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2022-06-20 18:00
谷歌廣告算法系統里面自從引入了質量得分權重以后，不管是對投放主還是消費者來說，用戶體驗有了提高。
首先我們要明白谷歌廣告排名不是基于你的出價高低來決定的，是基于你的廣告質量得分，這個得分反映了你廣告是否滿足了用戶的搜索意圖，你的出價關鍵詞和文案之間是不是有高度一致性，你的落地頁是不是能滿足客戶的需求。
關鍵詞質量得分是由下面三個因素決定的：
CTR
廣告相關性
落地頁質量
為什么關鍵詞的質量得分非常重要：
第一，質量得分決定了你的廣告是不是能夠有曝光量，質量得分越高，曝光量越高
第二，你的廣告位置，分數越高，排名越靠前
第三，CPC出價成本，分數越高，CPC出價成本越低
第三，你的ads extensions是否能夠被展示，這個extension不要忽視了，很多客戶是通過這個extensions點擊的
第四，質量得分也意味著你的落地頁質量得分，落地頁質量越高，得分也越高，更容易提高轉化率
如何提高關鍵詞質量得分
一，在后臺看下你的質量得分
在每個廣告組里面，我們都可以看到每個關鍵詞的質量得分，從1-10分，根據我以往的投放經驗，低于7分的就該檢查一下是不是哪里有問題了，同時我們也能檢查到落地頁的得分，廣告質量等等，參考下我投放的廣告質量得分，轉化率和質量得分，廣告相關性有著密切的相關性。
圖片來源：大衛搞跨境
二，選擇相關關鍵詞
這個關鍵詞一定要選擇精準，不要投放泛流量的詞，不然你整個預算燒的很快還沒啥效果。
廣告組分組可以按照Buyer Journey來分，也可以按照你產品的種類來分，但是不要把所有的產品詞都放在一個分組里面，亂糟糟的。
我學員能夠投放高轉化的效果也跟關鍵詞分組精準有關，informational的詞和decistion的詞不要放在一個組里面。
三，在廣告文案中加入特定關鍵詞，提高點擊率
現在的搜索廣告是responsive ads，你可以針對1個廣告設置15個headline，我們盡可能設置10個左右的headlines，然后谷歌會自動根據用戶的喜好給你排列廣告。
下面這個截圖里面第三個廣告的標題就十分符合用戶的搜索意圖。
圖源：Google搜索截圖
四，關鍵詞的分組要得當
還是那句話，你一個廣告組里面的關鍵詞一定是圍繞著一個主題來投放，比如你打算投放natural dog food，那么就不要把cat food放在這里面，或者類似于dog food這種泛詞，沒啥用。
我們投放廣告要的是ROI，越細分越好。
五，否定詞要排除
在我們投放的過程中，一定要及時觀察那些搜索字詞，針對不精準的搜索詞及時排除，不然你整個廣告預算會被這些毫不相關的詞浪費掉。
否定詞的匹配方式盡量使用精準匹配，如果是廣泛匹配的話可能有效關鍵詞也會被誤認為否定詞得不到展示。
還有你否定詞是添加到你的當前廣告組里面，如果是適用到整個系列，可能其他廣告組的關鍵詞也會被否定掉。
六，提高點擊率
最能提高關鍵詞質量得分的是點擊率，因為用戶看了你的廣告都不點擊，說明你的關鍵詞肯定有問題。
使用responsive search ads，這種廣告形式可以提高你的廣告點擊率。
廣告中加一些吸引人的號召，比如Freeshipping，Next Day Delivery，Return Policy之類的詞。
CTA的詞，Buy Now,Order Now,Get A Quote等等。
設置一些extensions，增加你的廣告點擊率，這個extensions確實非常管用。
圖源：Google搜索截圖
七，提高落地頁質量
落地頁是我們廣告投放的終點站，最終流量要落在這上面，所以落地頁就非常重要。
但是很多人的廣告點擊率高，但是到了落地頁質量就不高，停留時間短，跳出率也高。
有個落地頁的誤區就是所有的流量都指向首頁，針對一些泛流量的詞我們可以這樣，但是一些產品詞我們最好引到產品詳情頁上面。
B2B的落地頁沒什么太大的難度，最主要的是一定別忘了加Inquiry Button或者是Inquiry Form。
B2C的優點復雜，影響的變量太多了，價格，評價，退換貨政策，交付，產品圖片都會影響你的加購率和轉化率。
當用戶來到你的落地頁的時候，你的Headline一定要非常醒目，讓客戶第一時間知道來對地方了。
以上就是幾種提高你關鍵詞質量得分的方法，記住質量得分非常重要，當質量得分低于7分的時候，趕緊檢查下是哪里有問題。
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（來源：公眾號大衛搞跨境）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
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