（圖片來源：圖蟲創意）

隨著RCEP協議的簽訂，東南亞市場作為跨境電商行業的新藍海，正式出現在國內賣家眼前。很多國內賣家都想開啟東南亞掘金之路，但是因為對市場情況不了解，不知如何入手，也不知選擇哪個電商平臺。

一、在東南亞市場，平臺都在賣什么？哪個平臺做得好？

受疫情影響，線下消費發展受限，為線上消帶來了全球機遇。與此同時，國家政策也促進了跨境電商的快速發展。

目前，在東南亞市場，作為跨境電商平臺的Shopee是一個不錯的選擇。根據應用分析平臺Apptopia數據顯示，Shopee為2021年全球下載量最高的購物應用，下載量到2.03億，在購物類應用中排名第一。

（圖片來源：Shopee）

目前，Shopee已覆蓋了新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西等10余個市場，意味著平臺市場非常大！

在Shopee這10余個市場中，文化、語言、生活方式天差地別，決定了不同站點的消費人群具有差異性。了解人群差異性最直接的辦法，就是賣家把自己當成消費者，在Shopee平臺直觀的查看每個站點平臺的主推和熱銷產品有哪些，以及考察為什么平臺會選擇這些產品。

另一個方式，則是賣家通過Shopee大數據分析工具——知蝦數據提供的各站點的市場數據分析，從而洞悉最新的市場需求。

（圖片來源：知蝦數據）

二、為什么消費者對某商品有消費傾向？

東南亞市場的消費者對服裝和女性美妝、母嬰用品的需求非常旺盛，這與當地的人口結構以及生活習慣有非常大關系。隨著女性收入不斷提高后，她們的消費需求和能力都進一步提升。所以，女性用品在東南亞有著非常大的銷售空間。

想在第一時間知道什么產品最暢銷，商家要經常關注東南亞市場上的新聞和熱銷產品進行分析，不斷積累對市場的認知。只有商家對市場了解得越深入，才能越容易找到進入市場的缺口。

賣家可以通過Shopee數據分析-知蝦數據-熱銷行業的天榜、周榜、月榜對比分析出不同時間維度下，熱銷的行業有哪些，在這些行業中挑選出銷量高、產品基數少、并且動銷率高的行業。

（圖片來源：知蝦數據）

銷量高且產品基數少，說明該行業的競爭相對較低，并且具有發展的潛力。而“動銷率高”說明該行業的滯銷率低，不會滯銷。同時，賣家挑選出動銷率高的行業后，再根據該行業的“產品均價”再預估入行利潤，從而挑選出合適的行業。

三、入駐Shopee，賣家如何進行合理地選品？

在對目標市場掌握了一定的信息量后，賣家需要找到靠譜的貨源。因為目標市場在海外，海外的需求與國內的生產供應存在著信息差。所以，并不是所有產品賣到海外都能被市場認可，這需要市場的檢驗。

除了產品的款式選擇之外，價格也是賣家要重點考慮的。價格高了，顧客不買單;價格低了，自己血虧。賣家要合理地選品，避開容易踩中的雷區。

跨境賣家可結合Shopee大數據分析-知蝦數據，了解東南亞市場潛力爆款！

知蝦數據涵蓋九大站點的產品、店鋪、行業數據分析，商家可根據Shopee數據分析-知蝦數據-產品分析，了解熱銷產品、飆升產品和熱銷新品的銷售數據成長指數，快速發掘潛力寶貝。

在進入市場之前，重要的是賣家要對目標市場進行深入了解和評估。不愿意花時間去觀察和分析市場，靠片面之詞輕易做判斷，很容易盲目發展。

面對未知的市場，賣家一定要提前做足功課。很多小白選擇Shopee后，開了店也不知道賣什么，白白浪費三個月的新手孵化期。

做好跨境電商需要做好功課，這是穩定運營的前提，時刻跟緊官方的活動，就可以大獲取大量流量，對開店有百利而無一害。

Shopee東南亞站點的市場潛力巨大，希望大家都能成功掘金！

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（編輯：江同）

（來源：知蝦）

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