圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

東南亞是中國出海品牌的必爭之地，Y.O.U正是其中一個淘金者，并且在 TikTok、Facebook 等社交媒體上有成熟的布局。

小哥發(fā)現(xiàn)，在2021年，Y.O.U被印尼時尚媒體評選為年度十大最受歡迎美妝品牌之一。

2022年，Y.O.U獲得4000萬美元的C輪融資，累計融資額已達7000萬美元。出海四年來，憑借“高密度點位覆蓋”的市場戰(zhàn)略，在全球布置有4萬個銷售點，Y.O.U已成為東南亞美妝護膚品牌賽道的領(lǐng)跑者。

圖/YOU海外官網(wǎng)

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作為東南亞彩護一體品牌，Y.O.U 品牌屬于 PT HEBE BEAUTY STYLE旗下，注冊公司為廣東海貝日麗化妝品技術(shù)有限公司，成立于2018年，注冊資本500萬元。

值得一提的是，Y.O.U 隸屬的公司PT HEBE BEAUTY STYLE歸屬OPPO集團，由曾為 OPPO 開拓了東南亞市場，并創(chuàng)辦印尼快遞霸主J&T Express的 李杰及其團隊 孵化的品牌。

與其它彩妝品牌相比，Y.O.U 在物流成本、研發(fā)成本及供應(yīng)鏈上都有非常大的優(yōu)勢，成本極低之下也讓其擁有相當(dāng)競爭力的價格，這也是 YOU Beaut 迅速崛起于東南亞市場的關(guān)鍵。

Y.O.U的業(yè)務(wù)主要在印度尼西亞、馬來西亞、泰國和菲律賓等東南亞市場，根據(jù)不同市場的消費者需求，提供一系列產(chǎn)品組合，如彩妝、護膚品、身體護理和美容工具等。

有數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月，Y.O.U 已經(jīng)為東南亞不同膚色的女性開發(fā)了 300 多種美容產(chǎn)品。

圖/官網(wǎng)youofficial

擁有差異化的線下和線上多渠道布局能力，以及深入了解本土的服務(wù)和運營模式，Y.O.U 經(jīng)過幾年的時間發(fā)展，成功扎根印尼彩妝市場，成為印尼年輕人熱愛的本土領(lǐng)先品牌。

而這一切的成功，很大程度離不開 Y.O.U 在社媒渠道上的品牌營銷。

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在幾大社交平臺上，Y.O.U 更多的以 Instragam 和 TikTok 為主。

在 Facebook上以單賬號進行廣告投放為主，且文章更新頻率并不高。主要使用帶有轉(zhuǎn)化跟蹤的照片廣告和視頻廣告。根據(jù)在 Facebook 的受眾洞察，將廣告定位到自定義受眾和相似受眾。

圖/facebook

Y.O.U 的 Facebook 廣告強調(diào)其護膚品如何為客戶帶來理想的效果。

圖/facebook

而在 Instragam上，針對不同國家不同市場消費者的需求，Y.O.U 就擁有多國的矩陣號。

其官方主賬號 @youbeauty_official 的粉絲量僅為11.9萬，而印尼官方賬號 @youbeauty_idn 的粉絲量最多，達到74.1萬，且經(jīng)常進行直播帶貨。

圖/Facebook

翻閱了下 @youbeauty_idn 的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)該賬戶已發(fā)布了1608條帖子，其中25%的視頻，75%為照片，賬號內(nèi)容基本以產(chǎn)品的使用方式，功能描述為主，中規(guī)中矩。

其余賬號的粉絲量均達到 2萬-10萬不等。

圖/Instragam

Y.O.U 還在 Instragam 上發(fā)起了一場 #WatchUsGlow 的話題挑戰(zhàn)活動。

活動中，她們讓參與用戶帶上 #WatchUsGlow 或 #YOUBeautyPH 標簽，發(fā)布自拍照并標記 @youbeauty_ph官方賬號，還需標記 3 個女性朋友也參與活動。

雖然活動僅進行了短短幾天時間，但參與話題挑戰(zhàn)的用戶也達到了近千人，曝光達數(shù)百萬，在菲律賓形成了一定的影響力。

圖/Ins

自 2021 年下半年開始，Y.O.U就將品牌營銷重心轉(zhuǎn)移到線上，更是頻頻借力 TikTok 撬動線上流量巨池，打開東南亞市場的增長空間。

在 TikTok 上，Y.O.U 的各大矩陣賬號都經(jīng)營得相當(dāng)不錯，不同地區(qū)的矩陣號均擁有10萬以上的粉絲數(shù)。

圖/TikTok

作為主攻的印尼市場，粉絲量更是高達65萬，其幾個產(chǎn)品話題的曝光量更是非常之高。如#youmakeups播放量達4.87億，#younoutriwear 播放量達1.39億次、#youcolorland 7000萬次。

圖/TikTok

深知話題挑戰(zhàn)賽具有的高流量、高互動、高粉絲留存的優(yōu)勢，Y.O.U 很擅長在 TikTok上做了各種節(jié)日營銷和新品發(fā)布。

2021年年末，Y.O.U與官方 TikTok 聲音營銷合作伙伴 Fuse Adventures in Audio 合作，在圣誕節(jié)構(gòu)思了一場“創(chuàng)建定制的叮當(dāng)聲”的主題挑戰(zhàn)活動。

此次活動邀請了十位菲律賓頂級KOL紅人帶動，并通過#GlowingXmaswithYOU 標簽進行展現(xiàn)，該活動累計4.61億次曝光，極大擴展了本地品牌影響力。

圖/TikTok

而在2022年4月的印尼齋月節(jié)上，Y.O.U 利用TikTok發(fā)起了一場 #WouldYouLoveYou 挑戰(zhàn)賽，借節(jié)日活動以女性共情點的話題創(chuàng)造品牌影響力，鼓勵每一位女性自信和成長。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該話題更是達驚人的18.4億播放，更是讓 Y.O.U 在4月齋月大促首日沖上 TikTok 購物榜首。

除了話題挑戰(zhàn)，直播帶貨也是 Y.O.U 在 TikTok 的營銷主旋律。因為在電商平臺外，東南亞用戶常常使用的社交應(yīng)用也是直播推廣的重要平臺。

有數(shù)據(jù)顯示，在東南亞電商平臺 Shopee 雙 12 大促期間，其直播平臺 Shopee Live 的觀看人次甚至達到了 4.5 億。

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由于東南亞地區(qū)人口基數(shù)大、結(jié)構(gòu)年輕化，其電商行業(yè)處于早期發(fā)展階段，平臺流量紅利大，近幾年屢屢成為國貨美妝品牌競相出海爭奪的市場之一。

可出海東南亞也絕非易事，特別是如何“本土化”成了大多數(shù)品牌進行營銷所要面對的問題。

大多數(shù)出海新興市場的美妝品牌，在營銷上基本以廣告投放 + 明星代言 + 頭部KOL帶貨 +中腰部種草 + 線上電商拔草的品牌組合拳玩法來制造品牌影響力。

而 Y.O.U 則很少借助 KOL紅人帶貨種草，反而直接通過尋找契合平臺的活動調(diào)性，再結(jié)合用戶興趣點的話題挑戰(zhàn)、直播帶貨的方式來制造品牌影響力。

圖/TikTok

渠道和品牌是雙向奔赴的，通過戰(zhàn)略布局進行深度分銷，利用話題挑戰(zhàn)搶占年輕用戶心智，這就是 Y.O.U 品牌向所有人交出的東南亞出海新模式。

（來源：跨境愛T哥）

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