圖片來源：圖蟲創意

東南亞正在成為中國美妝品牌出海的重要市場。預計到2025年，東南亞美容美妝市場規模將超過3千億元，年復合增長率高于中國市場，其中越南市場2019年增速達100%以上。

近日，Lazada跨境美妝小二尚昱在“2022全球跨境電商國貨美妝品牌出海峰會”上，全面解析了2022年東南亞美妝市場機遇，并給出運營指導。

東南亞市場美妝用戶畫像

1、62%的消費者對自己的外表形象非常重視，意味著他們愿意消費更多在外表修飾上。

2、96%的消費者在過去3-6個月里都有美妝護膚的購物行為。

3、54%的消費者非常愿意嘗試新鮮的產品，所以國內的潮流新品，比如光肌粉底霜、唇釉產品等更容易被他們接受。

東南亞美妝用戶重視什么？

1、東南亞美妝用戶對中國古裝電視劇和小說非常癡迷，以電視劇為例，他們喜歡看《還珠格格》、《尚食》等，同時受韓流K-POP文化影響較嚴重。

2、東南亞消費者五官更為立體，整體妝容追求輕歐美風，風格較為強烈的彩妝在當地更受歡迎。他們受到韓流K-POP文化的影響，對韓系式妝容也非常青睞。

3、東南亞消費者購物時會考慮質量和價格，受東南亞炎熱天氣的影響，當地消費者也會追求美妝產品的持久度、順滑度以及防水和防暈染能力。

Lazada美妝葉子類目策略

基石：彩妝（唇彩、眼線、眼影和美甲），這類產品整體價格偏低，整體市場容量很大，需要精細化運營。

重點：護膚類目（精華、保濕乳、面膜），這類產品的整體市場容量較大，而且更需要品牌心智，中國護膚品牌可以考慮一下這個類目下的東南亞市場。

優勢：美容工具（面部儀器、身體儀器及電子按摩），這類產品能成為優勢類目主要得益于中國強大的供應鏈，運營店鋪時可以考慮相對垂直化的產品。另外，結合東南亞當地的客群特征，也可以通過強大的供應鏈優勢推出相應的大牌平替。

藍海：個護（美發護理和口腔護理），這個類目下的產品非常適合新店前期以低價打爆品，因為整體增速非常快。

美妝類目趨勢

1、護膚類目：臉部精華、臉部乳液、臉部清潔

這三類產品整體價格階段分為兩個部分：中高端品牌和中低端品牌。一般中高端品牌以日韓商家和國際大牌為主，整體價格相對偏高，在8美金到50美金不等，關鍵屬性是美白、保濕和滋潤。中低端品牌整體價格在8美金到13美金不等，部分產品在9美金以下。

護膚類目有一個非常重要的性質，即整體更偏向于功能性護膚，比如說美白、祛痘、抗老以及保濕，這主要是因為當地氣候比較炎熱，以及當地人對膚色程度比較重視。

2、彩妝類目：臉部、唇部、彩妝配件

臉部彩妝和唇部彩妝段位分為國際品牌商家、日韓和國際大牌，整體價格段偏高一些，在8美金到38美金之間不等，以BB霜、散粉、唇膏、唇餅之類的產品為例，這類產品也有高性價比價位段，價格在3美金到5美金不等。

其中，美妝配件是供應鏈優勢類目，主要產品有化妝刷、美妝蛋以及收納工具，這些產品在國內有非常強大的供應鏈優勢，整體價位段在3美金-8美金不等，適合彩妝新店前期打爆品。

3、美容儀器：臉部清潔工具、身體護膚工具

臉部清潔工具分為專業儀器和日常工具。專業儀器的價格在20美金到120美金之間。日常工具價位段在3美金到5美金之間。東南亞客群會比較看中專業儀器的毛孔護理、去黑頭、祛痘、臉部清潔等功能。

身體護膚工具可以理解為美容院里的大型儀器，整體客單價相對來說比較高，在20美金到100美金之間不等。現在東南亞國家整體上已經開放了，消費者對這類型需求會比較大，很適合有強供應的商家考慮布局。

4、個人護理：頭發護理和口腔護理

頭發護理主要是護發精油、護發乳和增發產品，價位在8美金到30美金不等。口腔護理主要分為兩種類型的產品：一種是以電動牙刷和沖牙器為主的電動產品，價位在12美金到30美金之間不等，另一種是牙齒美白類產品，價位在3美金到5美金之間不等。這兩種產品的共同特點是關注牙齒美白方面的功能。

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如何在Lazada做美妝？

1、部分美妝類目需要申請白名單

不同國家方式不同:新加坡、馬來西亞、菲律賓、越南提供資質即可申請。美妝白名單申請流程：先加入到美妝商家群，填寫美妝白名單申請流程問卷，審核結果會在商家群中通知（白名單兩周處理一次）

2、新商家如何在東南亞運營店鋪？

找準賽道。根據自身供應鏈及需求，來確定要做哪個類目。

精細運營。之前的多品類鋪貨在平臺已經不適應了，更鼓勵商家以新的計劃進行產品上架和運營。

借力大促。上架后可以在Lazada各個時間段大促進行銷售爆發。

產品升級。在有一定銷售量后，可以根據當地市場對產品進行相應的產品升級。

3、Lazada 2022大促日歷

圖片來源：Lazada

美甲優秀商家案例分析：“富甲天下”中國彩妝品牌出海

·找準賽道：著眼美甲類目，借助友商平臺沉淀的經驗，3月份入駐Lazada,專注泰國市場,通過3個月的運營，訂單量幾何式攀升，最后用1個月完成產品升級。

·精細運營：深度優化店鋪裝修，完成標題小語種優化，精心選款，優化主圖，同時通過貼心引導消費者領取優惠券的方式，店鋪快速增粉。

·借力大促：借力66,年中,88三個A+級別促銷，最終在9月訂單達到頂峰。

·產品升級：敏銳發掘新趨勢，完成產品升級，擺脫訂單多，銷售額少的尷尬局面，10-11月在訂單不變的情況下，銷售額繼續攀升。

以下三類商家入駐更有優勢：有強供應鏈、成本優勢、深耕細分行業的細分品類專營店；高性價比，上新快，有供應鏈強整合能力、打造跨品類多而全的彩妝綜合店；中國自有品牌彩妝。

必備條件：貨品匹配/價格匹配，外貿經驗團隊組建，決心投入東南亞市場。

LazMall助力品牌出海

LazMall聚集了大量國際和本地品牌、電商品牌、品牌授權經銷商、零售商和代理商。

商家在LazMall可以獲得更多流量曝光、最高搜索排名、店鋪權威標簽、獨家營銷解決方案、官方物流解決方案和大促品牌專屬渠道；消費者可以享受到的服務有100%正品保證、7天到貨及15天無條件退貨以及更優質的購物體驗。

LazMall也是幫助商家進行出海的助推器。目前，LazMall整體銷售占比在持續上漲，達45%，年銷售同比持續保持高速上漲，達138%。

入駐Lazada優勢

·0年費0月租，1%-4%傭金（非Lazmall商家）

·入駐綠色通道，最快1個工作日開店

·一次開通六國站點，無需提供流水

·亞洲生活習性近似，商品適配度極高

·類淘寶運營

（來源：瞭望東南亞）

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