圖片來源：圖蟲創意

01為什么要做“Summer Sale”?

“夏暑”季節從5月下旬開始，歐洲的氣溫開始波動上升，目前法國達22度左右，而地處伊比利亞半島的西班牙近日氣溫驟暖，直逼30度。歐洲的夏暑季即將到來，夏季清涼解暑用品將迎來需求熱潮，此外，由于西班牙地區電費高漲，節能省電的產品更受歡迎。

“夏休”是歐洲最重要的度假季之一，從6月到8月底，大多數歐洲人會選擇去地中海沿岸度假。因此，6月-7月是歐洲用戶采購海邊度假和戶外運動裝備的高峰期，而處于后疫情時代的今天，歐洲消費者經歷了兩年的“staycation”壓抑后，出行度假的需求或將井噴式爆發。

“夏促”是歐洲本土全年兩個最有心智的促銷節點之一，歐洲各國打折促銷在6月中下旬陸續開鑼，并持續一個半月左右，法國線下的“French Day”從6月25至7月29日，西班牙通常在7，8月（持續六周），波蘭在7月至8月下旬。而歐洲最普及的促銷玩法是商品直降（夏促折扣力度集中在50%-80% off），西班牙線下最普遍的是買3付2，商家店鋪工具“Bundle Deals”可以實現多件多折哦！

（新聞媒體關于歐洲出行需求旺盛的報道）

02我們的消費者是誰？

根據歐洲消費者畫像分析和消費向偏好分析，我們發現智能科技相關品類（3C、家電、數碼配件等）的核心消費者是25-35歲的參數敏感型人群，男女占比幾乎持平。他們偏愛工業設計差異化產品和能提供智能生活解決方案的創新智能家居，同時，在消費電子上追求極致性價比，對高配低價商品更愿意花時間研究，此外，這部分人群夏季開始對個護健康、家庭生活設備的關注度也非常之高。

在去年，歐洲市場飛速增長的品類中，家居、母嬰、運動、玩具和工具漲勢喜人。這些滲透在歐洲人生活方式中的必需品，近7成的購買用戶是25-44歲的女性，在調研中，我們也發現歐洲的家庭媽媽是家庭錢包的核心支配者。在居家生活品類的消費者畫像中，我們發現核心可以分為四類用戶：

時尚品類的消費，女性核心用戶畫像共有6類，其中夜場派對達人在解禁后的夏季是最有購買沖動的，而男性時尚消費者畫像核心是4類，其中歐洲的核心主力是18歲-35歲的學生和藍領人群：

03解鎖本土熱點消費場景

01、男士時尚消費場景

02、女士時尚消費場景

03、家居生活消費場景

04、運動娛樂消費場景

04、6月27日，打開“賣空”秘籍

年中大促

Summer Sale大促作為速賣通歐洲大區年中超級大促，西班牙、法國、波蘭市場重磅出擊，將打造折扣、返現、包郵、豪華旅游抽獎等超級亮點，福利加碼，為賣家強勢引流，盤活流量。

其中西法市場大促期間全場10%Cashback，發放平臺Coupon和Code，還會開啟豪禮幸運大轉盤抽獎，送出價值2萬歐元的羅馬、巴黎豪華旅游大獎，以及多重生活好禮，并為贊助禮品的商家店鋪和商品集中引流。

大促從核心人群切入，關聯購買場景/風格結合類目特性，全新升級場景化導購會場，推出夏日百貨、應季時尚、智能生活、夏季出行運動四大類場景，取代傳統貨架式會場，智能化人貨匹配策略，實現節點爆發收割，讓消費者邊玩邊逛邊買！

全矩陣西法本地200+家頭部渠道覆蓋廣告投放，輻射2900萬西法人群，垂直圈層人群精準轉化，官方社媒百名KOL話題引爆，粉絲社群狂歡不停。

波蘭市場則在大促期間為每個用戶提供全場包郵、平臺Coupon和支付立減等豐富權益，還將推出盛大球賽Co-branding蓄滿流量！

Summer Sale大促將于6月22日拉開預熱帷幕，6月27日-7月1日各市場買家購物狂歡嗨不停，賣家紅紅火火爆單不息。

招商時間

05史上最強備貨指南

01、近期熱門關鍵詞

02、全網高熱度商品

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（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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