圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

北美現(xiàn)在還有賺錢的機會嗎？

北美的消費者喜歡什么？

現(xiàn)在做跨境電商往北美走容易嗎？新賣家在北美站開店有什么扶持嗎？

亞馬遜北美站機會大、優(yōu)勢多、扶持給力，小編這就來答疑解惑，助各位新賣家放心出海！

美國電商市場足夠大！

你知道嗎？美國互聯(lián)網(wǎng)用戶3.13億，擁有線上網(wǎng)購經(jīng)歷用戶達到2.5億！而且預計2025年，美國電商滲透率預計將會達到80%1。

2022年，美國電商銷售額將首次突破1萬億美元，預計2025年與2021年相比，電商銷售額將增長77%！2未來增長勢頭如此迅猛，還怕沒得賺？

消費者購買力真的強！

2021年，美國人均黑五平均支出近3,000人民幣3！47%的消費者表示，2022年會在Prime Day嗨購4！

隔壁加拿大人和墨西哥人消費情緒也持續(xù)高漲，2022年，12%的墨西哥消費者預計在Hot Sale消費1,250+人民幣5！加拿大人的消費支出在2022年也將繼續(xù)高漲6！

消費者購買意愿有轉變！

現(xiàn)在北美消費者的購買意愿可能和你以前的認知不同！小編為你總結了兩大最新關鍵趨勢，供你參考、找準方向！

優(yōu)惠產(chǎn)品更受歡迎

雖然2022年著眼于通貨膨脹以及儲蓄的目標，有不少消費者減少了購物支出。但是53%的消費者表示，當獲得優(yōu)惠、優(yōu)惠券或折扣碼時仍然會產(chǎn)生購買沖動7，進行買買買 。

對于新賣家來說，亞馬遜美國站全年有數(shù)十場撈金大促活動，除了黑五等傳統(tǒng)大促，還有獨立日、老兵節(jié)等站點專屬活動！優(yōu)惠力度大，對一半以上的美國消費者，尤其是千禧一代影響不言而喻8！而且加墨兩站的促銷活動也不少，墨西哥上半年最大的促銷活動Hot Sales更是引爆購買熱潮！

開始嘗試新品牌

值得一提的是，由于產(chǎn)品短缺或價格上漲的原因，消費者在購買喜歡的品牌時會因為缺貨而嘗試新品牌，其他消費者則因為預算而選擇更實惠的品牌。而且，在過去的一年里，消費者在購買必需品時更容易嘗試新品牌9。

這也意味著，新賣家現(xiàn)在出海仍有機會贏得消費者！為了提高消費者的忠誠度，建議新賣家在打響品牌的知名度的同時致力于可持續(xù)發(fā)展；同時，高性價比的產(chǎn)品以及友好的消費體驗也很重要10。好消息！現(xiàn)在加入北美站并且注冊品牌的新賣家們，還能獲得最高5萬美金的銷售額返還！

而且近期美元匯率也提升，美元更值錢了，美國消費者的購買力大幅上漲，又開始買買買了！美國零售商正在大批量清貨，為秋季和假日購物季騰庫存！11

02現(xiàn)在來北美有什么選品方向建議嗎？

消費者購買行為有變化，各種品類皆有商機

過去2年，北美消費者不僅改變了其生活和工作方式，也養(yǎng)成了新的習慣，并且對消費者的購買行為產(chǎn)生了長期的影響。

居家經(jīng)濟崛起：家居用品需求攀升

疫情改變了消費者對家庭生活的看法，與疫情前相比，消費者更愿意為自己的房子及家庭生活買單。美國消費者主動在家庭生活尋求改變，包括收養(yǎng)寵物、購買新的房子或翻新房子，39%的消費者選擇大幅改變生活空間，50%消費者表示現(xiàn)在比疫情開始前更愿意在家居方面進行消費12。2022年，預計家居裝飾及家具、家庭維修工具、外出食品包裝、廚房用品等需求也將相應上升13。其中家庭辦公用品銷售額預計將增長157%，以人造植物為代表的家庭裝飾銷售額將增長89%。14

