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2022-06-24 17:08
速賣通三大選品邏輯：1、選擇引流產品；2、普通款選擇；3、利潤款選擇。
1、選擇引流產品。
引流產品的基本特點是產品可以給商店帶來巨大的流量、高曝光度。對初學者來說，在雙十一預熱期開始之前，一定要上架幾款引流商品，為自己的店鋪積累一定的流量資源。
引流無需追求利潤，無需對商品進行過多的打磨，只要不存在產品品質類的致命缺陷，所以一款代發或跟售便成為性價比最高的選擇。所以，核心問題是如何定位適合做引流的產品。
① 尋找速賣通銷售的產品。
這種方法最直接有效，平臺上的銷售量高的產品已經通過了其他銷售商的驗證，只要價格有競爭力，大多數都能產生不錯的銷量。
② 尋找社媒的主題性商品。
YouTube、facebook和其他渠道的網紅最近帶來了不少商品，所以選擇在社交媒體上有話題度的商品也是不錯的選擇。
尋找到話題商品的時候，只要在1688上尋找類似產品的代發一次，因為速賣通和1688都是阿里系的產品，操作非常方便，能大大縮短產品磨耗\優化細節等操作時間，所以即使爆款嗅覺稍微弱一點，晚幾天上架也不會錯過爆款時間。
導流產品的選擇邏輯簡單，操作成本也最低，適合節前造勢或新手賣家“開荒”，但商品利潤率較低，不適合作為商店的主打商品。
2、普通款選擇
雖是普通款，卻是“進可攻，退可守”的選品邏輯，即如果商品市場表現良好，可以進行差異性優化升級為利潤款，若市場表現中上，則可繼續以平盤為主，若市場表現不佳，亦可適時下架，以避免過度虧損。
因為一般款需要進行產品優化，不建議走代發或跟售，建議賣家找資質好的廠家，在一般款商品運作上與此類工廠建立穩定合作。
3、利潤款選擇
利益款顧名思義，就是利潤較高的商品，雖然此類產品的流量不大，但折扣空間很大。擁有這樣的折扣空間，方便盈利款在類似雙十一等平臺流量高峰時發揮價值。
利潤款選擇范圍最好是一般款產品，選擇市場表現較好的普通款商品，根據評論或者長尾關鍵詞分析進行差異性優化，升級成利潤款。
一般款提升利潤的途徑是比較穩妥的，賣家對商品的特性和供應鏈都有更高的把握，非常適合在雙十一前部署。
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（來源：出海記事本）
