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2022-06-30 18:11
35歲這一年，楊天真在官微宣布卸任所有經紀人業務而轉向直播行業，找到了新身份——大碼女裝店鋪plusmall+的主理人。
2020年7月25日，楊天真在小紅書的直播首秀觀看人數超過48萬，帶貨GMV超過736萬，個人大碼女裝首次預售超3000件。不到10個月，這家名為“Plusmall楊天真”的店鋪做到三冠，粉絲數39.1萬，好評率99.95%。
圖片來源：楊天真微博
相關數據顯示，2020年，大碼女裝品類實現了156億元的銷售額、同比增長42%的業績，成為拉動女裝品類業績增長的新亮點。
圖片來源：魔鏡市場情報
如此龐大的市場，自然有不少商家、主播想要融入其中，分一杯羹。英國帝國理工學院研究人員對全球186個國家和地區的2000萬成年人在1975年至2014年的身體質量指數進行了分析對比。研究結果令人擔憂：男性肥胖人數是40年前的3倍，女性是兩倍。換言之，目前全世界有2.66億男性肥胖人士，3.75億女性肥胖人士，約占世界總人口的10%。中國和美國是全世界肥胖人數最多的國家。
盡管如此，在國內外服裝市場中，大碼裝常常是一個容易被忽視的市場。因為它覆蓋的人群不夠大，所以胖女孩們只能被迫接受一些常規款，在花枝招展的年紀里沒有足夠的選擇去打扮自己的青春。在這種背景及需求下，他們會更愿意花錢購買能夠展現其美麗的服飾。
楊天真的成功在于，她在給范冰冰、張雨綺、張藝興等諸多明星立過人設之后，總結出一套精準營銷自己的路徑：從個人品牌沉淀出個人產品，找到產品受眾，再進行銷售和品牌運營。
基于這套信條，她將新創立的個人女裝品牌命名為“PLUSMALL”，專注于120-220斤的大碼女裝。
隨著越來越多大碼時尚的藝人、模特、網站和輿論導向的推進，大碼服飾正在朝時尚界進軍，快消品牌H&M和Target，耐克紛紛推出大碼服裝系列，亞馬遜目前有三個品牌提供大碼服裝Society New York、Lark &Ro和James &Erin。但迄今為止，大碼女裝還沒有一個足以引領胖女孩時尚的品牌出現。
圖片來源：耐克中國官網
外貿大碼女裝的崛起使得穿XXL的美眉再也不用將身材硬擠進M、L碼的性感小群里，可以不用再一堆黑白灰的常規款里尋找適合自己尺碼的服飾。反而一些色彩明亮、設計獨特、裁剪時尚、小細節處理與眾不同，重新定義胖女孩的美。
相較之下，大碼女裝需要投入的成本更高。它不是簡單地將一件S碼服裝直接加大成L碼。根據女孩的特點，設計師需要在肩部、胳膊、腹部、大腿等多個部位設計好幾個方案，以揚長避短，突出女孩的自信優雅的形態。
目前，品牌們推出外貿大碼女裝系列已經向著正確的方向邁出了一大步，未來女裝品牌的持續發展還需更多楊天真這般眼光毒辣的投資者加入。
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（來源：跨境侵權Ella說）
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