（圖片來源：圖蟲創意）

如何讓買家讀了我的郵件之后就下單呢？除了虧本的大折扣之外還有啥方法嗎？

在節日大促來之前，我們需要先做好準備，提醒買家們要開始購買了！這個時候，產品多在買家的視線里出現幾次，說不定買家就下單了。

但是如何能夠讓他們看完郵件后就產生轉化，或者可以在那么多的產品促銷中記住產品呢？答案就是給買家營造緊迫感！越是臨近節日，買家越會充分感受到這種緊迫感，而產生緊迫感的根本原因是人類害怕錯過的心理。對那些還不知道購買什么產品，或者還沒決定購買的朋友來說，他們的緊迫感是非常強烈的。

那么如何讓買家感受到節日臨近的緊迫感呢？有一個非常有效的方法就是利用電子郵件的倒數計時器，通過倒數計時器營造的緊迫感促使買家做出決定，加速轉化。

下面Joey帶大家好好看看，這個倒數計時器是如何促進買家轉化的。最后，Joey為大家推薦了8個免費的倒計時設置軟件和21年旺季小眾節日日歷，幫助大家更好地進行推廣。

一、為什么選擇設置倒計時器？

在了解如何設置倒數計時器之前，我們先來看看我們到底為什么會選擇它呢？倒數計時器在銷售推廣過程又中有著怎樣的作用呢？

1、制造緊迫感

電子郵件中的倒數計時器可幫助賣家營造緊迫感。事實證明，這種緊迫感可以推動轉化。根據一個案例研究 ，一個正確放置的倒數計時器可以將電子商務商店的銷售額提高 400%。

2、利用人類心理

倒數計時器還鼓勵人們隨心所欲地采取行動，這是社會心理學。通過利用稀缺原則 ，公司鼓動消費者購買他們需要的快速售罄或供應有限的東西。使用計時器提高我們的電子郵件營銷活動 轉化，放大緊迫性并鼓勵用戶立即采取行動的好方法。

3、幫助消費者計劃

此外，倒計時可以幫助消費者制定計劃。如果我們發送帶有倒數計時器的促銷郵件，就可以讓訂閱者有機會計劃他們的預算、時間表等。因此，他們為即將到來的促銷活動做好了更充分的準備。

4、營造期待感

為我們的新產品發布、大型活動或秘密銷售倒計時，我們可以為我們的觀眾創造一種期待感。這種期待會一定程度促進買家分享，有利于新品或是活動的推廣。

5、說服和轉化

這會提醒訂閱的買家，賣家的優惠在到期日之后將不再有效。很多買家會因為害怕錯過會立即進行購買！

保持我們的文本內容簡短，減少電子郵件 中的其他信息的干擾。憑借高轉換率的設計和吸引人的視覺設計效果，我們甚至在活動開始之前就已經成功了一半。

Joey提示：我們可以利用細分 的產品以及營銷活動中的倒數計時器來打破幾乎所有消費者的防御心理，還可以通過向合適的受眾發送相關活動，并設置消費者可以采取行動并從中受益的時間限制。

在結尾，Joey為大家整理了8個免費的倒計時器設置工具，以及今年旺季的14個小眾節日日歷，幫助大家更好地進行細分市場的推廣。

二、倒計時器電子郵件案例與分析

Joey研究了幾個品牌的倒計時郵件的案例，并且按照內容分類整理了一下，在這里與大家進行分享。

1、銷售結束倒計時

標題：Hourly deals dropping tomorrow at 9AM ET

聯想 通過在電子郵件活動中嵌入倒數計時器，進行節日的促銷活動。他們沒有做傳統的銷售宣傳，而是通過倒計時器，讓每個技術迷都準備好迎接即將到來的巨大折扣。從圖中，我們可以看到郵件內文本很少，而且電子郵件本身很容易閱讀。此外，所采用的調色板與品牌一致。

這個案例的魅力在于它可以通過搶先查看促銷活動來最大限度地營造緊迫感，還可以在不透露所有內容的情況下，告訴客戶接下來要做什么。

標題：QUICK! Sale ends tonight!

