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2022-06-24 15:18
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
有粉絲問我：
請問產(chǎn)品已經(jīng)進入穩(wěn)定期了，但是出單沒有達到預(yù)期，應(yīng)該如何提升？
這個是小M回復(fù)：
關(guān)于產(chǎn)品已經(jīng)進入穩(wěn)定期之后如何帶來銷量方面的突破，其實主要的還是得先從亞馬遜本身推薦listing的底層邏輯上來分析的。
即便是一模一樣的產(chǎn)品，在兩個不一樣的鏈接上面也有可能會有不一樣的表現(xiàn)，所以沒有什么動作是可以直接給一條鏈接做完，銷量直接就可以得到突飛猛進的提升。
主要還是需要先進行l(wèi)isting診斷，也就是對自己鏈接的基本數(shù)據(jù)分析，然后才能對癥下藥。
分析方向主要是根據(jù)圍繞listing本身的流量和轉(zhuǎn)化率兩個數(shù)據(jù)，原理就是流量不夠找流量，轉(zhuǎn)化不夠找轉(zhuǎn)化。但是具體流量不夠的情況下我們可以做什么措施呢？
①想盡一切辦法占據(jù)所有的站內(nèi)流量入口，加大原來表現(xiàn)較好的廣告活動預(yù)算和競價；
②對一些站內(nèi)流量較好的產(chǎn)品進行定投，用數(shù)據(jù)篩選出表現(xiàn)好的；
③定投站內(nèi)所有的同品類新上架listing；
④盡可能用SB/SD廣告，視頻廣告等占據(jù)所有位置，SD廣告的再營銷功能也是一個不錯的工具，投產(chǎn)比相當(dāng)高；
⑤同時采用站外紅人幫忙進行推廣（目前測試youtube紅人投產(chǎn)比較高）；
⑥加強原來文案中大詞埋詞頻率，把大詞埋詞的位置提前等，加強listing收錄；
拓寬流量的時候一定會有一定的預(yù)算支出，就看本身的listing能夠接受的流量有多少了，之后一些無法被接收的流量慢慢被篩選出來就可以想辦法消化掉這些新進入的流量。
轉(zhuǎn)化不夠的時候可以做什么措施呢？這個就比較多了，首先要思考自己和競品之間最本質(zhì)的區(qū)別，而不是一味降價，或者說轉(zhuǎn)化不夠就是評價不夠，這都是不對的。
下面有幾個可以優(yōu)化的維度：
①圖片質(zhì)量方面，賣點是否闡述到位，細節(jié)和功能，對比圖片是否到位；
②價格方面，其實應(yīng)該說是價值，配合文案讓買家覺得購買你的東西物超所值（有的時候用大額優(yōu)惠券，關(guān)聯(lián)促銷等比直接降價效果更好）；
③文案方面和圖片方面對于產(chǎn)品的闡述是否到位；
④最近是否有首頁差評之類的，安排去差評和首頁無差評；
⑤用顯眼的促銷信息加強促銷（圖片+文案）；
⑥加強催評，想辦法提高星級評論等等；
這個地方因為對你的鏈接星級，以及上新時間等各種情況都是不太了解的，所以只能給個大概的方向和措施建議哈，如果提問的時候有一些數(shù)據(jù)附著，例如：廣告訂單轉(zhuǎn)化率大概多少，銷量大概多少，星級大概多少的話，可以做一個更加詳細一點的判斷。
（來源：跨境有道）
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