（圖片來源：Jungle Scout）

2022年2月，亞馬遜首次披露了廣告服務的獨立收入。在2021年，亞馬遜的廣告收入達到312億美元，僅次于谷歌和Facebook，已經成為世界上第三大廣告平臺。

從近年來的封店潮開始，賣家越來越重視以廣告為核心的白帽運營，這也進一步導致了站內流量競爭加劇，廣告費水漲船高，但許多賣家的業績并沒有隨著高漲。

這也是因為亞馬遜的廣告并不像簡單的游戲“氪金”，只要錢花到位了就會有想要的結果，還需要賣家長期的不斷學習和優化。

而這份報告全面分析了不同消費者對亞馬遜廣告的認知與偏好，不同類目的廣告支出情況等核心內容，希望能更好地幫助賣家利用廣告提升產品銷量。

第三方賣家最愛投放哪類廣告？

根據2022年亞馬遜報告顯示，97%的賣家都表示，他們投放了某種類型的亞馬遜PPC廣告。74%的第三方賣家投放了商品推廣廣告，這個比例幾乎是投放品牌推廣廣告的2倍，商品推廣廣告也是亞馬遜上最受歡迎的廣告類型。

（圖片來源：Jungle Scout）

消費者對哪類廣告認知度最高？

毫不意外的是，搜索頁上的商品推廣廣告是消費者感知度最高的廣告類型，緊隨其后的是產品頁面上的推薦商品廣告，而展示類廣告、品牌視頻廣告與品牌推廣廣告的認知度幾乎相同，遠低于商品推廣廣告。

（圖片來源：Jungle Scout）

多維度剖析亞馬遜廣告支出

1、不同廣告類型的廣告支出

上文提到，74%的第三方賣家投放過商品推廣廣告，這種廣告類型也是消費者認知度最高的。從廣告投放類型來看，商品推廣廣告也消耗了賣家最多的預算，2018-2021年，盡管商品推廣廣告份額有所下降，但仍然占據絕對主導地位。品牌推廣廣告以及展示類廣告的份額，則小幅度上漲。

（圖片來源：Jungle Scout）

2、不同投放方式的廣告支出

ASIN廣告定位是2021年品牌方最青睞的投放方式，花費占比從2020年的22%上升到27%，而花費在寬泛匹配上的廣告費用占比則從2020年的26%下降到2021年的23%。除此之外，同類商品、緊密匹配的花費占比也有所下滑。

該報告調查發現，在2022年的頭2個月，ASIN廣告定位的預算占比將進一步提高至35%，寬泛匹配由于轉化率與ROI較低，將會下滑至19%。

（圖片來源：Jungle Scout）

3、不同產品價格的廣告支出

根據Jungle Scout的數據庫數據顯示，11-40美元的商品是廣告投放的主流。細分來看，21-30美元以及31-40美元兩個價格段的商品的投放支出有所擴大，而其他價格段，尤其是50美元以上的商品，廣告支出占比持續下滑。

（圖片來源：Jungle Scout）

亞馬遜廣告的RoAS

整體來看，與2020年相比，品牌推廣廣告與商品推廣廣告的RoAS都有所下降，品牌推廣廣告的RoAS下滑尤其明顯，達到了41%，而展示廣告的RoAS則上升了68%。

（圖片來源：Jungle Scout）

無論是從廣告匹配方式、價格區間還是競價策略，RoAS幾乎均有不同程度的下滑，其中緊密匹配、低于10美元的低價商品以及固定競價分別是RoAS下降比例最大。

哪些類目廣告支出最多？

這份報告還研究了在美國市場廣告投放最多的品類，其中，健康與家居（Health & Household）類目的廣告支出幾乎是排名第二的家居與廚房（Home & Kitchen）的兩倍。廣告最少的類目則包括手機及配件、書籍、汽車、樂器等。

（圖片來源：Jungle Scout）

雖然健康與家具產品的廣告花費不菲，但RoAS的平均值則在所有類目中墊底，僅有2.25美元，支出回報率最高的類目分別是電子產品、辦公用品以及樂器。

（圖片來源：Jungle Scout）

在PPC成本和廣告競爭加劇的當下，如何降本增效，提高亞馬遜廣告的ROI也將是各位賣家持續關注的重點。同時，這份報告的完整版中也針對這種情況全面分析了賣家開展亞馬遜業務的種種挑戰以及應對的方法。

由于篇幅有限，這里只截取了報告部分精華片段，完整版報告掃碼即可免費領取！

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（編輯：江同）

（來源：Jungle Scout）

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