引言：“做亞馬遜的賣家無論是大賣還是小麥，為了引流肯定都經歷過設置折扣碼這一環，因為站外推廣促銷總是店鋪提升銷量一種不可或缺的手段之一，不論是新品推廣，滯銷清庫存，還是老品更上一層樓的刺激，這都是非常好的技巧方式。那么今天就讓道爺來教你們如何把折扣碼的各個功能利用到極致吧。” 很多人可能知道Promotions，也知道做站外的時候可以設置Promotions，但是對于實際上Promotions具體有哪一些，且這些不同的折扣能夠產生什么樣的用途還是沒辦法很確定。那么道爺今天就先來講講Promotions一般分為哪幾種，具體這幾種有什么樣的用法。

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常見的站外折扣碼(Promotions)

很多人可能知道Promotions，也知道做站外的時候可以設置Promotions，但是對于實際上Promotions具體有哪一些，且這些不同的折扣能夠產生什么樣的用途還是沒辦法很確定。那么道爺今天就先來講講Promotions一般分為哪幾種，具體這幾種有什么樣的用法。

圖片來源：亞馬遜

一般Promotions（這里不包含社媒促銷和買一送一）有明顯的3大類，就是“Group”“None”“Single-use”。

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其中我們最常用的應該是“Group”，也就是優先型折扣碼，每一種折扣碼又可以分為很多的小類，就先拿優先型“Group”折扣碼來講，其中有5個小類。

優先型“Group”折扣碼設置方式：

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? 設置為層級促銷的購買某個商品或者一個店鋪的整體數量達到3個的時候可以獲得5%的折扣，而購買某個商品或者一個店鋪的整體數量達到6個的時候可以獲得10%的折扣，兩者互不重疊卻同時成立；

? 設置單獨購買某一個產品（這里講的是“此商品最低購買數量”）的時候就可以直接獲得50%的折扣（ps:根據亞馬遜最新政策，最大code碼只能設置到50%）；

? 設置每購買10件（這個數字是對應設置的，商品sku也是自己想要加入多少就加入多少的）商品可以減免多少金額的折扣；

? 設置至少購買店鋪或者某個商品購買的“最低金額”，當客戶達到某一個購買金額的時候，可以獲得多少百分比的折扣，也就相當于淘寶的滿減；

? 設置購買A產品可以獲得B產品的20%的折扣，同時設置購買B產品可以獲得A產品的20%的折扣（這里一定會有賣家疑問了，相互之間的關聯促銷是否會變成買家同時獲得40%的折扣，這個問題可以看下面這段規則）；

注意:其中所有的優先型折扣碼，如果同時設置了每位買家只能領取一次的優惠碼，那么每位買家在同一個訂單中只能使用一次，如果有多個優先型折扣碼符合要求，系統將自動選擇一個最佳折扣；如果優先型折扣碼，沒有同時設置了每位買家只能領取一次的優惠碼，那么每位買家在同一個訂單中只能使用一次，同一筆訂單中，買家可以使用多個優先型折扣碼。

“None”無限制型折扣碼：

接下來講的是第二類，也就是“None”無限制型折扣碼，實際上無限制型折扣碼顧名思義也就是無限制，它可以和任何折扣進行重疊，包括優先型折扣碼，因此在設置的時候需要非常謹慎，以防折扣重疊。

它的很多設置方式實際上都是和“Group”優先型折扣碼很類似，只是規則不同，它也可以設置店鋪或者單個商品的層級促銷。

? 當規則設置為"none"的層級促銷的時候，可以直接獲得前臺鏈接黃色小標，整體轉化率也會隨之上升：

圖片來源：亞馬遜

? 當規則設置為"none"的時候，且促銷方式為買3個同類產品可以獲得一個其他產品的折扣，可以直接獲得前臺鏈接綠色小標：

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也就是上面提及過的把它設置為層級促銷的購買某個商品或者一個店鋪的整體數量達到3個的時候可以獲得5%的折扣，而購買某個商品或者一個店鋪的整體數量達到6個的時候可以獲得10%的折扣，只不過它不需要客戶對應輸入code碼，直接購買相應數量就會應用折扣。

另外直接對應某個商品設置對應折扣也是可以的，同樣目前最大的折扣只能設置到50%了，之前能設置到70%-80%的時候玩法會更多一些。

“Single-use”一次性折扣碼：

那么“Single-use”基本上都是對應一些單個的客戶折扣碼，這種長碼基本上就是一次性折扣碼，用一次就會失效的折扣碼，可以用在例如你想要發一個折扣給某個售后的客戶做個順水人情，或者是想要限制數量送折扣的可以使用它，它就是給客戶使用一次就會失效的折扣碼，由于設置方式比其他折扣多一步，所以有的賣家可能不常用。

