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2022-06-30 11:19
圖片來源：圖蟲創意
正所謂萬事開頭難，而做亞馬遜亦是如此！很多賣家在新品前期就做得不是很好，導致在后期的運營或者維護中十分吃力，且效果不高！那么在新品推廣期，如何做好定價和廣告策略？
高開低走︰前期高價出一些單，然后降到目標價格，會有紅標，亞馬遜給與更多流量
低開高走︰前期低價引流，提高轉化率，緩慢提價
固定價格︰固定價格，通過優惠券進行調價
利潤倒推∶以目標利潤率定價
（一）第一套打法:激進式廣告策略
裸奔跑廣告(配合定價及站外其他手段同時推廣)多個自動廣告同時跑
關鍵詞調研–核心大詞開手動
購買競品CPC報告–出單詞全部手動
前期高預算推廣打曝光–中期卡控預算，進行優化打轉化–后期卡控成本出利潤
（二）第二套打法:平穩性打法
1、基礎評價后開廣告
2、3個自動廣告
3、配合一個手動廣告打核心詞
4、廣告預算低開高走
5、各階段廣告打法解析
方案1
自動1固定競價、自動2固定競價、自動3提高和降低
競價:
自動1:默認競價、自動2:默認競價*1.2-1.5、自動3:默認競價
方案2
自動1固定競價、自動2固定競價、自動3固定競價
競價:
自動1:默認競價、自動2:比默認競價低20%、自動3:比默認競價高30%
（三）第三套打法:保守型打法
基礎評價后開廣告
1個自動廣告(配合一個手動廣告打核心詞)
廣告預算低開高走
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（來源：雨課）
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