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2022-07-02 11:08
圖片來源：圖蟲創意
估計很多有賣家都會遇到這樣的問題，就是感覺自己定價都挺好了，利潤率貌似也挺高了，可為什么到每月算利潤的時候，到手的的錢確少得可憐呢？
問題出在哪？
是成本沒有算對？是亞馬遜的費用太高？頭程太高？
還是我們漏掉了一些費用？
是的，就是有些費用，你們習慣性地漏掉了。
1）看著很小費用，覺得影響不大，其實影響最大。
2）未來支出費用沒有計算在內。
什么是小費用？
例如加拿大站等部分站點會收取部分稅費的，
各種營銷成本，如你做優惠券coupon，客戶每次通過優惠券購買一個產品，你都要付出0.6美金一個的兌換費，如果你產品是10美金，那么單單這個優惠券的費用就花了6%的了啊，能不影響你的利潤嗎？
還有就是FBA的倉庫的合倉費用，標準尺寸，按發貨件數收費，如果超過 2 磅，收費$0.40 +（超出首重 2 磅的部分）$0.10/磅。如果你發一千件貨，那么就收取400美金。如果是大件產品，那更貴了，詳情可以自己查看后臺頁面。
如果你做了透明計劃，一個透明計劃的編碼就要花費0.05美金。也是一筆費用。
什么是未來費用支出？
促銷折扣，很多人會忽略的，這就是很多人做了促銷發現沒有任何利潤的原因了。
秒殺費用，每個站點不一樣，現在美國站怎么都150美金一次了。
廣告費用，這個是必要的吧，但是很少人會算到里面去。
退貨率，如果是新品，可以根據行業預估，但是要計算退貨后不可售的數量。我們是電子產品，退貨率比較高，大概8%左右，但是可售有大概3%，所以實際損失5%。
退貨費用，是的，退貨退款費用都要額外收取費用了，如果你的品類退貨率很高的，例如服裝類，最高可以扣到5美金（你們可以查看幫助頁面費用），所以這個部分千萬不能漏了。
不可售的商品，還得移除商品吧，費用也得計算，按件收費，標準尺寸最高收費一件是 $1.51 + $0.63/磅（超出 2 磅的部分）
那么我們應該如何防止自己的利潤太低呢？
就是把以上可能產生的費用都計算在內。
因此，綜合上面所說的情況，Kris浩總結了一個EXCEL表格，我們叫價格模擬器，就是只要輸入部分數據，我們就可以算出的實際的最低利潤率的工具。
（圖片來源：kris的表格截圖）
這里有幾點注意的：
* 營銷成本：包括透明計劃標簽費，優惠券領取，VAT等額外成本
* 生產成本：包括產品，包裝盒，配件等成本
* 促銷折扣：預估該產品將來會打的最大折扣
* 退貨率：指的是退貨后不可售的比率
* 站點費率: 例如加拿大或者法國等部分站點會收取額外的稅費
* 廣告投資：預估廣告投入比率
* 出口退稅和進口關稅可以不用填
* FBA配送費和FBA倉儲費，后臺可以找到計算方式
* 灰色框部分是人工輸入（填寫促銷費用，合倉費用，移除商品費用，退貨退款費用等）
通過價格模擬器工具，我們就比較直觀知道我們定價產品帶來的最低利潤，一次性指導我們的定價策略和營銷策略。你可以報名我們的線下課了解更多信息：三天線下課課程大綱-特穩計劃（7月8-9-10日）
那有利潤就可以了嗎？多少才最合適？
以Kris自己的經驗，最低要求，就是到手的利潤可以覆蓋FBA或者海外倉的產品成本（加頭程運費），那么這個利潤就最合適的。例如你這個月掙了一萬美金，而FBA倉庫產品+路上的產品+頭程費用也剛好一萬美金，那是最安全。
但是你可以淡旺季備貨差異很大，那么你可以拉長時間來看，每年算一次。例如你一年一共掙了12萬美金，但是庫存FBA倉庫產品+路上的產品+頭程費用就五六萬美金。
那么你是今年是掙錢的
如果你有做其他黑科技的運營手段，一定要這樣算，因為這個可以清楚知道是否可以撫平被封號的損失（當然也可以把庫存移除到海外倉重新銷售彌補損失）。
總結
現在做亞馬遜已經沒有幾年前那么簡單了，隨便定價都可以有錢掙。現在需要更精細了，包括每個費用都應該算在里面。
另外，真正衡量是否掙錢，一定要把FBA庫存算在內。也就說，你得合理備貨，如果你還不會備貨，可以參考之前備貨邏輯文章：你真的會備貨FBA庫存嗎-最全解析
Prime會員日下個月12-13日就來了，請各位一定要算好自己的利潤，否則促銷結束，訂單翻倍，利潤就是負數了。
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（來源：Kris浩）
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