相信在過往的幾年中,大家都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律:一些原本已經(jīng)有豐富出海經(jīng)驗(yàn)的國內(nèi)廠商,在自家的新產(chǎn)品發(fā)布之前,都會(huì)利用Kickstarter及Indiegogo對產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)熱,在收獲前期的種子用戶及產(chǎn)品宣傳之后,才會(huì)進(jìn)行第三方平臺(tái)及獨(dú)立站的上線.這是因?yàn)榻赼mazon及其他第三方平臺(tái)的宣傳成本提高,獲客成本相較過往確實(shí)提高了很多.這時(shí)候,海外眾籌其宣傳成本的低廉及效果的顯著就體現(xiàn)了出來.今天我們要跟大家聊的就是如何利用海外眾籌這一方式,來為廠商全新產(chǎn)品賦能.

相信大家對海外眾籌平臺(tái)并不陌生,國內(nèi)廠商用的最多的兩大平臺(tái)是Indiegogo及Kickstarter.一個(gè)是擁有更多站內(nèi)流量的Kickstarter,另一個(gè)是更接地氣,有著國內(nèi)官方團(tuán)隊(duì)的Indiegogo.

本篇我們分為兩方面來談.首先對于未了解或者初涉海外市場的廠商來說,海外眾籌無疑是打開市場最好的方法.這也就是我們之前聊過的,海外眾籌最具價(jià)值的兩點(diǎn):

1.品牌加持:通過在海外眾籌平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品,讓海外用戶快速了解品牌及廠商的故事,從而達(dá)到品宣的作用.

2.極客受眾的精準(zhǔn)觸達(dá):對于這些廠商來說,最需要的就是種子用戶.而海外眾籌平臺(tái)的受眾就是這樣的一批精準(zhǔn)受眾.海外眾籌平臺(tái)的用戶主要由一些海外中產(chǎn)階級(jí)構(gòu)成,他們對于產(chǎn)品的價(jià)格往往不會(huì)太在意,也就是他們會(huì)更愿意為了新技術(shù)新產(chǎn)品付出更高的價(jià)格,另外,他們對于產(chǎn)品的宣傳也不容小覷.因?yàn)檫@批用戶中,有很多自身擁有私域流量的KOL,雖然他們對產(chǎn)品更為挑剔,但是一旦接受了我們的產(chǎn)品之后,便會(huì)不遺余力的為品牌做初期宣傳,這對于其他用戶來說是非常重要的.

他們會(huì)在各種社媒平臺(tái)為品牌/產(chǎn)品站臺(tái),主動(dòng)幫你推廣,這也是海外眾籌對于國內(nèi)廠商很好的加分項(xiàng),也就是海外眾籌自帶媒體及社交屬性,可以很好的兼顧到品牌的傳播與后續(xù)銷售渠道的開拓問題.而在我們過去的項(xiàng)目中,有眾多品牌,僅僅在短短數(shù)月內(nèi),便收獲到傳統(tǒng)出海方式數(shù)年的口碑.這一點(diǎn)是非常關(guān)鍵的.用最小的成本來做最精準(zhǔn)的市調(diào),也是眾多廠商紛紛做海外眾籌的一大原因.畢竟,能用10塊解決100塊的事,對于每個(gè)生意人來說都是非常重要的

那么對于一些早已有品牌基礎(chǔ)的老牌廠商來說,海外眾籌有什么作用呢?

首先就是成本的低廉.近一兩年,海外第三方平臺(tái)的宣傳成本已經(jīng)被內(nèi)卷到非常高了,而新產(chǎn)品在上市之前需要一次產(chǎn)品宣傳.所以海外眾籌的優(yōu)勢及體現(xiàn)出來了,因?yàn)槲覀冎恍枰晃粨碛胸S富經(jīng)驗(yàn)的廣告投手為產(chǎn)品做一些社媒廣告及EDM營銷即可在上線初期獲取到一批精準(zhǔn)流量.并且,在海外眾籌項(xiàng)目結(jié)束之后,我們同樣可以利用在海外眾籌聚集起來的用戶社群,完全可以反哺到大賣的電商店鋪及獨(dú)立站流量,這也就是初期口碑帶動(dòng)后期發(fā)展.

不過,我們也要說明,海外眾籌是一個(gè)很好的品宣平臺(tái),卻不是最好的銷售平臺(tái),因?yàn)槭鼙姅?shù)量有限,往往很難賣爆(很少數(shù)產(chǎn)品可以做到,需要縝密的宣傳策劃及公關(guān)).

（來源：PiPPEN說海外眾籌）

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