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2015-01-09 17:29
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今年，可穿戴運動攝像機廠商GoPro計劃擴大其分銷網(wǎng)絡(luò)、將中國市場涵蓋在內(nèi)，從而降低對美國市場的依賴。此前，該公司在假日期間發(fā)布的新款Hero 4運動相機取得了創(chuàng)紀(jì)錄的銷售業(yè)績。
在國際消費電子展(CES)上接受采訪時，GoPro首席執(zhí)行官尼克?伍德曼(Nick Woodman)表示，他還對一件事情很感興趣，那就是看看有無可能用無人機和虛擬現(xiàn)實等新興技術(shù)提高該公司緊湊結(jié)實的相機的銷量。
伍德曼表示：“我們針對Hero 4系列舉行了公司有史以來最出色的新產(chǎn)品推介。我們對去年第四季度的表現(xiàn)非常滿意?！?
在一個裝著GoPro產(chǎn)品的“自拍棒”隨處可見的展覽中，伍德曼被站在拉斯維加斯會展中心(Las Vegas Convention Centre)該公司CES展臺處的粉絲團團圍住。人們對這款被伍德曼稱為GoPro“明星品牌”的產(chǎn)品熱情很高，它也因此將索尼(Sony)等競爭對手公司的運動相機甩在了身后。
伍德曼說：“每年（在CES上），我們都會看到不同公司提供類似GoPro的產(chǎn)品。在很大程度上，其他所有企業(yè)都只是在生產(chǎn)‘硬件’——他們生產(chǎn)的是冷冰冰、硬邦邦的東西。他們不像我們GoPro這樣，在打造一種體驗或一種端對端的解決方案。”
目前，這家總部駐硅谷的公司正在為其客戶開發(fā)編輯及發(fā)布工具。伍德曼希望，這類工具能有助于增加分享在YouTube和Facebook等社交網(wǎng)絡(luò)上的視頻數(shù)量，從而為其品牌提供免費的營銷。
7個月前籌備公開上市時，GoPro在向華爾街作推介時曾提到，該公司可能還會利用這些內(nèi)容將自身打造為媒體公司。
盡管廣告或許可證收入仍處于“萌芽階段”，但伍德曼稱，與微軟(Microsoft) Xbox和LG互聯(lián)網(wǎng)電視機等平臺達成的分銷協(xié)議已經(jīng)在提振相機的銷售。GoPro是在本周才宣布與Xbox達成了一項新協(xié)議。
“這有點像迪士尼(Disney)的模式，他們生產(chǎn)大片來銷售商品、航游以及主題公園門票，”他說，“識別出這些模式中的相似之處很重要?！?
然而，迪士尼是一個全球知名品牌，而GoPro逾一半的銷售額來自美國本土?？紤]到今年全球消費電子市場預(yù)計將僅增長1%，GoPro希望拓展其國際業(yè)務(wù)。
“人們不應(yīng)認為GoPro在美國國內(nèi)大獲成功說明其在國際上缺少機會，”伍德曼說，“我們在國際上的渠道建設(shè)落后于在美國的，僅此而已……美國市場上容易摘的果實實在太多。”
他表示，GoPro很可能會在2015年晚些時候?qū)⒅袊袌龊w進來。他說：“一些跡象顯示，我們有充分的機會在中國取得成功，我們的市場進入(go-to-market)戰(zhàn)略在那里也應(yīng)當(dāng)會奏效。時間會說明一切，但我們的態(tài)度是樂觀的?！?
不過，伍德曼稱GoPro不會匆忙進入這個全球最大的電子市場?！拔覀兠靼?，帶著強大的品牌展示有準(zhǔn)備、有效率地進入比匆匆忙忙地進入更有意義，”他說，“我們寧愿慢慢來，更好地介紹我們的品牌。”
CES的大廳里到處都是可穿戴式設(shè)備、虛擬現(xiàn)實耳機和消費者操控的無人機。伍德曼相信，隨著整個行業(yè)將目光投向智能手機以外的產(chǎn)品，來尋找下一個重要增長點，GoPro將會從中受益。
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