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2022-06-09 16:46
近期,儲能電源在跨境市場的大賣,引來諸多大廠入場搏殺.那么是什么讓2016年僅不到一億的儲能電源市場暴漲到了如今百億市場?是什么讓原本沉寂的戶外電源市場變成了新的風口?這就是我們今天要為大家介紹的海外眾籌.那么,海外眾籌如何能成為科技市場風口的孵化器呢?首先讓我們來了解一些關于眾籌的基礎知識:
眾所周知,眾籌,意為向大眾籌集資金.而常見的海外眾籌平臺有兩個,一為Kickstarter,二為Indiegogo.那如何才能使用海外眾籌平臺做好新品首發呢?首先,我們先從營銷預算入手.眾所周知,跨境電商的營銷預算及前期投入相當高,如果是全新產品的品宣及發布,則要燒掉更多預算;反觀海外眾籌則完全不同,我們要做的只有前期通過社媒廣告及KOL帶貨,即可獲取前期第一波流量.
而且,因為平臺調性不同,決定了他們的受眾也完全不同,一個是傳統賣貨方式,產品貨源充足,但是缺少創新性;一個是需要等待,但是產品創新性非常好,二者相對比之下,海外眾籌受眾對于產品的正面影響就要大很多,因為他們是一批不缺錢,不缺時間,愿意為了新產品而付出額外金錢及時間成本的人群.而這樣的方式,不管是對一些本身就有資金問題的初創企業,還是對一些本身技術物流非常成熟的中大型廠商來說,都是非常友好的.發貨期長也能緩解資金問題及壓貨對廠商形成的風險.
第三點,也是最重要的一點,也就是海外眾籌聚集起來的用戶社群以及品牌效應,完全可以反哺到大賣的電商店鋪及獨立站流量,最終形成營銷閉環.
并且,在做海外眾籌的同時,我們還可以提前獲取到精準的用戶畫像,這一點對于一些大廠來說尤為重要.有數據統計,一個美國中大型廠商,一年在市場調研這一項花費就高達數十億美元.對于我們國內廠商來說,這一點也同樣適用.所以,用最小的成本來做最精準的市調,也是眾多廠商紛紛做海外眾籌的一大原因.畢竟,能用10塊解決100塊的事,對于每個生意人來說都是非常重要的,并且降低投入代表著投入產出比也會大大提升.
另外,我們關于想要做海外眾籌的廠商還有個小建議,那就是在做眾籌的同時,一定要同時建立起自己的獨立站,這對于后期發展是會有很大幫助的.因為在做海外眾籌項目時,抓取到的用戶,也會成為后期獨立站運營的種子用戶.這也是做海外眾籌的意義之一.
在聊了這么多之后,想必大家對海外眾籌的含義和價值都有了明顯認識.當然,不管平臺如何,首先我們的產品一定要足夠新.這里的新不是指全新設計并且生產,而是有自己獨特的賣點,及其獨特的定位,要有著區別于其他廠商的賣點.如果您的產品是符合這一特點的,那么我們是非常推薦大家去做一次海外眾籌的!
（來源：PiPPEN說海外眾籌）
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