由福建郵政推出的跨境電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（www.tcesoho.com），是一個(gè)依托國(guó)際物流優(yōu)勢(shì)搭建起來(lái)的，集貨源采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)管理、產(chǎn)品發(fā)布、訂單處理、配貨包裝、全球配送和貨款結(jié)算等一站式的跨境電商第三方服務(wù)平臺(tái)，為生產(chǎn)廠商拓展跨境銷(xiāo)售渠道、全球銷(xiāo)售產(chǎn)品提供全方位的服務(wù)。

供貨模式單一被動(dòng)，客源尋找難度大

晉江某鞋廠負(fù)責(zé)人張先生告訴雨果網(wǎng)，最近幾年，特別是自2012年以來(lái)，公司外銷(xiāo)訂單明顯下降，原本合作的企業(yè)，無(wú)論是內(nèi)銷(xiāo)還是外貿(mào)都紛紛減少了訂單量，甚至終止了合作。“原本公司外銷(xiāo)訂單的起訂量為一個(gè)款式一個(gè)碼數(shù)500雙，在旺季的時(shí)候甚至超過(guò)1000雙，但是現(xiàn)在兩個(gè)碼數(shù)500雙的起訂量對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)還是略微偏高。”他說(shuō)。

他表示，海外市場(chǎng)需求的變化導(dǎo)致供貨商收到的訂單大不如前，除了提供部分傳統(tǒng)B2B較大數(shù)額的訂單外，其余都是來(lái)自跨境B2C企業(yè)（賣(mài)家）的小批量訂單，“我們給跨境電商B2C賣(mài)家供貨，其實(shí)是有點(diǎn)被動(dòng)的，每天都等著被下單。有時(shí)候單個(gè)賣(mài)家的貨還達(dá)不到我們的最低起訂標(biāo)準(zhǔn)。和大批量生產(chǎn)相比，小額訂單的材料利用率上偏低，這樣就會(huì)導(dǎo)致成本上升。”張先生告訴雨果網(wǎng)。

“我們不可能不考慮成本而一味地迎合市場(chǎng)，仍然需要通過(guò)大批量的生產(chǎn)節(jié)省成本來(lái)提高利潤(rùn)率。供貨商的供貨以及盈利模式并沒(méi)有多少的自主權(quán)，很大程度都是取決于市場(chǎng)需求。一旦合作的企業(yè)故意壓低價(jià)格，或者突然中止合作，供貨商很容易陷入被動(dòng)，往往有‘任人魚(yú)肉’的感覺(jué)。因此，面對(duì)外在市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，供貨商除了自身積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)部署之外，同樣需要借助更多的渠道將產(chǎn)品推廣出去。既能滿足企業(yè)批量生產(chǎn)或銷(xiāo)售庫(kù)存，又能對(duì)味企業(yè)多樣化訂單需求的渠道將是供貨商的首選。”張先生說(shuō)。

集貨式電商平臺(tái)，為供貨商提供新出路

隨著貿(mào)易訂單“碎片化”的加劇，供貨商的訂單來(lái)源愈加的不穩(wěn)定，傳統(tǒng)“最低起訂量、大批量生產(chǎn)”的模式已越來(lái)越不能適應(yīng)海內(nèi)外市場(chǎng)的需求。福建郵政相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，跨境電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)是個(gè)致力于為身處發(fā)展瓶頸的供貨商提供另一盈利渠道的免費(fèi)對(duì)外開(kāi)放平臺(tái)。

   相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，盡管有部分供貨商投資設(shè)立自己的電商部，轉(zhuǎn)型做跨境電商，然而習(xí)慣簡(jiǎn)單供貨的企業(yè)在陌生領(lǐng)域的新嘗試難免會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也并非所有的供貨商都有足夠的資源能支撐起電商部門(mén)的運(yùn)作。“中國(guó)郵政作為萬(wàn)國(guó)郵政聯(lián)盟的成員之一，除了本身的百年信譽(yù)保證外，還具有強(qiáng)大的物流網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)。在國(guó)際小包投遞方面具有‘通關(guān)強(qiáng)、寄達(dá)廣’等優(yōu)勢(shì)，因此推出的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)不失為供貨商新的盈利渠道。”