健康意識加強：必需品及個護健康用品熱銷

一大值得關注的趨勢是，美國消費者正在囤積必需品，食品雜貨、清潔用品、維生素等成為更多消費者的必買選擇。15

2022年第一季度美國熱銷品類

一方面，為了應對居家生活的空虛感，個人護理成為一種可以滿足人們在這段時間中改變自己的方式；另一方面，疾病的激增促使許多人關注身體健康，開始購買維生素和補充劑。雖然現(xiàn)在情況緩和，但美國消費者仍然在使用保健品，并且在家進行鍛煉16；62%的消費者表示，現(xiàn)在比疫情開始前對自我護理更感興趣。17

2022年，預計健身產(chǎn)品如運動休閑服飾、健身器材和智能手表；營養(yǎng)和補充劑產(chǎn)品如紅藻、CBD軟糖、膠原蛋白產(chǎn)品；健康產(chǎn)品如健康期刊和智能馬桶座將十分受歡迎。18

體驗性經(jīng)濟：服裝、配飾、美容用品走俏

現(xiàn)在美國也逐步進入新常態(tài)階段，消費者的社交需求提高，55%的美國消費者表示將在2022年盡最大可能犒勞自己，以彌補疫情不能出門的那段時間。19

另一個值得關注的趨勢是：2022年美國消費者釋放出對服裝、配飾、美容產(chǎn)品及旅游相關產(chǎn)品的需求20。11%的消費者將增加對奢侈品的支出，2022年服飾、珠寶手表、化妝品和香水、行李箱和手提包的需求將不斷提高21，服裝類銷售額將同比增長至 8.7%22。

加拿大與美國消費者的消費習慣比較相似

墨西哥由于地理位置近，也會受到兩國的影響

賣家可以共用一套選品打通三站！

03為什么說現(xiàn)在入局北美站正合適？

政策利好+便捷出海通道，一站直通北美！

中美都支持你，現(xiàn)在出海更輕松

此前，我國推出了一系列促進中小企業(yè)出海的措施，包括優(yōu)化跨境電商出口海外倉的退稅流程、穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈、制定跨境電商知識產(chǎn)權保護指南等保障，夫妻檔、小團隊也能夠安心出海。23

今年三月份，美國重啟對華關稅豁免，包括家電、服裝等352個品類24。加之海運運力的恢復，運輸時間縮短、降低運輸成本，有意向出海美國站的賣家們利潤空間可觀！

注冊便捷，成熟站點配套齊全

現(xiàn)在加入亞馬遜北美站，還可一鍵開通全球13大海外站點：北美（美國、加拿大、墨西哥）/歐洲（英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、波蘭） /日本/澳洲！非常方便！而且亞馬遜北美站擁有成熟的配套服務以及完善的物流網(wǎng)絡，為您打理物流、客服、后勤等繁雜工作，讓您專注業(yè)務，省心出單。

一站式物流服務，贏在起跑線

物流方式的選擇會直接影響新店鋪的運營情況。如果出現(xiàn)運輸時間過長或備貨不充裕導致上架不及時的情況，會很容易流失消費者。亞馬遜物流（FBA）以及亞馬遜物流遠程配送計劃兩大黃金搭檔，幫助新店鋪實現(xiàn)引流、配送、售后、低成本選品測試一步到位！

亞馬遜物流（FBA），配送售后全省心

使用亞馬遜物流（FBA），您能夠觸及到海量的Prime會員，幫助曝光及銷量的提升；同時還能享受次日達/隔日達配送服務，改善客戶體驗；還有全天候專業(yè)客服為您解決售后問題；更重要的是還能夠提高“購買按鈕”的贏得率，是您出單引流的第一步。

亞馬遜物流遠程配送計劃，只需一國庫存即可狂攬三國商機！

為了幫北美站賣家更好地提高銷量，打通美加墨三國，亞馬遜推出了亞馬遜物流遠程配送計劃。賣家可以利用儲存在美國亞馬遜運營中心的庫存，配送加拿大和墨西哥的銷售訂單，省去您同時管理三個站點庫存、跨境運輸及進口關稅等事項的精力。對于買家來說，也在一定程度上提高了消費體驗，可以說是一站式撈金了！而且，現(xiàn)在亞馬遜還解除了加拿大賣家倉儲數(shù)量限制！