在此示例中，Moo 將頂部的倒數計時器與沙漏的動畫 GIF 圖像組合在一起。這是一個很好的組合，因為它添加了一個額外的視覺元素，提示客戶需要在結束時間之前采取行動。

至于電子郵件文案，也僅說明了基本信息，并將查看者直接引向 CTA。

2、個性化優惠券倒計時

這個來自 New Look 的例子使用倒數計時器來倒計時使用個性化優惠券的小時、分鐘和秒。倒數計時器不僅會產生一種緊迫感，還可以通過電子郵件中添加收件人的姓名的方式使他們感受與限時優惠進行一對一互動的感覺。

附加圖片讓郵件看起來像被剝離紙張以露出優惠券，這喚起了打開禮物的想法，使個性化的優惠券感覺像一份禮物。

3、節日特賣

標題：You better hurry…

這封電子郵件是Harry 假期電子郵件營銷活動的一部分。倒數計時器在此類活動中是絕對必要的，因為客戶面臨著他們的禮物是否可以及時到達的焦慮。

電子郵件的背景顏色與品牌的顏色一致，而電子郵件文案設計簡潔，同時使得讀者被引導至 CTA。

近年來，圍繞黑色星期五銷售的推廣越來越多，因為英國越來越多的電子商務品牌參與了美國的這一傳統。活動充分利用了圍繞黑五特賣活動的現有預期，使用倒數計時器來倒計時，直到黑色星期五特賣開始。在促銷活動開始前營造一種期待感，這意味著當它開始時，人們將準備好并果斷地等待購買。

4、訂閱體驗計劃

標題：Last Hours // Black Friday Early Access

Rayban 發出 的 電子郵件為其訂閱計劃的會員提供了獨家搶先體驗 黑色星期五促銷的機會。倒數計時器很大，非常的引人注目，給人一種歸屬感和優越感。倒數計時器在這里的用途是強調使用電子郵件中提供的促銷代碼，并給出享受倒計時到期后，其他人將無法享受的折扣的信號。

標題： Are you a M·A·C Lover? Hurry, join before March 9!

MAC Cosmetics 發出 的 這封電子郵件可以說是一部杰作，從設計、顏色到文案，一切都恰到好處。倒數計時器也放置在非常醒目的粉紅色條紋包圍的中間位置。

這封電子郵件最好的地方在于它的文案，它在多大程度上敦促買家當場采取行動！后臺時鐘喚醒的是買家快速行動的潛意識，讓買家很難抗拒這種沖動。

5、VIP進入倒計時

這是 Lipsy發出的電子郵件，展示了注冊新服裝系列的 VIP 訪問權限。這增加了發布后的排他性，實際上只是向人們展示他們可以購買的新產品系列的機會。

Lipsy展示了 VIP 訪問權限，且增加了時間限制，使買家認為新產品系列的發布似乎是一個不容錯過的事件，而不只是讓買家感受日常的購物體驗。

6、限時免費送貨

標題：Free shipping for your saved items!

免費送貨應該是提高郵件轉換率的常用推廣策略。該案例中，Farfetch 很好地利用倒數計時器來敦促消費者完成交易，比以往更快地提高轉換率！

這是來自 La Redoute 發來的電子郵件，通過倒數計時器來展示免費送貨的剩余時間。

他們通過免費送貨為買家提供了一些簡單且相對便宜的東西。但一般情況下，此類郵件在普通電子郵件中可能不那么引人注目。但是在添加倒數計時器后，給買家帶來優惠的感覺，讓他們察覺到這是需要立即使用的優惠。

7、限量發布/新品發布

標題：B Series 17 February Is Now Live

當賣家發布新產品或限量發布時，都會發表聲明讓更多人知道，促進新品的推廣。因此，賣家需要一個引人注目的電子郵件作為載體。

在Burberry 的 這個例子中，電子郵件設計優雅而有目的。電子郵件的中心是倒計時的時鐘，而隨附的電子郵件文案則用于說明產品的排他性。

我們都知道，消費者大多會非常迫不及待地參與到新品等這些如此有限的活動中，所以倒數計時器不能缺席。

8、周末閃購

標題：This weekend only…

周末促銷這種短期活動非常適合搭配倒數計時器，因為周末活動本質上不會持續很長時間。這就是重點！

Leesa把倒計時時鐘放在了顯眼的位置，營造了緊迫感。在郵件中心位置放置了一個很酷的 gif 圖像以吸引賣家注意力。

9、全部打折

標題：Ends

在上面的示例中，Bonobos 在全站范圍內提供 25% 的折扣。他們的電子郵件設計簡單，強調了在到期日期之前采取行動的特殊好處。促銷代碼的使用對跟蹤和衡量活動的有效性至關重要，同時也讓買家有了立刻使用的沖動。

