圖片來源：圖蟲創意

一起去印度淘金，就問你敢不敢？

中國馬克筆從歐美賣到印度

3人團隊聚力破局

1年時間賣出萬單爆款

年銷售額860w+

1年做到亞馬遜印度站Top5

2年內營業額上漲300%

近年來，越來越多的投資商和出海賣家把目光聚焦在印度這片神秘的領土上。

除了眾所周知的人口紅利，印度電商還是一塊待開發的商業處女地，很多人都期待盡早入局，分東亞電商大市場的一杯羹。

有人戲稱，印度就是80年代改革開放的中國，商機無限；然而不同的是，印度卻是一塊難啃的“硬骨頭”。

但，總有第一個吃螃蟹的人。它不僅在印度站穩了腳跟，1年內做到亞馬遜印度站Top5，還實現了年銷售額翻3倍的好成績。

它就是成立于 2010 年，深圳千岸科技旗下的畫材品牌——Ohuhu。品牌主營高品質高性價比的繪畫類產品及家居用品，站點布局全球，19年入駐印度站，同年就憑借亞馬遜銷量排名第一的馬克筆，一戰成名。

Ohuhu亞馬遜印度站首頁

事在人為，Ohuhu印度站的成功，自然少不了其背后運營團隊的努力和堅持。

21年，作為Ohuhu的優秀員工，Isabel與同事3人成團進軍印度站，挑起新興站點大梁。頭一年就把原年入30萬美金的業績沖到了136萬美金（約860萬人民幣），給了Ohuhu扎根印度站的信心。

今天特邀Isabel為大家揭秘神秘站點玩法

到底什么樣的賣家適合嘗鮮印度站？

取勝印度站，是否有法可循？

小小馬克筆從成熟站賣到印度站

“印度站的發展，我們站在了美國站的肩膀上”

自2010年入局美國站，Ohuhu就跟隨亞馬遜站點拓展的步伐，一步一個腳印，穩扎穩打布局全球——15年歐洲日本站、17年加拿大站、19年印度站、20年澳洲中東站，并一舉取得了全站點年銷售額9000萬美金，漲幅高達40%的好成績。

當然，也正是成熟站點的成功，給了Ohuhu進軍印度的底氣。

底氣來自哪里？在歐美站點攢足了經驗的Isabel，給出了2個洞察。

首先，成熟站對產品需求高，質量把控嚴，在品質上經得起成熟站點打磨的產品，一般都能在新站點過活。

所以，有成熟站點經驗的賣家們，不妨去嘗試下印度站，也許事半功倍。

“經驗可以借鑒，但不能照搬。”談及印度本土策略，Isabel提出重點，“印度是發展中國家，人口多，需求雖大但偏中低端，成熟站高端商品直接上新印度站，不可取，需注重本土思維，因地制宜。”

Isabel舉了個例子：

產品包裝上，Ohuhu印度站選擇和美國站保持品牌視覺統一，從而加強品牌粘性

拿什么抵抗價格“內卷”？

“重品質重口碑，全球品牌效應影響本土消費意識”

“他們喜歡貨比三家，挑高性價比產品下單。” Isabel道出印度消費普遍特點，但也坦言，“基于這樣的消費理念，勢必會造成消極價格戰。”

的確，低客單價，跑量取勝是很多印度賣家慣用的方法。面對價格“內卷”，團隊內也有分歧，有人覺得應該學習適應站點現狀，而Isabel提出反對意見。

“無底線拼價格，產品質量從何談起？”Isabel一針見血，“逆風而行的確難，但有必要。Ohuhu是一個為消費者所想的品牌，我們期待品牌帶來美好生活，品質是第一要素，不能妥協。”

于是， Ohuhu決心做好產品，打出自己的品牌，提升行業核心競爭力！Isabel分享了策略：

1、在成熟站點打磨產品，再賣到印度站！

根據全球客戶反饋，打磨優化產品，提高品質和用戶評論；再把做成熟了的好產品直賣印度站，并借勢亞馬遜Review分享功能，把成熟站擁有的高質量評論分享到印度站，從而吸引更多人購買。

2、借助外站點社媒推廣，賺歐美品牌效應！

Ohuhu堅持運營自己的歐美社媒，一來是加強在歐美的品牌力、打造高質量Review，二來借勢外媒宣傳力，影響新站點的消費選擇。

Ohuhu的YouTube主頁

如何打造印度站熱銷單品？

“爆品并非一蹴而就，步步為營才是真諦”

在亞馬遜印度站搜索關鍵詞Marker Pen，可以搜到30來個大牌，10000來款五花八門的馬克筆。即使在這個快速迭代的品類，Ohuhu的爆款馬克筆也沒有被拍死在沙灘上，穩居榜首好多年，賣爆萬單。

