣物、家居紡織品、化妝品等一些會(huì)讓人在感官上有強(qiáng)烈印象的產(chǎn)品。

圖源: Google.com

拒絕所有沒(méi)什么說(shuō)服力的詞匯，改用能夠啟發(fā)人們心理情緒的詞匯，比如上圖中的 “slimful beauty inside and out”，誰(shuí)會(huì)拒絕又瘦又美呢？

圖源: Google.com

在寫描述的時(shí)候需要盡量避免所有被動(dòng)動(dòng)詞結(jié)構(gòu)。例如，“A jacket was made” 很被動(dòng)；而“Designers made this jacket”，就很生動(dòng)了。

7. 你的產(chǎn)品能給客戶帶去什么？

做到了充足的產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述還不夠，你還需要向客戶展示你的產(chǎn)品能為他帶來(lái)什么。一般來(lái)說(shuō)就是讓生活更便利、更愉快、更有新意之類的描述。具體來(lái)說(shuō)，假如你賣的是美容儀，你就可以向消費(fèi)者展示你的美容儀是可以讓他們感受到美容院級(jí)別的專業(yè)功效的；如果你賣的是滑板，你可以展示將你的產(chǎn)品如何讓客戶滑得更快，玩轉(zhuǎn)更多花樣。

8. 信任背書(shū)

獨(dú)立站不比平臺(tái)有天然積累的信譽(yù)，需要自己給消費(fèi)者足夠的憑證去讓他們相信你是一個(gè)值得信賴的商家，你的產(chǎn)品品質(zhì)也是值得信任和購(gòu)買的。

最簡(jiǎn)單直接且有效的方法就是客戶的真實(shí)評(píng)論，尤其是引用社交媒體比如Instagram 上以第一人稱的口吻進(jìn)行推薦，展示真實(shí)的照片的評(píng)論是建立消費(fèi)者信任和鼓勵(lì)購(gòu)買行為最好的方法，尤其是對(duì)于新品牌。

9. 在產(chǎn)品頁(yè)突出品牌

很多獨(dú)立站賣家會(huì)比較重視品牌在獨(dú)立站主頁(yè)上的展示，卻忽視了產(chǎn)品頁(yè)面。

但比起訪問(wèn)主頁(yè)，有很多獨(dú)立站的訪客是直接進(jìn)到產(chǎn)品頁(yè)的，尤其是通過(guò)社交媒體和搜索引擎的產(chǎn)品廣告鏈接點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到你的獨(dú)立站的那些用戶。

你放置的鏈接就是產(chǎn)品頁(yè)面，所以客戶點(diǎn)進(jìn)來(lái)第一個(gè)看到的也是你的產(chǎn)品頁(yè)面。

所以優(yōu)化了品牌在產(chǎn)品頁(yè)面中的設(shè)計(jì)也十分重要，可以把你的品牌logo和slogan（想要傳達(dá)的理念/你的品牌定位等）展示在產(chǎn)品頁(yè)上方，讓訪客登陸頁(yè)面后注意到你的品牌。

10.  減少產(chǎn)品頁(yè)面的加載時(shí)間

產(chǎn)品頁(yè)面加載緩慢會(huì)極大地影響客戶的購(gòu)買體驗(yàn)和你的關(guān)鍵詞排名。

理想情況下，產(chǎn)品頁(yè)面的加載速度應(yīng)該控制在3 秒或更短的時(shí)間內(nèi)。

可以使用Pingdom 的性能監(jiān)控工具測(cè)試你的產(chǎn)品頁(yè)面加載速度。

再通過(guò)優(yōu)化圖片，減少插件數(shù)量等方面進(jìn)行提速。

（來(lái)源：獨(dú)立站小U）

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