10、廢棄的購物車

標題：Yay! Good news about your order…

他們不僅提醒客戶檢查購物車完成購買，還利用買家的心理添加了倒數計時器，讓他們產生潛意識的沖動，致使他們在時鐘歸零之前采取行動。

三、設置倒計時器具體方法和技巧

在進行具體操作之前，Joey和大家先一起來了解一下倒數計時器的類別。

1、靜態倒數計時器

靜態倒數計時器是最常用的倒數計時器，主要是因為這類計時器最容易設置、跟蹤和運行。

靜態倒數計時器意味著賣家的倒計時將為所有訪問者提供確定的結束日期和時間。一般適用于在假期期間 的促銷活動。

（圖片來源：MailTimers工具）

由于每個人的促銷活動將同時結束，賣家只需要一個靜態倒數計時器。

靜態倒數計時器對產品發布也很適用。

但有時，賣家不需要固定的結束日期。如果賣家想讓每個買家有屬于他們的倒計時時間，那么就需要一個動態倒數計時器。

2、動態倒數計時器

動態倒數計時器非常適合吸引新訪客 。它與靜態倒數計時器不同，因為沒有固定的結束日期。

例如，買家A在周一點開賣家的郵件，看到了為他準備的3天的促銷活動，那么他的活動結束時間是周四。

但是買家B在周二打開的電子郵件，那他也是在三天后，也就是周五才會結束這個促銷。

這就是動態倒計時器的魅力所在。了解了倒計時器的分類之后，Joey帶著大家一步一步分享如何設置倒數計時器。制作倒數計時器需要用到一些工具，這里不做贅述。

Joey在最后為大家整理了8個免費高質量的倒數計時器和14個小眾節日日歷，這里我們以MailTimers工具和Gmail為例。

首先是MailTimers工具。

（1）轉到 MailTimers 網站 ，然后單擊“創建計時器”按鈕。

（圖片來源：MailTimers）

我們必須注冊一個帳戶才能使用該服務。可以使用 Facebook、Gmail 登錄或使用自定義電子郵件注冊免費帳戶。

（圖片來源：MailTimers）

如果使用電子郵件進行注冊，則無需驗證電子郵件。提供詳細信息后，我們將直接登陸網站的儀表板部分。再次單擊頂部的“創建計時器”按鈕。

（圖片來源：MailTimers）

MailTimers 提供酷炫且易于使用的界面。創建計時器的過程非常簡單，只需三個步驟。我們可以在單個屏幕中選擇模板、自定義和生成嵌入代碼，而無需導航到多個菜單。

（圖片來源：MailTimers）

第一步是為倒數計時器選擇模板。可以預覽多種模板并選擇最適合的電子郵件內容的模板。

（圖片來源：MailTimers）

在選擇模板后，自定義文本、背景、標簽顏色，并選擇字體樣式 。我們可以為背景選擇白色，為文本選擇深色，以便在嵌入 Gmail 時可以很好地融合。只有“固定日期”類型是免費的，其他選項適用于高級用戶。

（圖片來源：MailTimers）

確保計時器選擇結束日期和時區。這將確保在世界各地的訪問者打開電子郵件時向他們顯示正確的時間。

（圖片來源：MailTimers）

下一步是查看預覽并保存更改。

（圖片來源：MailTimers）

保存小部件后，將看到倒數計時器的嵌入代碼。如前所述，它將是HTML 圖像標簽中的 GIF 圖像。僅復制應類似于https://gifcdn.com/abcd1234.gif的源 URL 部分。

（圖片來源：MailTimers）

儀表板部分將顯示創建的所有計時器以及展示次數。我們可以隨時重新登錄 MailTimers 帳戶并編輯以前創建的計時器。

（圖片來源：MailTimers）

其次，在 Gmail 中插入倒數計時器。

登錄Gmail 帳戶并創建一個新電子郵件。單擊“圖像”圖標以在我們的電子郵件中插入圖像。

（圖片來源：Gmail）

轉到“網址（URL）”選項并插入來自 MailTimers 的嵌入代碼。插入 URL 后，我們就可以看到即時預覽。

（圖片來源：Gmail）

單擊“插入”按鈕返回到電子郵件。鍵入電子郵件內容、填寫收件人、主題并發送電子郵件。

收件人將在電子郵件中看到如下所示的倒數計時器。

（圖片來源：Gmail）

倒數計時器是提高郵件轉化率，加速用戶轉化的非常有效的方式之一。大家可以根據目前活動的需要，去設計合適的內容類型。

在這里Joey溫馨提示一下大家，在內容上，我們可以通過下面的幾點，進一步增強電子郵件的緊迫感：

● 截止日期

● 時間敏感的語言，例如“only today”或“just a few days left”

● 添加表達稀缺感的句子，例如“limited supply only”

● 明確的號召性用語 (CTA)，讓我們的讀者確切知道要做什么

● 在標題中暗示緊迫性

此外，可能有些人想問如何讓電子郵件排版更加美觀呢？Joey在這里給大家推薦兩個我經常用的郵件排版工具，分別是Mailchimp和MailPoet，希望對大家有幫助。

最后，Joey為大家整理了8個可免費使用的倒計時設計工具并整理出他們的優缺點，還有11-12月的20個旺季小眾節日的日歷，包括了節日人群的一些特征。

有需要的朋友可轉發推文，并掃描下方二維碼添加飛輪私域Joey獲取資源。

（編輯：江同）

（來源：知了流量圈）

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