圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2021年年初，由于大量新賣家的涌入，加上老賣家摩拳擦掌想要進(jìn)一步擴(kuò)大，導(dǎo)致全行業(yè)運(yùn)營工資整體水平出現(xiàn)了大幅的提高，呈現(xiàn)出來一種大水漫灌的狀態(tài)，很多不到一年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營，基本工資都能夠輕松破萬，而且談一談還能更高，亞馬遜運(yùn)營們紛紛拍手稱快，覺得高薪的時(shí)代終于到來了。

結(jié)果沒想到在勢頭最猛的時(shí)候突然轉(zhuǎn)了一個(gè)彎兒，具體發(fā)生啥事各位老鐵應(yīng)該都知道，一方面是亞馬遜封了一大批的品牌和店鋪，各大類目頭部賣家紛紛折戟，損失慘重；另一方面是價(jià)格螺旋內(nèi)卷嚴(yán)重，庫存積壓情況比比皆是，導(dǎo)致老賣家利潤率大幅下滑，流動資金也被滯銷庫存套牢，新賣家更慘，大批大批的直接夢碎，被擠壓出局。

一旦上游源頭沒水了，行業(yè)里面這些亞馬遜運(yùn)營的工資也就紛紛開始腰斬，回落到了前幾年的水平，甚至有些運(yùn)營由于公司大幅裁員或者直接破產(chǎn)，導(dǎo)致連工作都丟掉了。現(xiàn)在的情況就是：出去找工作，發(fā)現(xiàn)底薪大幅降低，想拿個(gè)高底薪，不是一件容易的事兒，再加上現(xiàn)在各個(gè)賣家公司都在清貨，也不敢推新，提成基本拿不到，所以月入破萬，對于一個(gè)亞馬遜運(yùn)營來說，慢慢從之前唾手可得的一種狀態(tài)，變成了一個(gè)不太容易達(dá)到的目標(biāo)。

那么既然這個(gè)行業(yè)風(fēng)口不再，紅利褪去，內(nèi)卷嚴(yán)重，再加上疫情反復(fù)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好，如果想要繼續(xù)在這個(gè)行業(yè)里面立足，保證收入相較于之前不要出現(xiàn)大幅下滑，作為一個(gè)亞馬遜運(yùn)營，有哪些需要去努力地方向呢？又有哪些點(diǎn)可以去注意的呢？

第一、沒有作品，你所有標(biāo)簽都不堪一擊

最近面試了不少亞馬遜運(yùn)營，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常吊軌的情況：一方面是簡歷寫得越來越浮夸，很多人寫簡歷的時(shí)候?qū)懙亩际沁@些：曾擔(dān)任XXX公司XXX一年；曾參與XXX品牌項(xiàng)目；熟練掌握……；深諳……玩法；參加過……；是XXX項(xiàng)目的早期參與者……；另一方面，線下約談面試的時(shí)候，什么爆款打造方法， 什么PPC廣告底層邏輯，什么亞馬遜風(fēng)控體系，聊的一個(gè)個(gè)真的是頭頭是道，感覺就像是過來給你公司做內(nèi)訓(xùn)的專業(yè)講師。這里說的這一類型的運(yùn)營，特別那些從業(yè)內(nèi)那幾家著名大公司走出來的為主，非常喜歡給自己貼上各種的牛逼轟轟的標(biāo)簽。

當(dāng)然了，要是他們給自己貼的標(biāo)簽是他們能力的真實(shí)寫照的話，倒也不是啥壞事，我可能會覺得是現(xiàn)在亞馬遜運(yùn)營整體素質(zhì)和水平得到了大幅的提升。但是事實(shí)上，每當(dāng)我問道一些具體的細(xì)節(jié)，比如具體你有打爆過哪幾條鏈接？你是否主導(dǎo)或者參與了爆款打造的全流程？你的PPC廣告有哪些實(shí)戰(zhàn)案例，幫助公司節(jié)約了多少錢？一旦涉及到這一類的問題，很多人就啞口無言了，變得顧左右而言他，或者說就是強(qiáng)行硬說，一聽就能感覺到漏洞百出。

