圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

首先放一張圖， 最近有很多賣家朋友在問(wèn)我一個(gè)問(wèn)題： “亞馬遜也可以寫(xiě)軟文了？ 而且展示位還這么好！ ” “Seven你知不知道這個(gè)位置是怎么投放的？按照什么計(jì)費(fèi)方式？”

其實(shí)這個(gè)版位就是亞馬遜推出的Editorial Recommendation 編輯推薦功能. 雖然它在站內(nèi)的展示位非常無(wú)敵，但是任何的產(chǎn)品都有它的優(yōu)劣，只有了解了這個(gè)廣告形式的底層邏輯， 你才能挑選更適合商品去進(jìn)行推廣， ER同樣如此。 恰好我自己也有編輯推薦的使用經(jīng)歷。 那么我們今天就詳細(xì)解析一下 ER 編輯推薦。

一、這些推薦文章是誰(shuí)在寫(xiě)的？

首先大家要明白，這些文章并非是賣家自己去寫(xiě)的， 編輯推薦的撰寫(xiě)團(tuán)隊(duì)叫做Amazon Onsite Associate Program 專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者, Onsite Associate Program 屬于Amazon Associates (Affiliate) Program 亞馬遜聯(lián)營(yíng)計(jì)劃的延申項(xiàng)目. 那么到這里你明白了嗎？文章撰寫(xiě)方是屬于亞馬遜旗下的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，也就是說(shuō)你并不能通過(guò)這個(gè)版位只寫(xiě)你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì). 創(chuàng)作人員會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品評(píng)價(jià)去客觀的幫助消費(fèi)者對(duì)比分析你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)， 當(dāng)然，你掏了錢(qián)的，內(nèi)容上會(huì)對(duì)你有一些傾斜.

二、編輯推薦的版位都出現(xiàn)在哪里？

我們大家看到的，可能更多的是在亞馬遜的站內(nèi)，比如搜索結(jié)果頁(yè)的首頁(yè)的第二、第三版面.如圖所示：

這些位置都是一些非常優(yōu)非常質(zhì)的展示位，我用了2個(gè)非常，是因?yàn)閬嗰R遜的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)者應(yīng)該都明白，搜索結(jié)果也得第二版面是一個(gè)需要多大的投入才能露出展示的版面.

那么除了站內(nèi)以外，其實(shí)Editorial Recommendation更多的展示版位是在Offsite-Native Publisher歐美媒體資源, Editorial Recommendation對(duì)接了200+ Native Publisher 歐美本土媒體資源，這些展示頁(yè)面不僅僅能夠讓我們獲得GOOGLE 搜索結(jié)果首頁(yè)推薦機(jī)會(huì)，更有機(jī)會(huì)發(fā)布媒體精華推薦位置, 推如, BEST REVIEWS里的”P(pán)roducts we considered”，回頭想一想，我的產(chǎn)品能夠登上紐約時(shí)報(bào)的官網(wǎng)，也是蠻牛的，最關(guān)鍵的還在于， 站外的版位會(huì)有亞馬遜的商品鏈接，讀者哪怕是在站外，仍能通過(guò)鏈接第一時(shí)間打開(kāi)amazon Listing頁(yè)面進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化.

三、1. 編輯推薦的撰寫(xiě)要求及推薦邏輯

這么好的版位什么產(chǎn)品都適合嗎？當(dāng)然不是， 根據(jù)Seven收集到的信息來(lái)看，站內(nèi)和站外文章撰寫(xiě)的要求是不同的.

首先站內(nèi)。

? 星級(jí) 4+

? Review 100+

? BSR/ 有一定銷售積累的產(chǎn)品

這3條可以說(shuō)是硬性規(guī)定了.

那么就推薦邏輯而言：

Amazon SEO 每個(gè)ER文章對(duì)應(yīng)一個(gè)關(guān)鍵詞，通過(guò)搜索該關(guān)鍵詞推送

轉(zhuǎn)化率越高的產(chǎn)品對(duì)應(yīng)文章推送概率越高

具體推送人群的人群畫(huà)像有一定關(guān)聯(lián)，比如關(guān)鍵詞搜索，購(gòu)買(mǎi)歷史，具體地址， 搜索時(shí)間等相關(guān)

Seven收集到的編輯推薦站外媒體展示版位一覽.

