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2022-06-22 15:32
亞馬遜的Prime day就像那嬌羞的小娘子，在一眾青年才俊賣家的呼喚中盈盈走來。這姿態果真沒讓人失望，總共有24個國家同時在7月12日、13日開啟。
看看亞馬遜官方的說明：
“與去年相比，包括中國賣家在內，來自全球的第三方賣家將通過亞馬遜Prime會員日，為消費者提供涵蓋各個品類的產品和超值優惠。
對中國賣家開放的瑞典、波蘭站首次參加亞馬遜Prime會員日。
參加會員日的其他站點還包括澳大利亞、加拿大、中國、法國、德國、意大利、日本、墨西哥、荷蘭、新加坡、英國、美國等共計24個站點。
其中，印度、沙特阿拉伯、阿聯酋和埃及站點的亞馬遜Prime會員日將在今年夏天晚些時候舉辦。“
這段時間，賣家普遍反饋訂單量真是涼到冰點，除了全球消費欲望低迷的原因，大家還猜測是因為Prime day前的消費克制情緒。不管怎樣，希望能以Prime day作為一個開端，慢慢迎接下半年的旺季。
相比較往年，今年的Prime day，以清貨為目的參加活動的賣家比例更多。別說是Prime day這么大流量的節日，就是平日，相信大家也能在自己類目中看到很多賣家，不放過每一周的秒殺機會。這類賣家委實艱難，高昂的倉儲費及被積壓的資金，逼得他們不得不做割舍，畢竟公司要活下去，現金流才是最重要的。
還有一部分想利用促銷來打造新品，為下半年旺季做準備的。也有老鏈接想利用這次機會彎道超車的。這類賣家，也是賠本賺吆喝。咱說好聽點，那叫戰略性虧損。
剩下的就是最幸福的那群人，產品一直有相當不錯的利潤，參加Prime活動促進銷量，為全年業績新上一個臺階而努力。那么Prime活動對于他們來說，真的是錦上添花。
在這兒希望大家在每年都能成為第三類人。
在之前寫過一篇Prime day的文章，大家可以點開瞅瞅。
2022年Prime Day的官方通知出來了，作為新手小賣我配參加嗎？
http://www.vh455.com/article/118373
今天來簡單說說，Prime前后運營該做點啥。
一、Prime開始前
1. 檢查庫存
因為大促的原因，亞馬遜入庫速度慢了很多。你明明送了充足的貨物到庫，但亞馬遜倉庫遲遲不上架。為了趕上Prime day，需要經常查看入庫狀況。必要時，多開幾個Case去催一催，記得開英文Case。
2. 檢查listing狀態
除了確保listing是在售的狀態，還要盡可能地優化listing，比如評分、評論、A+、描述、視頻，將大促期間的轉化率提上去，這樣你促銷的效果才能達到極致。
3. 確認折扣狀態
在活動前兩周到活動開始前，都要去秒殺、折扣界面確認活動是否是生效狀態。如果跳出了錯誤，要及時編輯重新提交。避免頻繁調動價格，這是折扣產生報錯的最大原因。
4. 確認折扣金額
想必大家也聽說了很多，運營把折扣、秒殺和優惠券設置重疊，導致產品巨虧出貨幾千單，老板損失幾百萬的故事吧？
特別是如果在活動開始前一個月內變動了單價，導致折扣后價格虧損的情況下，就要好好考慮，是否要繼續參加活動了。
二、Prime開始后
1. 檢查庫存
Prime day進行時，也要時時關注庫存，如果庫存吃緊，可以考慮停止折扣活動，適當漲價，盡量不要發生Prime day結束了，你也斷貨了的現象。我們都知道，斷貨對鏈接帶來的負面影響有多大。
2. 廣告促銷售
利潤足夠的賣家，可以提前把品牌旗艦店好好做一下裝修，并開啟品牌展示廣告。廣告可以提前開啟，因為很多買家在預熱期，就會開始加購物車，或者提前收藏好喜歡的產品。那么一旦Prime day時你的產品有折扣，就很容易促成買家下單。
3. Post功能的利用
這個免費功能，用在大促前也很不錯。提前做一些預告給買家。相信買家在大促前，會更關注各方面的促銷信息。
4. 廣告競價變化
對于搜索廣告來說，亞馬遜官方的建議會是在促銷期間調整競價為Up and Down，以獲取更多的流量。但這種方式，會非常燒廣告費，特別是在Prime day、黑五等節日，大家都在搶流量。所以我的建議是考慮下自己的產品利潤，慎用。
三、Prime結束后
一般來說結束三天后，銷量就會有很大的回落。那么后續可以嘗試下SD展示廣告中的再營銷瀏覽定向投放，看能否抓回一部分看過自己產品而最終沒購買的客戶。
Prime day那兩天，BSR榜單會發生很大的變化，倒也不用太驚慌，只要你的鏈接在平日里有穩定出單（不是穩定三單的那種），排名較靠前，等活動結束后，排名還是會恢復的。
最后，祝大麥！
（來源：跨境小俠張絲絲）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