為什么老是這些虛的東西？因?yàn)闆]有真正的作品，只能這么寫，只能這么去說。

但是，如果你沒有實(shí)的作品保駕護(hù)航，虛的標(biāo)簽都會不堪一擊。

很多人在宣傳自己的時(shí)候，會各種包裝自己，給自己貼很多標(biāo)簽，剛知道他時(shí)你會覺得，哇這個(gè)人好厲害啊，但只要你一跟他熟悉了，了解他了，你就會發(fā)現(xiàn)，原來都是虛的，他沒什么真本事，一做事就現(xiàn)原形了。

我還有個(gè)身份就是培訓(xùn)老師，所以我很了解這個(gè)圈子，這些年各種平臺上的各種亞馬遜相關(guān)培訓(xùn)層出不窮，有些老師在網(wǎng)絡(luò)上把自己包裝成了亞馬遜大神，但最終也沒做出名堂來，為什么呢？

沒有作品，你搜不到他打造過什么像樣的爆款，你沒見過他運(yùn)營過什么像樣的品牌，你好不容易找到了他自己的店鋪，發(fā)現(xiàn)他賣得最好的listing月出單也才不過千，卻天天在外面教別人怎么打造日出千單的爆款。

我們就說這個(gè)標(biāo)簽其實(shí)是你想讓自己擁有，但你沒有相應(yīng)的作品支撐。你硬往自己身上放，但你其實(shí)頂不住這個(gè)標(biāo)簽。

那這個(gè)個(gè)人品牌就是懸在空中的，它不是扎扎實(shí)實(shí)落地的一個(gè)個(gè)人品牌。

所以，個(gè)人品牌很多時(shí)候不是包裝出來的，而是做出來的。你給自己貼上再多好看的標(biāo)簽，你不要以為他永遠(yuǎn)就是你的了，如果你的作品配不上它，它早晚會被拿掉。

這樣的個(gè)人品牌，即使一開始你打造了，讓別人相信了，其實(shí)慢慢也會從你身上消失掉。

你配不上的東西，早晚你會失去，你配得上的東西，即使你不去吆喝，別人也會把那樣的標(biāo)簽加在你身上，他們就會覺得你就是那樣一個(gè)人。

真正好的個(gè)人品牌是作品和標(biāo)簽高度統(tǒng)一，互相加持。

所以說，什么業(yè)內(nèi)知名公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，什么參與什么品牌項(xiàng)目早期運(yùn)營工作，什么曾擔(dān)任XXX運(yùn)營主管和品牌負(fù)責(zé)人等等等等，這些虛頭巴腦的標(biāo)簽，真的不如你實(shí)實(shí)在在靠自己，全流程去打造了一條日銷幾百單的listing值錢，或者通過廣告的優(yōu)化調(diào)整，幫助公司省掉了一大筆費(fèi)用這樣的案例值錢，這些才是你個(gè)人真正的作品。

在我看來，在目前紅利褪去，整體已經(jīng)進(jìn)入存量市場，亞馬遜賣家公司都開始把精細(xì)化運(yùn)營作為公司指導(dǎo)方針以后，還像之前一樣隨便任意杜撰一些加了水分的從業(yè)經(jīng)歷，再加上從網(wǎng)上或者培訓(xùn)課程上面看來學(xué)來的各種方法理論，就妄想著去找一個(gè)高薪工作，忽悠幾個(gè)冤大頭老板，如今來看已經(jīng)是很難很難了！

第二、運(yùn)營的本質(zhì)其實(shí)是線上銷售

在2021年年初，運(yùn)營工資處于極不正常的最高位的時(shí)候，我就喊出來了這樣的話！亞馬遜運(yùn)營的本質(zhì)其實(shí)是線上銷售，基于一個(gè)銷售崗位，動輒過萬的底薪是非常不正常且畸形的。不論是像之前那種傳統(tǒng)行業(yè)做線下銷售工作的業(yè)務(wù)員，還是說現(xiàn)在比較流行的線上銷售和電話銷售，薪資結(jié)構(gòu)全部都是低底薪加高提成模式，這也是符合銷售崗位根本屬性的。

具體來說就是，銷售崗位進(jìn)入門檻很低，但是天花板很高，如果你業(yè)績不行，你的工資可能會非常低，但是如果你是銷冠，你的工資可能分分鐘年薪百萬。大家可以仔細(xì)想一想，所謂的亞馬遜運(yùn)營是不是也就是這么一回事兒，本質(zhì)上還是一個(gè)銷售的工作，門檻其實(shí)也不高，一個(gè)高中生略加培訓(xùn)一下，也可以馬上上手。

