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2022-06-27 17:59
“品牌出海”并不只是一個簡單的詞語，也不是簡單地把產品‘漂洋過海’，而是通過產品承載、傳遞、輸出高溢價的品牌價值與文化。真正的全球化品牌要想在各個領域持續發展，就必須走上本土化的道路，與用戶產生共鳴。
那品牌要如何成功實現本土化，又要采取何種路徑才最為適合呢？
什么是本土化？
簡單說來，本土化是包含策劃一個品牌的內容、服務和產品等一系列動作，以適應當地市場，實現產品銷量的增長以及深化品牌認知。它不僅需要簡單的語言與貨幣的轉換，還需要品牌適應不同的市場、媒體、文化等方面，實現品牌從內容、服務到產品等完整的發展鏈條，真正做到與當地的用戶相互連接，實現消費的完美體驗。
從短期來說，品牌的本土化運營就是在提升產品的質量，加速產品的更新迭代，讓用戶購買產品，達成消費的有效閉環。
本土化可以幫助品牌克服文化障礙，并且更好地與用戶建立聯系，還可以創建迎合特定受眾的產品內容。通過用戶購買產品，改善用戶體驗，增強用戶的黏性。
如何打造本土化？
1、謹慎選擇市場，做好前期調研；
作為出海的首站，其重要性不言而喻。你是打算讓自己的品牌出海到哪個國家呢？面對怎么樣的消費群體？你的產品適合投入到哪個市場？這都是需要提前做好調研功課的。
2、了解當地文化以及平臺規則
東南亞地區涵蓋多個宗教文化，為了避免商家內容廣告冒犯當地文化禁忌，TikTok在內容審核方面會特別嚴格。對于品牌商家來說，非常有必要對目標市場的當地文化進行深入了解，針對不同的地區創作有差別的營銷內容。企業在做品牌出海的時候，不管是產品包裝還是廣告文案，都需要做到本地化，以免發生意外。
3、營銷本土化
每個國家的營銷側重點都不盡相同，一些消費者更喜歡Ins、TikTok等社交媒體；一些消費者則更喜歡網紅帶貨、KOL宣傳；還有一些消費者更加青睞線下門店，熱衷于與店員溝通交流。
本土化不應流于表面，而是要深入每一個市場和用戶，尊重差異，融入用戶，將營銷做到極致。
4、借助本地紅人
本地紅人更具親和力，能讓當地消費者更加專注于產品本身，有效降低他們的民族排外情緒，幫助品牌商家快速獲取當地消費者的初步信任。與此同時，本地紅人熟悉當地的社媒平臺規定細則和本國法律法規，能在合規的前提下創作具有本土元素的營銷內容，比如在腳本中注入合適的本土俚語、人文素材，讓品牌與本土文化DNA得到充分結合。
未來將是一個品牌本土化運營如火如荼的時代，誰能率先邁開這一步，誰能把本土化做好，就極有可能在跨境電商這條道路上占有一席之地！
（來源：新財迷）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