亞馬遜印度站馬克筆Best Seller排名

“一步步走來不容易，但沒有一步是可以跳過的。”說到自己的運營專業，Isabel更是頭頭是道。

Isabel的爆款養成計劃分為5步走，小編在此總結：

1、有否購買需求？

第一個重要工作就是確認需求。如果市場沒有需要，那怎么推也推不起來。建議去社交網站直接對話TA，做好一手調研工作。比如，馬克筆受眾為偏年輕的繪畫愛好者，可優選Instagram，Facebook。

2、什么產品好賣？

確認需求后開始選品。2個途徑了解印度站熱品，一是咨詢賬戶經理，他們會分享相關數據和專業的本土洞察；二是參考亞馬遜賣家平臺的品類排行榜，這里會實時更新熱銷需求，跟著做就好。

3、如何討巧定價？

印度消費人群對于價格敏感，為此可以把新品定價合理放低，從而提升競爭力。

4、如何引流起量？

站內，做好A+頁面，通過不同載體的視覺呈現，并添加標準對比表（Standard Comparison Chart）去充分展示產品和品牌特色，這是引流提銷較直接的方法。

Ohuhu印度站A+頁面

站外，借紅人流量配合促銷碼，促進消費。流量帶轉化促進出單，如此正向循環往復，越做越好。

與YouTube上紅人畫家合作

5、如何做口碑？

不斷關注客戶反饋。對于負面提議，需要積極應對并做好產品迭代，保證客戶滿意。

“站內推廣時，需更聚焦投入產出比（ROI），選擇性價比較高的渠道。”Isabel 給出意見。

由于印度買賣喜歡貨比三家，VCR值常會低至2%左右，顯然不適用廣告的點擊算法。因此，更建議大家搭配使用站內外引流工具，效果更佳。

印度站到底賺不賺錢？

“利潤和歐洲站差不多，且作為藍海，競爭不激烈，空間還大”

“同樣一個產品，相較于其他站點，印度站的價格更有優勢。” Isabel始終看好藍海印度站， “原因很簡單，首先印度藍海競爭低，外加有爆品撐腰，品牌開價更有話語權。還有就是，印度站利潤高，有得賺。”

印度站為何高利潤？

1、印度仍處于藍海，盡早入場可以搶占一定市場份額，從而掌握定價權。

2、物流上，亞馬遜有支持，給到尾程FBA福利，從而物流成本遠低于成熟站。

3、在亞馬遜，同一款產品在成熟站和印度站同時上架，印度站可以賣更高的價格，而傭金和配送成本遠低于成熟站，利潤空間高！

不同品類傭金對比成熟站點

同時，Isabel也提到了印度賣家的痛——高退貨率。

“他們的退貨率的確是全球最高的。” 說到這，Isabel略顯無奈，但也沒有氣餒，“與其擔心高退貨率，不如注重品控，針對產品‘槽點’，盡可能多維度優化產品，降低可能的損失。”

到底什么樣的賣家適合入局印度站？

“回歸最初研究市場，真投入才能真賺錢”

作為新興站點之一，印度仍是一片藍海，競爭程度遠不及成熟站點激烈，潛力不可斗量。

那么，到底什么樣的賣家適合加入印度站呢？Isabel給出了3個典型：

1、其他站點有爆品：在其他任何站點，只要有一個高星級的ASIN，就可以嘗試上架印度站，因為高質量的Review共享到印度站，可以高效助力產品推廣。

2、中低端SKU較多的賣家：因為這類SKU是會比較迎合印度站點需求。

3、高端SKU賣家對準小眾人群：一些專做高端SKU的賣家也可以考慮入場，主攻占比線上年輕消費勢力67.6%之高的中高收入群體。1

入場后該如何做好印度站呢？

“回歸到原點——深究印度站點。” Isabel給到新賣家忠告，“印度和歐美不一樣，民族多、宗教復雜，深入本土，才能站穩腳跟，即使是老賣家，也不能怠慢。”

“我們還有更多印度神話要去實現。”Isabel 也和我們展望了Ohuhu印度的未來，“不僅要再加馬力開發繪畫品類新品，還要不斷拓展品類，讓更多中國制造融入印度消費者的生活當中。”

印度站數據：

電商用戶數多：預計2024年將達到8.9億！2

Ohuhu是眾多印度站點賣家的縮影，它的成功有跡可循，但對于大多數想要嘗試印度站的賣家來說，更重要的是盡早入局，才能搶占先鋒，挖掘更多藍海機遇。

機會是留給有準備的人。馬上行動，說不定下一個印度站大賣玩家，就是你！

資料來源：

1.Statista

2.EcommerceDB《2020年印度電商報告》

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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