圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

其實(shí)亞馬遜的listing優(yōu)化我們可以把它們分為兩種角度：一種是給亞馬遜a9算法引擎看的優(yōu)化，一種是給我們的目標(biāo)客戶群體看的優(yōu)化，只有把listing這兩點(diǎn)優(yōu)化到極致，你的鏈接才能在如今這種競爭激烈的環(huán)境下脫穎而出。

下面我們先從用戶視角為大家講一下影響一個(gè)listing消費(fèi)者下單的指標(biāo)都有哪些：

01

listing優(yōu)化的目的-用戶視角

Listing optimization based on user perspective

1.提升點(diǎn)擊率

首圖優(yōu)化：

產(chǎn)品角度是否能夠展現(xiàn)你產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)

標(biāo)題優(yōu)化：

要側(cè)重移動(dòng)端的瀏覽體驗(yàn)，移動(dòng)端listing標(biāo)題只有64個(gè)字符，需要把更加重要的屬性和賣點(diǎn)放在前端，例如：super bright，work with alexa等...

價(jià)格(促銷標(biāo)志)：

價(jià)值決定價(jià)格，要想讓你的價(jià)格不賣的太低，就要把控好你所面對的目標(biāo)客戶群體的心理，讓他們覺得購買你的產(chǎn)品是有價(jià)值的，即便比其他賣家多5%-10%依然愿意承受，要降價(jià)的時(shí)候不要直接進(jìn)行頁面降價(jià)，可以適當(dāng)使用一些折扣促銷標(biāo)志體現(xiàn)自己降價(jià)的稀缺性。

評論數(shù)/評分值：

從用戶視角進(jìn)行考慮的話，review數(shù)量和質(zhì)量越好越有幾率能促進(jìn)下單，review數(shù)量為10+的時(shí)候能接受你的受眾可能是10%，review數(shù)量為100+的時(shí)候能接受你的受眾可能為15%...

亞馬遜官方標(biāo)志（bs/ac/ns標(biāo)）：

如果可以在某一類目節(jié)點(diǎn)或者某一些關(guān)鍵詞中獲得，像Amazon's Choice，Best Seller, New Releases這種亞馬遜官方認(rèn)可的標(biāo)志對買家的點(diǎn)擊率吸引力肯定是更強(qiáng)的。

獲得bs標(biāo)志的方式：在某一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)中讓你的銷售排名超過該類目節(jié)點(diǎn)第一的鏈接，具體獲取方式這里就不贅述了，有空細(xì)說；

獲得ac標(biāo)志的方式：成為某個(gè)關(guān)鍵詞中轉(zhuǎn)化率最高的listing（一個(gè)listing可同時(shí)成為多個(gè)keyword的amazon’s choice）

獲得ns標(biāo)志的方式：在新品上架90天之內(nèi)（表現(xiàn)好的listing可持續(xù)到90天以后）成為某一個(gè)類目節(jié)點(diǎn)中銷售排名上升最快的新賣家；

2.提升轉(zhuǎn)化率

要想從用戶角度提升轉(zhuǎn)化率幾乎涵蓋了亞馬遜listing的每一個(gè)部分，因此這里只能做成一個(gè)思維導(dǎo)圖幫大家更好理解：

提升Listing頁面轉(zhuǎn)化率涵蓋的所有要素及解決方法：

圖片來源：跨境有道

講完了亞馬遜listing基于用戶體驗(yàn)視角的優(yōu)化，下面就讓我們從亞馬遜A9算法搜索引擎視角來看看應(yīng)該如何優(yōu)化listing吧。

02

listing優(yōu)化的目的-亞馬遜A9視角

Listing optimization based on Amazon A9 perspective

我們都知道亞馬遜的流量入口主要有搜索流量入口，關(guān)聯(lián)流量入口，類目流量入口和各種秒殺促銷的流量入口等，所以從亞馬遜搜索的角度來看的話，一個(gè)listing被抓取得好不好就會(huì)很大程度體現(xiàn)在鏈接的曝光量和瀏覽量上。

Listing搜索引擎視角優(yōu)化的目的：

基于搜索引擎的的Listing優(yōu)化(Google等)

基于亞馬遜A9視角的Listing優(yōu)化方法：

因此基于A9視角的listing優(yōu)化基本上都是圍繞以下幾個(gè)步驟（提升listing曝光量+提升關(guān)鍵詞收錄+提升類目排名+鞏固listing相關(guān)性流量）來進(jìn)行的，下面幫大家做成了一個(gè)思維導(dǎo)圖：

圖片來源：跨境有道

當(dāng)然，思維導(dǎo)圖里面講得其實(shí)還不算是很全面，一個(gè)listing要想盡快讓亞馬遜A9算法進(jìn)行收錄，高頻率和有規(guī)律的優(yōu)質(zhì)埋詞只是一方面，這一過程我們將它稱之為listing的靜態(tài)相關(guān)性。

上架之后系統(tǒng)自動(dòng)收錄的過程即為靜態(tài)收錄，后面與各種站內(nèi)站外手法進(jìn)行刺激，用相關(guān)性流量加快亞馬遜的識別則為動(dòng)態(tài)收錄。

到這里已經(jīng)把listing優(yōu)化分為兩個(gè)角度給大家進(jìn)行了羅列，等有空我們可以詳細(xì)來跟大家講講如何從多個(gè)維度調(diào)研和分析產(chǎn)品主圖角度，主推關(guān)鍵詞應(yīng)該如何選擇，以及list price和lowest price有什么玩法，動(dòng)態(tài)收錄如何操作才能讓listing加快收錄.....下期再會(huì)。

（來源：跨境有道）

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