下面是長碼折扣的設置方式（由于短碼的折扣設置方式和長碼的折扣設置方式有點重合，所以就不放進去了哈）：

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

圖片來源：亞馬遜

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一些關于促銷方面的小技巧和小用法（或者說功能普及）：

? 復制現有促銷（可以大大的節省自己的精力），在“廣告”上選擇“管理促銷”，點擊“管理您的促銷”，在“追蹤編碼”列，然后“復制此促銷”，創建副本；

? 取消折扣碼往往需要4個小時才能生效，有的時候需要快速取消，可以直接先編輯原有的code碼，然后再進行取消，取消折扣碼的時候把時間編輯到即將結束的下一秒，服務商的折扣碼可以及時失效；

? 促銷結束之后，可以通過“庫存和銷售報告”頁面的“所有訂單表格查看所有訂單”，以此來統計對應折扣碼的出單數量；

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社媒促銷和買一送一

1.社媒促銷（Social Media Promo Code）：

創建社媒促銷可以獲得一個獨特的營銷頁面，通過社交媒體、電子郵件或名人營銷將此頁面分享給買家。可以控制如何推廣促銷活動，以及買家可以獲得多少商品和交易的優惠。

圖片來源：亞馬遜

社媒促銷的3種設置方式分別是：

①一次結算中的一件商品：應用于一個訂單中的一件商品 - 促銷代碼僅針對符合條件的 ASIN 的一件商品有效一次；

②一次結算中的無限件商品：應用于一個訂單中的無限件商品 - 促銷代碼針對單個訂單中符合條件的 ASIN 的多件商品有效；

③無限次結算的無限件商品：應用于無限個訂單中的無限件商品 - 促銷代碼針對多個訂單中符合條件的 ASIN 的無限件商品有效。

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表現好的社媒促銷折扣還可以直接被亞馬遜的紅人和賣家聯盟進行推廣。

設置亞馬遜社交媒體折扣的注意事項：

1）社媒促銷不會在亞馬遜的前臺頁面顯示；

2）用亞馬遜社交媒體折扣做站外的時候，買家會進入跳轉鏈接；

3）賣家只可通過亞馬遜提供給您的折扣鏈接站外共享，通常有：社交媒體，Email群發；

4）假如是多SKU產品，那么用社媒就可以只展示活動部分SKU，這樣用戶體驗會更好一些。

5）設定40%或更高的折扣效果會更好，否則效果很小；

6）可用于清倉，折扣盡量設置高一些，有效期設置久一些，比找中介做站普通FB站外的普通FB站效果好；

2.買一送一（Buy One Get One）：

如果您在整個商品目錄或子目錄中的購物符合既定的條件，即可享受一個或多個免費商品。

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買一送一的兩種促銷折扣設置方式：

①買A產品送A產品：當你設置“此商品最低購買數量”+ “須購買商品（Purchased Items）”時，你的折扣設置方式就變成了買A送A，可以按照數量的更改，設置買3個A產品送1個A產品或者買1個A產品就可以送1個A產品等等；

②買A產品送B產品：當你設置“此商品最低購買數量”+ “額外購買的商品（Additional Items）”時，你的折扣設置方式就變成了買A送B，按照數量的更改，可以設置為買3個A產品可以送2個B產品或買1個A產品可以送1個B產品等；

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再根據上面第一小節講到的優先型“group”和無限制型“None”等設置方式，可以設置多種訂單折扣設置方式，玩法多種多樣，大家自己斟酌，這里就不展開了。

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秒殺篇(LD/7DD)

1. LD/7DD的流量入口：

做過亞馬遜的人都知道，秒殺是我們在運營中不可或缺的促銷手段之一。無論是7天秒殺還是12小時的秒殺，都有亞馬遜的單獨流量入口，這個入口會給正在做秒殺的listing帶來一些秒殺單獨的流量：

圖片來源：亞馬遜

那么，一般我們平時在做秒殺的時候有哪一些動作可以比較好的蹭到這個流量入口呢？首先，我們必須了解到秒殺的入口是亞馬遜手動廣告無法觸及的位置，只有自動廣告可以打到這個位置，在秒殺頁面也會發現總有一些廣告位置，那么他們為什么就可以上去呢？

圖片來源：亞馬遜

如果你的自動廣告表現較好，在做秒殺的時候把bid在詳情頁面的位置開高一些，這個時候你的其他位置展現量和你的詳情頁面展現量就會相應的增多，這個時候你的廣告也就有機會可以展現在秒殺頁面，但這也只是有機會展現，并不代表一定會展現，或者說展現了之后效果一定是好的，我這里只是教大家一種蹭秒殺頁面流量的方式。

