（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

即使在視頻傳播高速發(fā)展的時代，文字的魅力依然無法取代。文字可以給人以無限遐想的空間，引人深思。在營銷推廣中，文字的重要性也變得更加突出。那么如何打造高轉(zhuǎn)化的營銷文案呢？

今天我們以明信片直郵營銷為例，為大家介紹一個直郵營銷中必備的公式——AIDA模型。

AIDA模型指的是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire），行動（Action）。

但我們?nèi)绾?/span>在營銷中搭建這個模型？

對明信片來說，文案內(nèi)容要求更加精簡。那么在篇幅較小的情況下，打造出高轉(zhuǎn)化的營銷文案的難度也變大了。這時，AIDA模型可以幫助你組織你的文案，并且讓你的用戶可以被你的文案有效地引導直到進行轉(zhuǎn)化完成。

我們通過2年的明信片營銷經(jīng)驗，總結(jié)出一些關(guān)鍵詞和短語可以有效推動用戶響應。做運營的小伙伴都知道，關(guān)鍵詞優(yōu)化的重要性。在直郵決策過程中的每個節(jié)點階段都有高效的關(guān)鍵詞時，響應和轉(zhuǎn)化的結(jié)果自然會有所提升。

接下來我們結(jié)合明信片，仔細來解析一下AIDA模型公式在實際中的運用。

吸引注意（Attention）

第一步往往非常關(guān)鍵，正所謂萬事開頭難，有一個好的開頭就已經(jīng)成功了一半。那么怎么讓用戶在看到明信片時，第一眼被我們的關(guān)鍵信息吸引住？我們可以在標題的字體設(shè)計、大小、顏色以及周圍元素的對比進行突出，或者用該區(qū)域使用空白背景色吸引用戶注意。在標題的內(nèi)容上，我們應該盡量用簡短的語言，表達出對用戶來說更加有意義、至關(guān)重要的內(nèi)容。如果我們對用戶有較為全面的畫像，我們就可以更好地根據(jù)他們的喜好去吸引他們，明確用戶的痛點或是興趣點，了解如何打動他們，如何鼓勵他們產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，清楚知道什么可以滿足他們的需求。

根據(jù)明信片推廣的數(shù)據(jù)，我們對標題中的關(guān)鍵詞進行了分析。 special offer（特價）, free shipping（免費送貨）和special gift（特別禮物）great deals（超值優(yōu)惠）這些關(guān)鍵詞的效果較好。那么在大家比較常用的追評中，像Activate warranty card（激活保修卡），After-sales service（售后服務）這些詞也是比較常用且效果較好的。那么針對不同的推廣場景可以運用不同的關(guān)鍵詞，想了解更多請持續(xù)關(guān)注我們飛輪私域吧。

創(chuàng)造興趣（Interest）

為了防止用戶在初步閱讀明信片之后將其丟掉的最好方法，就是通過構(gòu)建故事或是建立用戶需求，從而達到吸引他們繼續(xù)完成閱讀的效果。我們應充分分析用戶關(guān)注點或痛點，并且通過對其細節(jié)的描寫獲取用戶深層次的共鳴，拉近距離。此外，我們更要關(guān)注用戶的互動體驗和參與感。創(chuàng)造興趣，激發(fā)他們想要繼續(xù)閱讀的動力。

那么在這里，我們同樣通過數(shù)據(jù)總結(jié)出幾個高頻的關(guān)鍵詞供大家參考，“more options”（更多選項）unlimited access（無限制訪問）等短語。這樣可以讓用戶感受到，我們的產(chǎn)品和品牌可以提供給他們更多可能缺少的內(nèi)容。可以嘗試在副標題中加入這些內(nèi)容，從而展示一些用戶關(guān)心的細節(jié)。

喚醒欲望（Desire）

那么通過前面兩個板塊的潛在鋪墊和細節(jié)描寫，我們接下來就要為用戶提供更加具體的理由，讓用戶對我們推薦給他們的產(chǎn)品和服務說yes。我們也要細節(jié)化地凸顯產(chǎn)品或是服務的優(yōu)勢，幫助用戶解決問題。核心思路就是消除潛在用戶可能存在的任何阻力，讓他們無法抗拒，不能說“No”。

這一部分的關(guān)鍵詞，Joey推薦可以用Free special gift（免費特別禮物），free exclusive place（免費專屬名額）類似的詞語。免費這個詞應該是最能喚醒用戶欲望，讓用戶無法拒絕的詞語。Limited edition（限量版）limited time（限時）也可以表達出產(chǎn)品的稀缺價值、排他性以及優(yōu)惠的最后期限，給用戶營造一種緊迫感，促使用戶立即形成轉(zhuǎn)化。

號召行動（Action）

到目前位置你的大部分工作已經(jīng)完成了。但是最重要的一步你還沒做，就差那么一點點你就成功了。吸引了用戶的注意力，激發(fā)了興趣，喚醒了欲望，現(xiàn)在臨門一腳就差行動了。

所以，我們要挖掘用戶情緒驅(qū)動的因素，幫助我們促使他們立刻行動。號召性動詞是你必須添加的板塊，利用更大的字體設(shè)計或是步驟說明告訴，像教孩子一樣簡潔明了的告訴用戶他現(xiàn)在要做什么，怎么做。不僅要告訴他們這么簡單，更重要的是立刻、馬上、現(xiàn)在就行動起來！無論是郵箱、電話、社媒、網(wǎng)站還是最高效的二維碼，不要留太多渠道，你讓選擇困難癥的用戶咋辦啊。記住，直接點！

這一部分我們可以用Call phone number today!（今天打電話給我）、Go to web address to start your free trial（前往網(wǎng)站開始免費試用）類似的話術(shù)號召用戶行動。

CTA是營銷推廣過程中必不可少的一環(huán)，其中有很多細節(jié)和技巧。大家可以持續(xù)關(guān)注飛輪私域，這部分我們會在下一期仔細來講一講，號召行動如何表達才能最大限度地提高用戶的響應轉(zhuǎn)化率。

總結(jié)

AIDA為我們提供了一個很好的明信片設(shè)計框架。在明信片推廣中最重要的原則就是將注意力集中在用戶身上，當我們把潛在用戶轉(zhuǎn)化成用戶的時候，他們可以清楚知道自己能得到什么。那么，在關(guān)鍵詞的使用上，更是一門十分具有技術(shù)含量的技巧，需要我們投入大量時間進行測試分析。想要了解更多明信片推廣技巧，歡迎關(guān)注飛輪私域，我們會定期更新資料內(nèi)容。

（編輯：江同）

（來源：知了流量圈）

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