04新賣家入駐北美站有多重扶持福利！

官方出手帶你撈金，輕松出海

跨境電商運營是靠經(jīng)驗的嗎?沒經(jīng)驗的新手能做嗎？現(xiàn)在入駐北美站可以享受多重新賣家扶持福利，減輕您的運營負擔，物流、促銷多方面降本增效，幫助您快速成長。新賣家也能夠輕松開啟北美跨境之旅，老賣家看到都慕了！

一重福利：

新賣家入門大禮包，重磅福利加持，輕松起步  

想要在北美站打下一番天地，在起步階段就要打好基礎才能有效地提高店鋪流量。注冊品牌、使用亞馬遜物流（FBA）、亞馬遜廣告、促銷工具都是可以能夠引流促銷的好方法。因此，2022年亞馬遜推出新賣家入門大禮包，多維度為您減輕負擔、輕松起步，獲得最高15萬美元的銷售額返還！而且現(xiàn)在掃碼報名并成功入駐北美站的新賣家們即可獲得福利，無需手動操作！

二重福利：

亞馬遜物流(FBA)新品入倉優(yōu)惠計劃，低成本測試

新選品

選品選的好，爆單爆到老！亞馬遜為幫助賣家拓展業(yè)務、分憂解難，全新升級了亞馬遜物流(FBA)新品入倉優(yōu)惠計劃，不僅能夠幫助賣家消化冗余庫存和買家退回的商品，避免產(chǎn)生倉儲費，防止庫存被棄置，還能收回商品的部分成本！幫助您降低新選品嘗試的成本、拓展更多銷售機會，高效找到真正適合自己出海的產(chǎn)品。

三重福利：

新賣家啟航計劃，助您破解運營難題，快速啟動

亞馬遜為新賣家提供了1對1專屬服務的亞馬遜官方客戶經(jīng)理付費服務，您可以收獲個性化業(yè)務輔導及賬戶、品類、選品、流量等運營實操的深度支持，夯實業(yè)務基礎。

資料來源：

1.https://www.statista.com/statistics/273958/digital-buyer-penetration-in-the-united-states/

2.Statista Global Consumer Survey

https://www.statista.com/study/85061/the-us-consumer-report/

3.https://spendmenot.com/blog/black-friday-sales-statistics/

4.https://www.wafb.com/2022/06/20/your-money-get-ready-amazons-annual-prime-day-sale/#:~:text=According%20to%20RetailMeNot's%20survey%2088,items%20during%20the%202022%20sale.

5.https://www.milenio.com/negocios/inflacion-impactara-hot-sale-2022-esperan-ticket-conservador

6.https://paybright.com/en/consumer-trends-report-winter-2022

7/8/9/10/13/15/17https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2022/03/Jungle-Scout-Consumer-Trends-Report-Q1-2022.pdf

11.NBC News https://www.nbcnews.com/business/consumer/targets-slashing-prices-clear-inventory-rcna32453

12/14/19/21.https://www.junglescout.com/wp-content/uploads/2021/11/Jungle-Scout-Consumer-Trends-Report-Q4-2021.pdf

16/18https://js-cn-market-public-files.oss-cn-shenzhen.aliyuncs.com/whitepaper/2022%E5%B9%B4%E4%B8%AA%E4%BA%BA%E6%8A%A4%E7%90%86%E7%9A%84%E7%83%AD%E9%97%A8%E8%B6%8B%E5%8A%BF.pdf

20.https://www.emarketer.com/content/amazon-us-ecommerce-sales-by-category-2022

22.https://www.emarketer.com/content/higher-prices-thwarting-consumer-demand

23.http://www.gov.cn/fuwu/2022-06/08/content_5694705.htm

24.https://ustr.gov/about-us/policy-offices/press-office/press-releases/2022/march/ustr-issues-determination-reinstatement-certain-exclusions-china-section-301-tariffs

??即刻識別上方二維碼??

加入“2022亞馬遜官方入駐預備班”

下一個出海之星就是您！

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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