而且在我看來，2021年年初的時(shí)候運(yùn)營工資虛高，主要原因不是因?yàn)檫\(yùn)營門檻高，而是突然涌進(jìn)了一大波亞馬遜新賣家，再加上老賣家也在紛紛擴(kuò)張，市場上一下子變成了供小于求，才會造成運(yùn)營人員稀缺的情況。但是實(shí)際上，由于我們曾經(jīng)幫澤寶做過管培生內(nèi)訓(xùn)，對這個(gè)事情還是有一定認(rèn)知的，大概知道從一個(gè)純小白，變成一個(gè)可以直接上手的運(yùn)營，一個(gè)月時(shí)間完全足夠了，悟性高的可能會更快，可見亞馬遜運(yùn)營這個(gè)行業(yè)的門檻是非常低的。當(dāng)然了，我也不否認(rèn)亞馬遜運(yùn)營的天花板也非常高，你要是夠牛逼，年薪百萬真的一點(diǎn)都不難，出去創(chuàng)業(yè)也能有一番成就，亞馬遜運(yùn)營歸根到底本質(zhì)上還是一個(gè)銷售崗位。

所以說，一個(gè)銷售老盯著底薪看，其實(shí)是非常不合理也是不明智的。而且隨著這兩年亞馬遜越來越難做了，盈利越來越困難的當(dāng)下，企業(yè)都沒什么錢了，動不動就要上萬底薪的亞馬遜運(yùn)營，真的是越來越難找工作了。所以，我在這里也給各位正在找工作的亞馬遜運(yùn)營一個(gè)建議，還是要盡量放平心態(tài)，降低底薪的預(yù)期，對于提成部分，增量部分，可以盡可能地和老板去談去爭取，甚至要一個(gè)較高的提成，我覺得都是無可厚非的。但是作為一個(gè)銷售崗，去拼命爭取底薪待遇，要求一個(gè)較高的底薪，怎么看都是不太自信的表現(xiàn)。

第三、要學(xué)會具備核心競爭力

在這個(gè)不確定的時(shí)代，我們都不知道什么時(shí)候自己所在的公司忽然就掛掉了，或者什么時(shí)候我們所在的行業(yè)就被別的行業(yè)進(jìn)來的人降維打擊了，或者公司遭遇巨大變故時(shí)我們就被裁員了。

所以，對外你必須擁有足夠的抗打擊力，即你的核心競爭力。

-01-

你的核心競爭力要有高價(jià)值

要想在遇到職場波動和不確定時(shí)擁有足夠的抗打擊能力，那一定是你有某項(xiàng)東西被同事所需求，被老板所需要，只有這樣，你認(rèn)為的核心競爭力才是真正的核心競爭力。

比如：解決問題的能力。

因?yàn)椋徽撌峭逻€是老板，所有人都要面對和解決各種各樣的問題，假如真具備了這一能力，你自然能為你的同事和老板提供很高的價(jià)值。

-02-

你的核心競爭力要敢于做困難的事情

現(xiàn)在行業(yè)流行低價(jià)螺旋，不管是做清貨、打新、還是老品激活，很多公司和運(yùn)營一上來就是螺旋大法。大家螺旋的人多了，利潤越來越低，盈利也越來越困難，這條道路也愈發(fā)的擁擠了。

但是你仔細(xì)想一想，無論是做清貨、打新、還是老品激活，為了達(dá)到目的，難道只有價(jià)格螺旋這一條路可以走嗎？顯然不是這樣的，比如可以通過廣告的精細(xì)化運(yùn)營，可以通過開發(fā)一個(gè)和競品不一樣的新產(chǎn)品，也可以通過站外引流或者站內(nèi)秒殺等等，走這些道路也是能夠達(dá)到上述目的的，而且效果說不定比價(jià)格螺旋更好。

但是，不知道大家有沒有想過，為啥會出現(xiàn)大家都一起螺旋，螺旋到死這種情況呢？道理也很簡單，因?yàn)榈蛢r(jià)螺旋比較簡單，降價(jià)誰不會，是個(gè)人都會降價(jià)，所以大家都會選擇走簡單的路，像比如靠廣告精細(xì)化運(yùn)營或者產(chǎn)品開發(fā)這種很難的路，就會很少有人去走去鉆研，但是不知道你想過沒有，這些其實(shí)恰恰是你的核心競爭力所在！

