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2022-06-01 17:14
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圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意
昨晚視頻號(hào)和大家聊了聊內(nèi)容寫作這塊如何尋找合適的行業(yè)寫手,連麥了一個(gè)小伙伴，他提出了一個(gè)問題:
我寫的文章也能引來(lái)流量,但就是訪客停留時(shí)間太短了不到1分鐘,跳出率太高了,單篇文章字?jǐn)?shù)也差不多2000字左右。
其實(shí)這里有個(gè)誤區(qū)，文章的字?jǐn)?shù)不一定越多越好，而是精準(zhǔn)。
還有一個(gè)問題就是search intent和你文章內(nèi)容根本就匹配不起來(lái)，他自己認(rèn)為是英文水平的原因，這也是一個(gè)原因，我們國(guó)內(nèi)的寫手即便是英文專八，專業(yè)翻譯也未必能寫出原汁原味的英文文章。
語(yǔ)言是滲透著一個(gè)國(guó)家名族的文化，就像我們漢語(yǔ)里面的成語(yǔ)，歇后語(yǔ)，英文也有地道的俚語(yǔ)，也有自己的表達(dá)方式，所以地道的英文母語(yǔ)人士看我們中國(guó)人寫的英文總會(huì)有一種怪怪的感覺。
除了英語(yǔ)寫作不夠Native之外，我覺得你的內(nèi)容是否滿足客戶的search intent也至關(guān)重要。
我給提了一個(gè)建議，去semrush工具看下用戶都是通過(guò)哪些關(guān)鍵詞進(jìn)入你這篇文章的，然后把這些關(guān)鍵詞輸入到谷歌搜索引擎里面，看一下出現(xiàn)的結(jié)果頁(yè)面，然后進(jìn)去看看同行都是怎么寫的文章，模仿一下。
之前一直反復(fù)強(qiáng)調(diào)過(guò)的customer journey還是有好多人沒有好好理解。
Awareness，Consideration，Decision 這三個(gè)階段。
每個(gè)階段對(duì)應(yīng)不同的內(nèi)容營(yíng)銷策略，不同類型的文章要有個(gè)平衡。
如果你只寫第一個(gè)階段的文章，那么客戶不會(huì)知道你是賣助聽器的。
如果你只寫第三個(gè)階段的文章，那么客戶不會(huì)直接考慮買你的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄儗?duì)你公司還不夠了解。
好的策略是文章要均衡的覆蓋這三個(gè)階段。
假如你是賣助聽器的，我們來(lái)看下分別如何布局內(nèi)容策略。
有些潛在客戶處于第一個(gè)awareness階段，客戶一般都會(huì)怎么去搜索？
What is the sign of lossing hearing
Why can not hear occasionally
這個(gè)階段布局的文章肯定都是這種偏educational的。
有些潛在客戶處于第二個(gè)Consideration階段，一般處于這個(gè)階段的潛在客戶已經(jīng)清楚了自己?jiǎn)栴}所在，也知道了一些解決方案，但是有時(shí)候這種解決方案?jìng)€(gè)人是做不到，必須靠機(jī)構(gòu)或者公司現(xiàn)成的產(chǎn)品。
所以，這個(gè)階段的內(nèi)容營(yíng)銷可以圍繞以下主題寫
8 Solutions help improve your hearing
5 Best hearing aids in US
Why should you need hearing aids
我們要注意的是現(xiàn)實(shí)中的潛在客戶是均勻分在三個(gè)階段，而不是全部按照時(shí)間順序先從第一個(gè)階段再到最后階段。
這就是為什么我們站內(nèi)文章要兼顧三個(gè)階段的潛在用戶。
第二個(gè)階段的文章就可以適當(dāng)?shù)募右恍〤TAs了，例如文章內(nèi)容插入產(chǎn)品鏈接，或者引導(dǎo)用戶填寫表單留下詢盤線索。
有些人寫文章寫著寫著忘記了寫文章的初衷是為了引導(dǎo)客戶轉(zhuǎn)化，其實(shí)在文章里面插入適當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化引導(dǎo)是可以的。
最后一個(gè)階段就非常直接了，從轉(zhuǎn)化的角度來(lái)說(shuō)最后這個(gè)階段是轉(zhuǎn)化率比較高的階段，因?yàn)橛脩舻哪康姆浅Ｃ鞔_，就是要購(gòu)買產(chǎn)品。
這個(gè)階段客戶搜索的關(guān)鍵詞也就是
where to buy
price
online buy
discount
wholesale
manufacturer
一般這個(gè)階段的文章就是
10 Best hearing ads supplier in China
Where to buy affordable hearing ads
其實(shí)這個(gè)階段關(guān)鍵詞更適合用來(lái)優(yōu)化網(wǎng)站的Home Page以及分類和產(chǎn)品頁(yè)。
不過(guò)這種詞的排名難度也非常大，其實(shí)最好的策略就是先把長(zhǎng)尾詞的文章頁(yè)面做起來(lái)，然后通過(guò)內(nèi)鏈傳遞權(quán)重的方式給到首頁(yè)。
回到文章主題，文章的跳出率高了要看下你這篇文章是解決了用戶所在的哪個(gè)階段的問題，是不是有些處在第一個(gè)階段的用戶通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入了你第二個(gè)或者第三個(gè)階段的文章頁(yè)面去了。
記住，寫文章一切的一切都是為了滿足用戶的search intent。
（來(lái)源：大衛(wèi)搞跨境）
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