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2022-06-21 18:27
圖片來源：圖蟲創(chuàng)意
最近，有很多賣家在糾結平臺和獨立站之間怎樣選擇，我覺得我有資格來回答你這個問題。
先自我介紹一下，我從18年還是做跨境電商，現在已經4年多時間里，自己做過店鋪，也指導過許多賣家，取得了一些成績；另外，在接觸跨境電商之前，我主要做網站優(yōu)化一類的工作，所以對獨立站的投入也有一些了解。
亞馬遜平臺和獨立站的資金投入，是兩個截然不同的方向。跨境電商的資金投入，主要在備貨成本上面；而獨立站的資金壓力主要在流量上面。
先說跨境電商平臺。現在我們常說的跨境電商，有很多平臺，包括亞馬遜、ebay、wish、蝦皮等等。亞馬遜是體量最大，也是賣家最多、競爭最大的跨境電商平臺。我們就以亞馬遜平臺為例來講。
在2018年之前，亞馬遜平臺幾乎是上了產品就可以出單，因此號稱不需要壓貨，沒有資金壓力的鋪貨、無貨源的風頭一時無二，并且在河南、山西等地方非常盛行。不過，這些都是割韭菜的，對象主要是剛踏入社會的學生，和希望通過跨境電商發(fā)展副業(yè)的寶媽等。
經過這幾年的發(fā)展，鋪貨還在，無貨源幾乎已經銷聲匿跡。鋪貨一般都是FBM，可以降低賣家的資金壓力，但同時要付出更多的勞動力。這種模式沒有太大的風險，但是想要做大也很難。
因此，資金有限也可以做亞馬遜。你聽到的亞馬遜需要多大的資金投入，是FBA，那也是因為別人已經做到了一個量級，才需要比較大的資金投入。
舉例來說，每個月只有5000元的銷售額，在亞馬遜倉庫的備貨只需要10000元左右就可以了；如果你賣到5萬美金一個月，大概需要10萬美金來備貨。如果能做到5萬美金一個月的賣家，也不會太擔憂10萬美金的備貨風險把。
再說獨立站。電商根本是流量，有了流量之后才有銷售額，才能盈利。而獨立站之痛，正在于流量。
獨立站的流量來源，主要有兩個渠道：自然流量和谷歌廣告。現在國內賣家做獨立站，最大的投入就在谷歌廣告上面，這玩意非常燒錢，國內很多大企業(yè)動輒上百萬的燒錢，也沒有太大效果。谷歌廣告只能是暫時的，長遠還得看自然流量。
怎么獲取谷歌自然流量？這里說一點，谷歌的算法比百度算法復雜N多倍，國內很多黑帽手段，在谷歌都行不通。要在谷歌獲取自然流量，只能老老實實做SEO。要等SEO出效果，得等到猴年馬月，且需要非常專業(yè)的人。
我們要分析這個事情的可行性，從高處定目標，從底層找邏輯。而獨立站的運營邏輯，就是和平臺搶流量。我們可以這樣去理解：每個平臺，都是做大之后的獨立站。
要做獨立站，要么源源不斷得往無底洞砸錢買流量，要么提早布局做優(yōu)化等待花開。
話說回來，平臺和獨立站之間，當你資金實力不雄厚得時候，選擇平臺就可以。平臺獲取流量的成本會低很多。
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（來源：掃地僧）
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