免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2022-06-20 14:33
使上了吃奶的勁，終于把產品的某個關鍵詞廣告位沖上了首頁，但為什么單量還是很少，甚至完全不出單呢？
那針對這個問題，咱們得先確定廣告位是不是真的在首頁。如果我們用同一臺電腦，同一個IP，一個瀏覽器，頻繁的搜索一個關鍵詞，點開同一個鏈接，那電腦系統有記錄緩存，很有可能會導致我們的鏈接出現在首頁。但這只是錯覺，我們可以換一個瀏覽器，電腦或者網絡查看，或者直接用第三方軟件比如鷗鷺去查詢，看這個關鍵詞有沒有在首頁？多方求證之后，如果關鍵詞廣告位確實在首頁，咱們再從以下三點來分析。
第一，鏈接質量跟不上，很多新手賣家在新品期，就抓住某一個大流量關鍵詞猛開廣告，把鏈接推上首頁，導致鏈接出現高曝光低轉化的情況。那這個情況的原因也很簡單，我們不是大品牌，沒有品牌效應，且前期沒有評論，或者評論較少，競爭不過首頁其他大麥鏈接。所以建議大家遇到這種情況，立馬降低廣告花費，調到適合我們出單的位置上。
第二，關鍵詞不精準。如果賣家推一個不精準的關鍵詞，產品的單量一定會很低。就比如賣家的產品是杯子，廣告推廣的關鍵詞是勺子，雖然說有關聯，但與消費者的需求不匹配，那單量肯定會上不去，且曝光及大數據也極差。此外，上首頁的關鍵詞很有可能是大流量的泛詞，流量非常大，但覆蓋的產品很多，導致產品轉化率不高。例如在圣誕節旺季的時候，我們的產品是小夜燈，把Christmas gift作為關鍵詞，結果在前臺搜索發現，首頁出現了各種各樣的產品，比如圣誕樹、蠟燭、玩偶等等，而我們的產品可能不是消費者的需求，像這樣又大又泛的關鍵詞，基本上轉化率都不會太高。
第三，選品問題。那我們的產品可能同質化比較嚴重，自身沒有突出的賣點，導致點擊率、轉化率低，這時候我們可以先優化產品主圖，突出與周邊產品的差異化，保證點擊率，再降低預算和競價，減少無效花費、分析競品的評論、QA等方面優化升級產品賣點。此外，如果我們的產品是小眾類目，出五個單排名就可以沖上前100，那證明這款產品客戶需求很少，市場競爭非常小，即使上了首頁，單量也不會很多。最后建議大家，不要盲目沖排名，找到適合自己的廣告位并扎根，效果才是最好的。
（來源：K哥聊出海）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！如有侵權，請聯系我們。
