免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-06-21 18:00
據英國線上快時尚零售商Boohoo公布的2021年度財報顯示，其線上銷售額相比上一年同比增加14%，達到19.8億英鎊。
自2014年3月Boohoo上市之后，Boohoo的銷售額就開始急速增長。從2007年的1100萬英鎊銷售額，到2014年上市前的1.09億英鎊銷售額，足足翻了10倍！
七年時間銷售額翻10倍，這個品牌是如何經營、做大做強的？本篇文章從營銷的角度出發，來和大家分享Boohoo的故事～
社媒營銷助力品牌增長
Boohoo在Instagram上擁有1154萬粉絲，發布統一或具有類似風格的內容有助于確認品牌調性和吸引此類型的粉絲關注，由于其在社交媒體上持續選擇和品牌調性相符、賬號數據表現佳的網紅進行合作，憑借這種營銷方式，使其快速成為人們心中熟知的快時尚品牌之一，并且使它的利潤翻了好幾番！
從Boohoo在Instagram上的官方賬號來看，其與擁有149.5萬粉絲的網紅giizeleoliveira合作發布的品牌產品內容獲得了上萬點贊。與擁有151萬粉絲的網紅emilyshak合作發布的帖子也引發了上萬用戶的關注。
可見，品牌與網紅合作進行營銷可快速吸引目標消費者的關注，利用網紅自身的影響力助力品牌增長。
正是看到了社交媒體的廣泛傳播能力，該品牌制定了節奏穩定的社媒營銷策略，定期發布各種有品牌產品的時尚活動、比賽和相關網紅的視頻或圖片來進行宣傳，這大大提升了品牌的知名度。
Boohoo官方賬號在Instagram上日更的更新速度使得其擁有了上千萬粉絲，當然這和發布與網紅合作的內容也是息息相關的，利用網紅的影響力為品牌導流！這種運營模式值得出海商家借鑒！
明星合作領跑時尚風潮
在其他品牌還在傾向于傳統廣告的投放時，Boohoo很早就看到了社交媒體在Z世代，即新一代消費者中的影響力，因此品牌選擇與明星合作進行推廣宣傳。女演員Meghan Fox、說唱歌手Cardi B、R&B歌手Ashanti和來自Love Island的明星Maura Higgins都推廣了Boohoo的產品。
其中，女演員在meganfox在Instagram上擁有2028萬粉絲，在官方發布的相關帖子中也獲得了較好的表現，幾乎都獲得了上萬點贊量！有明星為產品背書，可以增加消費者心中對于品牌的信任度，提升出海品牌的好感度。
在品牌成立的前幾年，Boohoo使用社交媒體進行營銷，由于輻射到的人群更廣，品牌在消費者心目中留下了大公司的形象，因為它的廣告被反復的推送給產品的受眾，這無形中為品牌增加了知名度。
注重官網運營
品牌會定期推出最新的營銷活動并以海報的形式同步到官網，包括網站中的橫幅、標題、優惠都會定期發生變化。他們不斷用新的內容保持網站的更新，以吸引在線訪問者購買。有時他們還會提供免費次日送貨服務，或者他們銷售的產品在不同時期會給到消費者不同的折扣（10%-30%左右）。
五花八門的促銷活動吸引了消費者們的注意力，自然而然就增加了消費者在網站上的留存時間，加深用戶對于品牌的印象，提升產品的銷量。
所以，對于出海品牌而言，定期維護好自身的網站也是非常重要的，因為這是消費者了解品牌的一大重要窗口。
EDM維護忠實客戶群
當用戶從品牌網站購買產品時，Boohoo會搜集到已注冊并授權過的用戶郵件地址，并很好的利用它。
通常，發送給用戶的郵件內容多為品牌的新品和產品優惠信息。Boohoo會對發送的電子郵件進行個性化設置，使用用戶的名字對其進行稱呼，使得他們更可能打開郵件進行查看，以及使得用戶接收到的內容和其過去購買的產品內容相關。
當用戶將產品放入購物車，而沒有付款購買時，品牌也會發送郵件提醒并詢問為什么，這就起到了提醒消費者、維護消費者的作用！
小編有話說
出海品牌想要成功立足海外，最重要的是“門面”。在活躍用戶最多的國際社交媒體上，與網紅合作多露面，與明星合作升檔次，美化運營好自家網站提升用戶留存時間，利用成本低回報高的EDM營銷維護客戶，這些都是助力品牌增長的重要方式！
（來源：網紅營銷Bella）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
