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2022-06-07 11:38
這段時間以來,不管是疫情還是整體跨境行業大環境的低迷,大家有目共睹.那么在現如今的2022年,是否有一個途徑不受大環境影響或者受影響相對較小的呢?這就是我們今天為大家介紹的海外眾籌.
前段時間anker M5在Kickstarter的大賣引爆了國內跨境廠商了解海外眾籌這條賽道的熱情,就近期我們了解到的,國內有十家左右的大廠也在部署自己的新產品海外眾籌項目.那么為什么我們仍然推薦大家去做海外眾籌呢?
首先,我們想要做一次海外眾籌,最大的原因也是最重要的原因就是它的投入預算較少,就算是一些新興創業公司或者新項目資金短缺的公司都可以迎刃而解,而且回報通常是較高的.我們這里的回報不僅僅是指資金,還有就是海外眾籌對于品牌的口碑建立以及產品的渠道鋪開都是非常好的.
其次就是平臺流量.就海外眾籌最熱門的兩個平臺來說,總量約150w的日訪問量,足以讓一個產品由默默無聞轉為聲名大噪.這對于一個在海外市場沒有任何口碑及背書的廠商來說,是至關重要的.如果我們可以在運營中獲得了Kickstarter及Indiegogo的官方背書,那曝光量也會隨之增加不少.這里就需要一支專業的海外眾籌運營團隊來操刀運作了.
第三點,就是國內科技廠商的創新性與Kickstarter及Indiegogo這兩個平臺的受眾極其吻合,2021年kickstarter給出的10大科技類產品中,足足7家廠商來自中國就可以說明問題的了.只要是骨骼清奇,具有獨特賣點的產品,我們都可以拿到海外眾籌市場一試.
第四點,則是我們國內市場經常用到的手法,即主播帶貨.對于一個全新品牌來說,是很難獲得任何背書及測評的,而海外眾籌則不同,在油管上面有著大把的科技博主,他們對于最新科技的敏銳嗅覺是非同尋常的,往往他們也更愿意去接海外眾籌項目的產品,這也就是公關的重要性了.而且這些KOL的粉絲是極其垂直且精準的,對于后續的第三方平臺賣貨都是很有幫助的.這里僅僅只是上半部分.
下半部分則是他們對于產品的反饋是非常重要的.我們可以舉個例子,例如他們就是第一群吃到螃蟹的人,他們在品嘗完螃蟹的味道及口感之后,會給出最直觀的評價,我們則可以利用這些評價來用來優化后續產品,如果用戶在給出反饋之后發現廠商全部采納,是非常圈粉的,很容易收獲到一批鐵桿用戶的.這里我們可以參考蘋果的用戶,他們對于品牌的忠誠度也是有目共睹的.這就是種子用戶的重要性了.
第五點,也就是第三方渠道及風投機構.一次海外眾籌項目的成果,是可以引來諸多第三方渠道商及風頭機構的關注的.很多通過海外眾籌起家的廠商,在項目成功后都可以吸引到諸多機構的追捧,也是我們國內廠商需要考慮的點,畢竟每一家公司最終的目標都是做大做強嘛.
說了這么多,其實歸結為一點就是,傳統賣貨方式,是品牌方主動推廣,用戶是被動接受;而海外眾籌則正好相反,用戶會為了嘗鮮最新技術而主動了解品牌及產品.另外,如果考慮要做海外眾籌項目,一定要提前針對海外市場的調性進行市場策劃.很多廠商在部署自己的海外眾籌項目時都忽視了這一點,導致最終項目以失敗告終.這里我們可以為大家簡單介紹一些,比如我們需要提前了解當地法律法規,版權風險,政策風險等等.
以上就是本期內容了,海外眾籌之于傳統跨境電商來說,是一條未知的路,同樣也是一條滿是機遇的道路.
（來源：PiPPEN說海外眾籌）
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