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亞馬遜不開(kāi)廣告能不能出單？

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

亞馬遜不開(kāi)廣告能不能出單？

圖片來(lái)源：微信聊天截圖

今天的內(nèi)容始于一個(gè)同學(xué)給我發(fā)的一份聊天記錄，群主的觀點(diǎn)是亞馬遜不開(kāi)廣告不可能出單，即使你的產(chǎn)品很好也不可能。雖然我有對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)有一點(diǎn)不同意見(jiàn)，但是從聊天中可以看到出來(lái)這位老師算是一個(gè)比較負(fù)責(zé)任的老師，起碼如果表示如果廣告不出單可以問(wèn)他。

那我來(lái)說(shuō)說(shuō)我的觀點(diǎn)，如有不同意見(jiàn)或者想法的同學(xué)可以給我留言或者私信，共同探討和進(jìn)步。

不開(kāi)廣告不可能出單

PS：這里僅討論出單，不討論出單量

我覺(jué)得這一個(gè)觀點(diǎn)有一點(diǎn)點(diǎn)片面，從一開(kāi)始你的關(guān)注點(diǎn)可能就錯(cuò)了，你需要關(guān)注的是產(chǎn)品上線之后有沒(méi)有流量，所以我們先一起來(lái)捋一捋有哪些流量來(lái)源：

1）亞馬遜平臺(tái)自帶流量，也就是我們常說(shuō)的自然流量；

2）亞馬遜站內(nèi)廣告；

3）社媒（Facebook、Youtube、INS、Tik Tok）；

4）搜索引擎；

5）促銷網(wǎng)站；

6）社群、EDM；

7）大品牌自帶流量；

...

綜上所述亞馬遜站內(nèi)廣告只是其中一個(gè)渠道而已。

因?yàn)檫@是一個(gè)亞馬遜的老師，所以我們先假設(shè)群主這里說(shuō)的廣告是指亞馬遜站內(nèi)廣告，那可以得出一個(gè)簡(jiǎn)單的結(jié)論，如果你有其他流量來(lái)源，即使不開(kāi)亞馬遜站內(nèi)廣告也是能出單的。

再設(shè)群主這里的廣告指的是所有類型的廣告，那這句話就沒(méi)毛病了，因?yàn)閺V告的含義就是為了廣而告之，任何流量渠道的曝光都是廣告，都是為了讓客戶知道我們的產(chǎn)品從而產(chǎn)生銷售。

最后總結(jié)，我們更需要關(guān)注的是怎么獲流量，而不是去盯著其中一個(gè)節(jié)點(diǎn)。那之所以都說(shuō)亞馬遜廣告一定要開(kāi)，是因?yàn)榇蟛糠仲u家沒(méi)有其他流量來(lái)源，所以只能通過(guò)付費(fèi)廣告的方法引流；相反，如果你有自己的社群（例如：Anker），你是大牌（例如：阿迪達(dá)斯）能被動(dòng)獲得流量的，即使你不開(kāi)廣告也能獲得訂單。

選對(duì)了產(chǎn)品也需要開(kāi)廣告

再看即使選對(duì)了產(chǎn)品也需要開(kāi)廣告，這一點(diǎn)我認(rèn)同一半。

一半不贊同：因?yàn)閬嗰R遜本身就是一個(gè)平臺(tái)，亞馬遜自己本身就會(huì)在其他渠道投放大量的廣告，然后再分發(fā)給平臺(tái)上的賣家們。所以我們產(chǎn)品剛上線的時(shí)候流量會(huì)比較多，如果你在新品期的時(shí)候表現(xiàn)好（轉(zhuǎn)化率高），那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品即使不開(kāi)廣告也會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的出單，隨著排名越來(lái)越好，自然流量越來(lái)越多，然后形成閉環(huán)越滾越大。

一半贊同：雖然好的產(chǎn)品可以拿到亞馬遜的流量出單，但是如果我們想讓產(chǎn)品出更多的單變成爆款，還是要配合包括但不限于：站內(nèi)秒殺、站內(nèi)廣告、站外促銷等各種引流渠道，讓產(chǎn)品讓更多人知道。

題外話

很多所謂的老師為了嘩眾取寵顯得厲害，搞一些花里胡哨的表格和數(shù)據(jù)，把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化，明明五分鐘可以說(shuō)清楚的事情，非要用五十分鐘來(lái)說(shuō)。

我所崇尚的就是把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，所以我認(rèn)為大家在日常運(yùn)營(yíng)的時(shí)候重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)數(shù)據(jù)即可，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，先看一個(gè)出單公式：

單量 = 流量 * 轉(zhuǎn)化率

從以上公式可知，流量和轉(zhuǎn)化率是相輔相成的，誰(shuí)差了都會(huì)影響單量，點(diǎn)擊率就涉及到流量。

最后，大家可以放棄花里胡哨的數(shù)據(jù)，靜下心來(lái)優(yōu)化你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這兩項(xiàng)做好了，相信單量就會(huì)不會(huì)差的。只有基礎(chǔ)做好了，我們?cè)偃リP(guān)注其他數(shù)據(jù)。

（來(lái)源：潑辣有課）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?

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