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2022-07-01 15:56
垂直獨立站在近年來越來越受重視，如果你是專注某一個品類的賣家，例如專注經營運動用品，專注經營寵物用品等都可以入手經營垂直電商獨立站，這種模式對于跨境電商的賣家而言，更容易提升用戶信任度，打造自主品牌。
垂直電商從廣義上是指某個行業或者細分市場深化運營的一種電商運營模式，經營的商品品類都屬于同一種類型，垂直站點主要突出的更加專業，更加專注的優勢。能夠符合消費者對于某個特定品類的品質需求，從垂直站發展成為品牌站成為近年來獨立站發展的主要趨勢。
對于新手賣家而言，應該如何入手經營垂直獨立站呢？
一、垂直獨立站對品類的要求
想要入手經營垂直類獨立站的新手賣家，要判斷是否適合做垂直電商，主要取決于以下兩點：
垂直電商對于品類沒有明確的硬性需求，但是需要看該行業品類的用戶群體在日常中有沒有網上訂購的習慣，對于物流方面的要求（例如包裝、運費、國家進出口政策限制等）幾個方面進行審查。
另外一方面可以考察細分品類下，消費者對于品牌的依賴性，如果該品類的行業壟斷性十分嚴重，90%的消費者都只會選擇購買知名品牌，而小眾品牌不受歡迎，這時候你的選品政策就要做一些調整，賣家可以往下探索細分的品類，跟龍頭企業錯位競爭。
二、經營垂直獨立站做好哪些準備
1.商標注冊：
獨立站跟平臺的經營政策不同，獨立站對于新手賣家的品牌商標沒有硬性指標要求，商家無需先注冊商標，也可以開始做垂直獨立站，可以先起量，再注冊商標。
2.域名注冊：
域名是獨立站的標配，域名往往與品牌相關，最好同時注冊.com為后綴的國際域名和當地的本土域名，本土域名可以防止后續有仿冒的商家搶先注冊，冒充經營。例如美國地區的站點，可以用.us做后綴，注冊本土域名的前提需要以當地本土公司的注冊資質才能申請。
3.服務器部署：
服務器直接影響網站的訪問速度，如果您是針對美國市場，最好就可以匹配美國線路的服務器，專業的SaaS平臺會根據賣家專營市場進行匹配，以Ueeshop來為例，用的是美國AWS亞馬遜云服務器，很適合面向歐美市場的賣家。
4.網站設計：
當我們聽到一個品牌的時候，自然會聯想到品牌的風格、特點、色彩、品質等的要素，賣家需要選擇一個符合產品系列的特色風格主題，結合Banner圖、字體、按鈕等多種元素，讓消費者快速記住品牌，成為關鍵點。
5.產品資料：
品牌所有的產品資料都應該貼合目標消費者的需求，如果你是專注針對經營西服，面向商務白領群體，那么產品介紹應該盡可能突出產品應用場景，例如不同的襯衫顏色適合應用什么的商務場景，最好可以提供一些配搭建議，幫助用戶從整體上打造形象，而不是單純介紹產品細節。
三、垂直獨立站如何運營
需要注意的是，垂直獨立站雖然品類垂直，但是要成功經營垂直獨立站，賣家一定要打造產品專業化+服務專業化的體系，前提是新手賣家必須足夠了解你經營的產品，有些賣家經常換品類，對產品行業研究了解不深，很難做出成績。
產品專業化從商品介紹和功能使用當中能夠有效體現出來，從產品性能、材質、用戶體驗、應用場景的介紹，給用戶全方位的詳細信息，解決售前信任感的問題。
另外一方面是服務上，提供良好的售前售后服務，如產品包裝，產品維護保養，相關推薦和促銷導購，提供安裝指導服務，打造一套專業的服務體系，以良好的用戶體驗滿足用戶，而不是以低價吸引用戶。
除此之外，新手賣家可以通過對外輸出優質的內容吸引流量。例如發布產品評測類型的文章，產品評測適用于多種品類領域，包括常見的母嬰類產品，電子產品，服裝等均可以通過評測類文章推動，評測類文章可以有效解決大部分消費這個對新產品的疑慮，例如嬰兒服裝的親膚效果，舒適性等問題。
產品評測可以發布到社交媒體和一些垂直類的網頁論壇，一方面可以通過關鍵詞獲得更多渠道的曝光，而另外一方面，垂直性網站里面用戶受眾非常集中而且精準，能夠獲得精準的用戶流量。
另外一方面可以通過視頻廣告進行宣傳，視頻廣告對于推動單品類非常合適，同樣也是類似于測評文章的功效，一方面視頻可以較為直觀地展現產品使用的場景和效果。
例如一款多功能的母嬰包，展開可以讓嬰兒休息，也可以同時存放很多嬰兒用品，對于出行的新手媽媽來說，解決了很多困難，以更短的時間多方位的展示產品的功能和實用性。
最后簡單總結，新手賣家入手垂直獨立站，一方面是做好產品資料的優化，讓品牌更專業，另外一方面最好能夠更加多接觸你的用戶，因為他們既能夠幫助你改善產品的不足，為打造新產品帶來更多靈感，也能夠推動更多身邊的人選擇你的品牌。
（來源：K哥聊出海）
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