亞馬遜為了更好地促進賣家的銷售，和賣家共同成長，長期致力于開發(fā)更多的選品及銷售工具供賣家使用（這段不是官話，是我給亞馬遜寫的廣告詞）

那么后臺有個選品的功能，是不斷在完善的，大家發(fā)現(xiàn)了嗎？恐怕很多人進后臺除了訂單和廣告，啥都不想看。今天就來瞅瞅這個隱藏功能吧！

“新選品推薦”功能

它以前的名字叫“添加新商品”，長這樣。

圖片來源：亞馬遜后臺

然后可能因為名字起得太隨便了，賣家們誤以為就是個創(chuàng)建新listing的快捷鍵吧。

最近，終于有個明白點兒的標簽了---新選品推薦。

圖片來源：亞馬遜后臺

總共分三大模塊-全球選品需求、新選品推薦、類目分析

圖片來源：亞馬遜后臺

我們分開來看看各模塊功能。

一、全球選品需求

“通過將商品擴展到全球來實現(xiàn)業(yè)務增長。在下方選擇您已經(jīng)開展銷售的“來源店鋪”，即可查看根據(jù)您現(xiàn)有目錄在“目標店鋪”有需求的商品列表。該頁面會顯示機會分數(shù)和其他信息，這是我們根據(jù)您的商品在目標店鋪的預計需求和您以該商品獲得成功的獨特能力生成的”----翻譯來說，就是分析你現(xiàn)在店鋪的產(chǎn)品，是否在其他站點也有客戶需求。

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如上圖。各項目如下

1.     來源店鋪、目標店鋪：這個好理解，來源店鋪就是現(xiàn)在在售店鋪，目標店鋪就是預測銷售機會的國家店鋪。

2.     理由：分析產(chǎn)品的歷史銷量及150個屬性因素來判斷。分為中等需求、高需求、價格競爭優(yōu)勢、優(yōu)惠力度

3.     機會分數(shù)：機會分數(shù)指示在目標商城中的需求和成功銷售幾率。

4.     銷售預測：預測4個月內(nèi)的銷售數(shù)量。自己可以根據(jù)數(shù)量評估是否要嘗試銷售

5.     推薦報價贏價：日本過去一個月內(nèi)ASIN的平均報價。

6.     一覽圖：你產(chǎn)品的ASIN查看次數(shù)。

大家可以根據(jù)目標市場的銷售預測，結合實際的銷量查詢，看是否需要投入銷售。

二、新選品推薦

在您當前銷售的市場實現(xiàn)業(yè)務增長。下方的商品列表顯示的是該市場需求旺盛且供應不足的商品。我們根據(jù)您銷售活躍的商品類別為您定制了這些推薦。如您是經(jīng)銷商，您可以通過發(fā)布推薦商品來擴展您的目錄。如您是品牌所有者，您可以查看需求旺盛且供應不足的商品以獲取新的商品創(chuàng)意。----翻譯過來，就是你所在類目的這些產(chǎn)品銷量很不錯，你可以考慮下要不要去競爭。

圖片來源：亞馬遜后臺

標簽項目就不再說了，和“全球選品需求”基本一致。

因為你在這個類目已經(jīng)積累了一定的銷量，那么如果考慮去競爭的話，是會具備一定的優(yōu)勢的，但也要細致分析，超越的可能性。

比如說，上圖的第一個機會分數(shù)最高，是963分，但它的review有1740個，而且評分是5星。如果不做功能改進或者改款，完全一樣的產(chǎn)品，新品現(xiàn)然是沒機會的。

而第四個產(chǎn)品的機會分數(shù)是881分，只有88個Review，要超越起來，相比也會沒那么難。

這只是一個淺層的想法，具體需要實際分析類目競爭情況。

另外，這里的產(chǎn)品推薦，也會和“商機探測器”里的產(chǎn)品有一定的重疊。

三、類目分析

“類目分析” 為您提供目前在您開展銷售的商城的各種分類中，買家的首選、精選以及優(yōu)惠力度的數(shù)據(jù)記錄。作為賣家，您可以根據(jù)以下的透視觀點，用合適的商品拓展您的商品分類

這個模塊分了4個小版塊來展現(xiàn)。第一個是類目篩選-產(chǎn)品篩選-關鍵詞篩選。通過第一版塊的篩選，展示接下來三、四版塊的對應內(nèi)容。

圖片來源：亞馬遜后臺

第二個版塊，是具體第一步篩選處理的關鍵詞的具體數(shù)據(jù)表現(xiàn)。時間范圍可以選擇30天、6個月、12個月。數(shù)據(jù)項目有售出件數(shù)、瀏覽量、退貨率、搜索購買比、報價和選擇指標、賣家數(shù)量、ASIN數(shù)量、每個ASIN的平均賣家數(shù)量。

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關于指標怎么參考，給一點點建議。

售出件數(shù)、瀏覽量：查看12個月的數(shù)據(jù)，可以看出產(chǎn)品是在什么季節(jié)開始熱銷。以此判斷是否為季節(jié)性產(chǎn)品。

退貨率：看產(chǎn)品的平均退貨率。計算利潤時，需要把退貨率也計算進去。

搜索購買比：搜索結果和實際購買的比率。如果比率低于平均水平，那么該關鍵詞對廣告的依賴程度可能就會比較大。

用戶評分：如果4星以上的比率比較小，產(chǎn)品應該是有很大優(yōu)化空間，可以嘗試分析優(yōu)化可能性。

賣家數(shù)量、ASIN數(shù)量：結合起來看，可以算出平均每個賣家的發(fā)行產(chǎn)品數(shù)。

第三個版塊，是分析產(chǎn)品的特征比例。看那個屬性段的產(chǎn)品分布數(shù)更多。

圖片來源：亞馬遜后臺

第四個版塊，是講你感興趣的關鍵詞屬性進行收藏和數(shù)據(jù)下載。

圖片來源：亞馬遜后臺

以上就是關于“新選品推薦“功能的開箱測評。很多我們關心的類目、關鍵詞數(shù)據(jù)可以直接看到。而官方的數(shù)據(jù)準確性更高，還免費，我們有什么理由不用起來呢？

（來源：跨境小俠醉千絲）

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