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四、編輯費(fèi)用成本及發(fā)布時(shí)間

就Seven之前投放經(jīng)驗(yàn)來(lái)看， 目前站內(nèi) + 站外 2篇內(nèi)容的撰寫(xiě)費(fèi)用大概是2500美金， 發(fā)布展示費(fèi)用是500美金/月， 咋一聽(tīng)， 500美金每個(gè)月的小軟文展示費(fèi)真不低，但是轉(zhuǎn)念一想，如果展示位置是亞馬遜的搜索結(jié)果頁(yè)首頁(yè)！！ 而且沒(méi)有單次的CPC點(diǎn)擊費(fèi)用了，那也太劃算了！做過(guò)亞馬遜的賣家應(yīng)該都知道，想把一個(gè)詞推到首頁(yè)需要花費(fèi)多少成本, 如果在搜索頁(yè)給我一個(gè)月租金500美金的展示位， 恐怕做夢(mèng)都能笑醒.

就發(fā)布時(shí)間來(lái)說(shuō)，編輯推薦并非是一個(gè)及時(shí)上線的項(xiàng)目， 文章從撰寫(xiě)到發(fā)布可能需要6 - 16周的時(shí)間周期， 可以說(shuō)也是非常長(zhǎng)了。

五、投放效果分析

目前Seven以及身邊也有幾個(gè)使用過(guò)ER的賣家， 褒貶不一。 有人告訴我說(shuō)“如果不是因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品評(píng)分掉到了3.9我一直都會(huì)用.”-- 來(lái)自與某翻譯設(shè)備國(guó)內(nèi)知名賣家。 也有賣家告訴我“轉(zhuǎn)化效果一般，訂單增量不明顯有時(shí)候經(jīng)常搜不到.”--某健身器材賣家. “把我們產(chǎn)品和Beats , JBL放到同一篇文章做對(duì)比，我也不知道該說(shuō)好還是壞”--某不愿透漏行業(yè)的X總這樣說(shuō). 就Seven 自己來(lái)說(shuō)， 呃 ，我不說(shuō)了，看數(shù)據(jù)把

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其實(shí)Seven覺(jué)得，目前 Editorial Recommendation這款產(chǎn)品的使用用戶還是非常少的。 總體來(lái)說(shuō)還屬于流量紅利期。 但是它本身卻不是適用于所有的賣家和產(chǎn)品.

首先ER需要很高的門(mén)檻，這就排除了很大一部分的賣家. ER的寫(xiě)手對(duì)你的商品你的review分析會(huì)起很大的一部分因素, 就版位來(lái)說(shuō)， 如果能夠買(mǎi)到某一些大詞的搜索結(jié)果第一頁(yè)， 不要說(shuō)500美金， 哪怕5000美金一個(gè)月也值回票價(jià)。 但是根據(jù)我的了解， 關(guān)鍵詞搜索排名并非是固定的版位， 它和你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，評(píng)分，以及你的搜索人群的畫(huà)像是有著極大的關(guān)聯(lián)， 亞馬遜也從未公布過(guò)它展示的搜索邏輯，也就是說(shuō)它不能保證一定出現(xiàn)在某個(gè)詞的搜索結(jié)果頁(yè)，雖然它們是強(qiáng)相關(guān)的.

其次把我們商品和大牌放一起展示， 我覺(jué)得并非都是壞處，也許你看起來(lái)它會(huì)在短期內(nèi)影響你的轉(zhuǎn)化率， 但是長(zhǎng)期來(lái)看，我們的商品總是在媒體上和行業(yè)大牌一同出現(xiàn)， 對(duì)于提升我們的品牌附加值也是有巨大幫助的,

最后就站外流量來(lái)看，在我們亞馬遜賣家心里， 站內(nèi)流量總是最精準(zhǔn)的， 但是不知道大家有沒(méi)有記得去年剛剛更新的A10算法，其中有一條就是"從外部來(lái)源轉(zhuǎn)發(fā)到亞馬遜的流量將變得更重要"雖然亞馬遜從未公布過(guò)自身算法邏輯，但是我們自身產(chǎn)品在使用 Editorial Recommendation的BSR排名確實(shí)有了比較顯著的提高.

總結(jié)： Editorial Recommendation 編輯推薦是一款還處于流量紅利期的新型廣告工具， 但是它卻并不適合所有的賣家， 它使用門(mén)檻較高，訂單轉(zhuǎn)化來(lái)看，只有部分類目可以達(dá)到預(yù)期效果， 但是對(duì)于深度品牌賣家的品牌化受眾覆蓋推廣將會(huì)有巨大的幫助。

寫(xiě)在最后，別問(wèn)我你想投放了怎么辦，國(guó)內(nèi)應(yīng)該有代理商在做，據(jù)我收集的官方消息是:目前亞馬遜Editorial Recommendation產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方為Seller Rocket（ASR），2022年ASR于中國(guó)的4KMILES簽訂了獨(dú)家代理協(xié)議。所以，別聯(lián)系我問(wèn)我哪里可以投放了， 自己搜一下吧.

（來(lái)源：M兔子哥）

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