簡單的路人人都會走，也都想走，那么就會越來越擁擠，走到最后就是無路可走。相比之下，困難的道路，走得人少，堅(jiān)持走下來的更少，只要你刻苦鉆研，能夠走下來，那就是康莊大道，一點(diǎn)都不會擁擠，所以說，你的核心競爭力在于要敢于去做困難的事情，并持之以恒的堅(jiān)持下去。

-03-

你的核心競爭力應(yīng)該很難被模仿

大家應(yīng)該都聽過企業(yè)護(hù)城河，那么個(gè)人護(hù)城河又是什么呢？對個(gè)人來說，基于某一能力的核心競爭力也是相對脆弱的，真正有效的、能夠抗打擊的核心競爭力應(yīng)該是一種組合。

因?yàn)椋挥薪M合才很難被復(fù)制，別人也許可以在某些方面超過你，但卻無法復(fù)制你的整個(gè)矩陣的競爭力。

所以，具體到我們跨境電商行業(yè)，主要就是說我們最好不要去做一個(gè)螺絲釘（雖然很多公司想讓你當(dāng)螺絲釘），而是把自己當(dāng)做一個(gè)全流程的操盤手。具體來說，我們需要了解一個(gè)爆款從選品開始，到真正打爆的全流程，爭取在爆款打造的每一個(gè)環(huán)節(jié)，自己都能夠有一定的了解，嘗試去實(shí)操甚至去主導(dǎo)每一個(gè)環(huán)節(jié)，要有全流程的操盤能力和爆款打造能力，即使公司沒有要求，也要自己逼自己去做去鉆研。

如果只是會某一項(xiàng)單一技能，比如開廣告，比如寫listing，再比如選品，就算單一技能再牛逼，這些都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，缺乏矩陣競爭力，也無法構(gòu)成你個(gè)人的護(hù)城河。更不能給你帶來足夠的安全感！

總體來說，單一能力容易“撞衫”，但能力組合卻難得“撞衫”，所以它是相對稀缺的，這樣它就為我形成了一條不易覺察卻非常牢固的職業(yè)護(hù)城河。

寫在最后

說實(shí)在的，上面這些話，也算是我的一番肺腑之言了。如果作為亞馬遜運(yùn)營的你能夠以此為方向，照著去做，找到一個(gè)好的工作機(jī)會，升職加薪，月入過萬，應(yīng)該都不是一件難事兒，而且不論是繼續(xù)打工也好，還是出來創(chuàng)業(yè)也罷，應(yīng)該對你后續(xù)的人生發(fā)展都會有很大的幫助，也能夠?yàn)槟阍鎏砀嗟牡讱夂托判模懈嗫梢宰鲞x擇的空間和余地。

與此同時(shí)，我也希望大家能夠以一顆平常心來看待這兩年跨境電商行業(yè)發(fā)生的這些個(gè)變化，雖然可能會導(dǎo)致收入銳減，導(dǎo)致失業(yè)，社保和房貸都會變成問題，但是至少能夠讓很多人明白一些道理：當(dāng)行業(yè)好的時(shí)候，處在風(fēng)口的時(shí)候，不論你是老板還是運(yùn)營，趁著自身運(yùn)氣和行業(yè)東風(fēng)，你都能夠賺到超出你認(rèn)知和能力范圍之外的錢。一旦行業(yè)紅利褪去，風(fēng)口不在，市場處于充分競爭狀態(tài)的時(shí)候，如果你還能夠保證之前的收入不下滑，這就說明你的認(rèn)知和你目前的財(cái)富是相匹配的，但是如果收入較之前出現(xiàn)了大幅的下滑，甚至變成負(fù)債的話，那就恰恰證明了一句話：當(dāng)一個(gè)人的財(cái)富大于自己認(rèn)知的時(shí)候，這個(gè)社會會有100種方法收割你，直到你的認(rèn)識和財(cái)富相匹配為止。

所以說我一直堅(jiān)定的認(rèn)為：一個(gè)人的賺錢水平，不會超過自己的認(rèn)知水平，你的每一個(gè)行為，都是認(rèn)知的指引，你不可能認(rèn)知低于大部分人，卻又妄想成為會賺錢的少數(shù)人，愿意投資自己大腦的人，才會越來越明白賺錢是咋回事。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

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