據(jù)介紹，目前該平臺(tái)招商的產(chǎn)品品類(lèi)包括服裝配飾、運(yùn)動(dòng)戶外、家居用品、母嬰用品、玩具、箱包、美妝假發(fā)、鞋帽、消費(fèi)電子、通訊手機(jī)、電腦配件、珠寶手表和小工藝品等。“供貨商無(wú)需支付任何加盟費(fèi)或者保證金即可加盟平臺(tái)，但產(chǎn)品必須滿足質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)。一旦加盟成功即可將自主貨源的商品推薦至平臺(tái)，平臺(tái)審核通過(guò)后，該商品將在平臺(tái)上供平臺(tái)的加盟創(chuàng)業(yè)者，也就是速賣(mài)通、wish等電商賣(mài)家選購(gòu)。很重要的一點(diǎn)是，供貨商并不需要大量鋪貨，而是根據(jù)賣(mài)家的訂單需求發(fā)貨，因此相比其他集貨式平臺(tái)而言，我們推出的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)可以降低供貨商成本。”福建郵政相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)。

無(wú)需宣傳就有客源，短期結(jié)算活絡(luò)資金鏈

深圳某3C產(chǎn)品供貨商是11月加盟跨境電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的，該企業(yè)負(fù)責(zé)人劉小姐告訴雨果網(wǎng)，當(dāng)?shù)?C產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常大，如果價(jià)格和款式?jīng)]有特別突出就很容易就被忽視，同時(shí)也沒(méi)辦法花費(fèi)大量的資金進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。 “大家都知道深圳的華強(qiáng)北，該地區(qū)的3C產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。面對(duì)高手如林的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不得不另謀出路。福建郵政推出的平臺(tái)最吸引我們的就是，上傳的產(chǎn)品可供加盟平臺(tái)的數(shù)萬(wàn)網(wǎng)商店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售，同時(shí)平臺(tái)數(shù)萬(wàn)名分銷(xiāo)商將開(kāi)展商品的海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣，不需要我們花費(fèi)多余的人力物力去進(jìn)行宣傳。同時(shí)，平臺(tái)還配備了強(qiáng)大的客服支持，幫助不懂操作的供貨商優(yōu)化產(chǎn)品圖文信息。可能我們?cè)谌A強(qiáng)北默默無(wú)聞，但指不定在這個(gè)市場(chǎng)就能一鳴驚人了。”她說(shuō)。

據(jù)她介紹，由于是初次嘗試，她們公司僅提供了某款較為熱賣(mài)的耳機(jī)線。僅僅兩周的時(shí)間，平臺(tái)速賣(mài)通賣(mài)家的銷(xiāo)量就突破2000條，遠(yuǎn)高于她的預(yù)期，也讓她們?cè)跓o(wú)計(jì)劃的營(yíng)銷(xiāo)中找到了屬于自己的爆款。

福建郵政負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)在貨款結(jié)算方面很有效率。據(jù)悉，平臺(tái)代收分銷(xiāo)商采購(gòu)貨款，平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)將補(bǔ)貨信息告知供貨商，供貨商可以在2-4個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨至平臺(tái)的倉(cāng)庫(kù)，所有貨物由平臺(tái)發(fā)送至全球買(mǎi)家。最后，平臺(tái)可以通過(guò)次日、周結(jié)、半月結(jié)或是月結(jié)等結(jié)算方式，將貨款結(jié)算給供貨商。

目前供貨商除了可以直接在跨境電商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)（www.tcesoho.com)網(wǎng)站上聯(lián)系平臺(tái)招商人員外，還可以在線下就近和福建省內(nèi)的各市郵政公司、縣郵政局聯(lián)系推薦貨源。（文/雨果網(wǎng)  何志勇）

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