2. LD/7DD的一些基本規則普及：

秒殺在推新，維穩，清庫等等的時候都可以派上極大的用場，但是要想真正地戰勝秒殺，利用它實現自己想要的銷售水平，那么首先就要足夠了解它。

①參與秒殺的鏈接需要符合什么條件？

Ⅰ 店鋪須是專業賣家，每月至少有 5 個賣家反饋評級，且整體評級至少為 3.5 星；

Ⅱ listing亞馬遜品牌旗艦店擁有銷售歷史記錄且評分至少為 3 星；

Ⅲ 包含盡可能多的變體；

Ⅳ 非成人用品，禁售商品等等；（亞馬遜的原話是令人感到冒犯的商品）

Ⅴ 使用FBA，且產品為新品

Ⅵ 開售商品一個月以后亞馬遜會根據銷量進行評估推薦；

②秒殺的收費標準和亞馬遜推薦價格計算？

平時LD的收費標準是一次$150,7DD的收費標準是一次$300，但是一旦遇到黑五，網一和prime day這種大型促銷日，一般能被排到當天的LD都會被收$500,而7DD如果是當周需要收取$1000美金的費用。所有秒殺只要在秒殺開始的那一刻，就已經會收取相應的費用，這個時候無論是秒殺秒了1分鐘還是一個小時都是一樣的，秒殺開始前24個小時以內，亞馬遜會提前安排秒殺頁面的位置，從而使買家們可以看到他們。

秒殺推薦價格一般情況都是根據你最近30天歷史銷售價格的最低價的85折進行推薦的，有的時候即便是系統一時沒有反應過來，也有可能只是漏網之魚罷了，可能可以秒個1-2次還未被降價的情況，但是也有可能秒殺有被系統中途取消的風險。這個歷史銷售價格說的是你的頁面價格，也就是算上prime專項折扣的價格，但是coupon和code這類型是不算在內的，不屬于頁面降價。

值得注意的是，秒殺和秒殺之間的系統推薦價格是會相互影響的，如果你這次秒殺做了$19.99的價格，下次系統給你推薦的最高秒殺價格也就是$19.99了，再想改變這個惡性循環，只能等一個月不做秒殺，一個月以后系統會重新給你進行抓取。

而7天秒殺之后的一個月內所有的同ASIN秒殺價格都會被系統推薦7天秒殺價格的85折，如果7天秒殺的85折和prime專享折扣的85折，其中一個更低的話，系統會選擇那個更低的價格進行推薦，因此大家在設置折扣的時候需要注意一些，以免越秒越低。

③如何充分利用秒殺？

秒殺開始之前檢查主圖是否符合亞馬遜的規則，以免秒殺在中途被取消，平時的促銷不是很要緊可以測試一下，大促的秒殺基本一年一度的，還是需要謹慎一些；

3. 秒殺和其他折扣之間的重疊使用和計算方式：

秒殺+優惠券(coupon)：

如果你的商品價格是$59.99，而平時設置了10%的prime專享折扣，因此導致了這次的秒殺推薦價格為$53.99，此時再設置了10%的優惠券，可以看出折后價不難算出為 $53.99*0.9=$48.59，（也就是秒殺價格乘以優惠券折扣）如果設置的是金額折扣，假設$5優惠券，那么也是直接扣減就可以的$53.99-$5=$48.99。

而優惠券是有預算的，一旦預算用到80%左右，它就會失效，因此這里就給了我們一些操作空間。

例如：我們先設置300美金預算的優惠券，折扣金額為$5，那么大概使用到$300*0.8=$240的時候它就會失效，也就是說，它實際上可以使用的訂單數量只有$240/($5+$0.6)=42單，那么43單開始的所有買家訂單就無法使用到這個優惠券，我們可以利用這個優惠券的預算做一個自己比較可以接受的大額優惠券等等進行秒殺刺激，同時控制利潤率或者虧損的比例。

秒殺+prime專享折扣（Prime Exclusive Discounts）：

這兩個都是頁面價格，秒殺開始的前2個小時亞馬遜會直接prime專享折扣，也就相當于秒殺和prime專享折扣沒法一起使用，也就沒有什么操作空間了，所以這塊也就不再進行贅述了。

秒殺+code：

秒殺和promotions的同時使用一般情況下我們都是把它用來為秒殺進行站外流量引流的，尤其是現在的秒殺時間延長到12個小時之后，這種方式的可操作性也就大了許多。

例如：站內在進行秒殺，站外同時設置code碼，這樣疊加使用站內和站外的流量也就兼得了。一般情況下如果折扣大一些的話facebook群組的效果會比較顯著一些，另外，秒殺和code的折扣疊加計算方式也是比較容易的，就是直接乘以百分比就可以。如果頁面秒殺價格為$53.99，code為15%，那么實際成交價也就是$45.89。

那么今天關于折扣碼這方面的普及和用法就暫時先講到這里了吧，由于知識點有點多，所以來不及講一些秒殺方面的知識和折扣碼結合其他促銷可以運用的一些玩法等等，下一篇會繼續講秒殺方面的規則以及各種折扣結合秒殺的玩法，以及我們團隊中有一個女孩子是如何在有利潤的情況下利用秒殺把listing做到穩定日銷50單的。

（來源：跨境有道）

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