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2022-06-07 10:07
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獨(dú)立站業(yè)務(wù)在已經(jīng)成為許多品牌商的戰(zhàn)略，在他們出海的過程中，網(wǎng)紅營(yíng)銷是一個(gè)非常重要的引流手段。NoxInfluencer VP 崔林虎為大家分享如何通過KOL為獨(dú)立站高效引流。
從調(diào)研數(shù)據(jù)看，2021年KOL行業(yè)增長(zhǎng)至138億美元，比2020年增長(zhǎng)42%，有89%企業(yè)表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷投資回報(bào)率與其他渠道相當(dāng)或更好。71%的企業(yè)表示來自網(wǎng)紅營(yíng)銷的流量?jī)?yōu)于其他來源，48%消費(fèi)者表示，他們極有可能遵循中小網(wǎng)紅的推薦。
這說明網(wǎng)紅營(yíng)銷市場(chǎng)越來越大，而且品牌商對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷的效果更加滿意或者是會(huì)有更多的投入。
效果上，不同的品類有不同的轉(zhuǎn)化率，但是從我們接觸的廣泛的一些品類來看，網(wǎng)紅營(yíng)銷的整體轉(zhuǎn)化率會(huì)高于廣告投放的轉(zhuǎn)化率，網(wǎng)紅本身的影響力會(huì)起一個(gè)比較大的作用，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看的話，它的轉(zhuǎn)化率也比較可持續(xù)。
從seo方面看，包括谷歌上面的外鏈、視頻等等，網(wǎng)紅營(yíng)銷對(duì)獨(dú)立站seo也是比較友好的，網(wǎng)紅營(yíng)銷是獲得內(nèi)容的一個(gè)非常不錯(cuò)的渠道，很多美妝、時(shí)尚品牌專門找一些小網(wǎng)紅，去獲取一些優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
護(hù)膚品品牌Peace Out Skincare是一個(gè)比較典型的案例。它在TikTok做網(wǎng)紅營(yíng)銷的。他們的策略是像向TikTok上有影響力的人贈(zèng)送禮物。其中一個(gè)比較垂直的小網(wǎng)紅做一些美妝相關(guān)的內(nèi)容，另一個(gè)大網(wǎng)紅有540萬粉絲，跟他做了一個(gè)合拍，這個(gè)視頻當(dāng)時(shí)達(dá)到了1200萬的播放量，時(shí)間周期是三周。最后他們?cè)谌軙r(shí)間內(nèi)賣出去了15000件，等于當(dāng)時(shí)這個(gè)品牌6個(gè)月的庫(kù)存。
當(dāng)然，還有一個(gè)策略是裂變。這是TikTok渠道的一大特點(diǎn)，為什么？因?yàn)檫@些網(wǎng)紅去做視頻的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)邀請(qǐng)自己的粉絲去模仿自己，或者是舉辦一些挑戰(zhàn)，這些視頻很容易產(chǎn)生裂變，形成更大的播放量和曝光效果。
很多賣家朋友說，現(xiàn)在網(wǎng)紅費(fèi)用上漲的很快很離譜，所以他們做不起或者做完了就虧。但是網(wǎng)紅營(yíng)銷其實(shí)不是只有一種方式，合作模式比較多，我們需要去找更多適合自己的網(wǎng)紅營(yíng)銷方式。
對(duì)我們來說成本壓力上比較小的是分成模式，把產(chǎn)品給網(wǎng)紅去做推廣，產(chǎn)生多少銷售額，就按比例分成分潤(rùn)。
一個(gè)新的品牌剛開始想做分成模式是有難度的，比如說我們有一個(gè)美妝的產(chǎn)品線，最早去做推廣的時(shí)候，因?yàn)楫a(chǎn)品沒有知名度，所以很多人剛開始是不愿意按分成模式合作，所以我們?cè)缙谥挥?0%左右的的產(chǎn)品是通過分成模式。
但是后來我們做了多輪推廣以后，網(wǎng)紅營(yíng)銷圈子里面也能看到這個(gè)產(chǎn)品一直在跟網(wǎng)紅合作。網(wǎng)紅對(duì)你的產(chǎn)品或者品牌有一定信任度以后，就開始跟你做更多的方式合作，包括分成模式。所以一開始做的時(shí)候不要著急做分成模式，可以慢慢的先跟網(wǎng)紅建立信任關(guān)系。
那么，網(wǎng)紅營(yíng)銷在TikTok和Youtube如何選擇？其實(shí)兩個(gè)渠道各有優(yōu)勢(shì)。TikTok曝光度高，品牌性價(jià)比高。本身有比較好的流量機(jī)制，能把優(yōu)質(zhì)視頻推到極高的曝光量，幾千萬級(jí)都是有可能的。所以想做一些品牌的曝光的時(shí)候，TikTok可以優(yōu)先考慮，特別是做一些年輕人品牌的時(shí)候。
但是Youtube的專業(yè)度高，號(hào)召力強(qiáng)，轉(zhuǎn)化率有時(shí)候會(huì)高一些。每個(gè)渠道有每個(gè)渠道的特點(diǎn)，怎么去選擇，就看自己的產(chǎn)品或者目標(biāo)，這只是一個(gè)我們自己做網(wǎng)紅營(yíng)銷時(shí)候的一個(gè)案例，僅作為參考，因?yàn)椴煌钠奉愑斜容^大的差異性。
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