圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

我們找到產(chǎn)品細(xì)分類目之后，接下來(lái)的工作是如何找到爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

亞馬遜爆款產(chǎn)品的特質(zhì)大致分為以下三個(gè)方面：

1.產(chǎn)品趨勢(shì)曲線穩(wěn)步上升

產(chǎn)品上架后我們可以通過業(yè)務(wù)報(bào)告或者廣告數(shù)據(jù)報(bào)告看到產(chǎn)品每天的曝光次數(shù)，訪客數(shù)，訂單數(shù)，可以根據(jù)這些趨勢(shì)曲線，如果曝光次數(shù)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率都是在穩(wěn)步上升的，證明這個(gè)產(chǎn)品有爆款潛質(zhì)。

2.點(diǎn)擊率相對(duì)較高

我們?cè)诋a(chǎn)品上架后開自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，我們目標(biāo)點(diǎn)擊率是0.5%。新品的點(diǎn)擊率一般會(huì)比目標(biāo)點(diǎn)擊率低些。如果你上架的新品幾個(gè)核心大詞和常規(guī)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率遠(yuǎn)大0.5%，比如2%，5%等等。證明產(chǎn)品的需求度足夠，給客戶提供有價(jià)值的有需求的產(chǎn)品是做亞馬遜的第一步。

產(chǎn)品初期提高點(diǎn)擊率我們主要從優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題，優(yōu)化產(chǎn)品主圖，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，做優(yōu)惠券等方式。

3.轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高

有些同學(xué)會(huì)有疑問了，我選的紅海類目產(chǎn)品，點(diǎn)擊率很高，但是轉(zhuǎn)化率很低，廣告花費(fèi)很多，但出單效果奇差，怎么辦？作為一個(gè)小賣家，在亞馬遜美國(guó)站，這種競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的紅海類目和產(chǎn)品一開始就要屏蔽掉。需求大但競(jìng)爭(zhēng)成倍增長(zhǎng)的產(chǎn)品我們還是要敬而遠(yuǎn)之。

資源匹配不夠的小賣家還是從相對(duì)藍(lán)海的類目里找產(chǎn)品。這種產(chǎn)品一般會(huì)比較小眾些，滿足特定人群需求，我們能抓住這部分市場(chǎng)就足夠了。

爆款潛力的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。轉(zhuǎn)化率高意味著我們可以用最少的獲客成本獲取最大收益。

如何找到爆款潛力的產(chǎn)品呢？

1.培養(yǎng)自己的產(chǎn)品開發(fā)力

這里的產(chǎn)品開發(fā)力指的是我們對(duì)產(chǎn)品的熟悉度，數(shù)據(jù)調(diào)研力，可行性分析力，差異化升級(jí)力等等。

產(chǎn)品的開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)工程，可以形成自己的方法論。下面的思維導(dǎo)圖可以作為我們開發(fā)產(chǎn)品的一個(gè)路徑。確定好自己的細(xì)分類目，對(duì)細(xì)分類目進(jìn)行需求分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，新品機(jī)會(huì)，利潤(rùn)核算，BSR榜分析，New Release榜分析，差異化設(shè)計(jì)難度，產(chǎn)品壁壘等等。

產(chǎn)品開發(fā)力不是一開始就輕而易舉獲得的，需要自己在實(shí)際的工作中慢慢摸索，實(shí)踐，試錯(cuò)，總結(jié)。學(xué)而時(shí)習(xí)之，不僅要學(xué)，還是多練習(xí)。

2.跳出自己的固有選品模式

選擇大于努力。方向不對(duì)，努力白費(fèi)，如果以前的選品方向和模式一直有問題，那我們就要跳出來(lái)，去借鑒好的選品模式。

做亞馬遜要堅(jiān)持，但不是固執(zhí)。我們要善于利用工具，善于利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行選品。

如果你能用方法快速找到各方面數(shù)據(jù)都不錯(cuò)的產(chǎn)品，那你可以快速去投放市場(chǎng)去驗(yàn)證你的數(shù)據(jù)，經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的數(shù)據(jù)是好的數(shù)據(jù)，你也是一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理。

3.優(yōu)秀的產(chǎn)品有內(nèi)驅(qū)力

優(yōu)秀的產(chǎn)品是內(nèi)驅(qū)力的，不是單純靠廣告去驅(qū)動(dòng)的。廣告的作用只是放大我們的流量，具體產(chǎn)品能否承接流量，轉(zhuǎn)化流量還是要靠產(chǎn)品的內(nèi)核。優(yōu)秀產(chǎn)品的內(nèi)驅(qū)力：最優(yōu)滿足消費(fèi)者需求，給消費(fèi)者提供價(jià)值，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感。

優(yōu)秀的產(chǎn)品從來(lái)不缺少客戶，缺少的是開發(fā)產(chǎn)品的眼睛。

（來(lái)源：跨境電商365）

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