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2022-06-01 09:30
圖片來源：圖蟲創意
上回說到，90后的新賣家小愛手握10W啟動資金，想通過亞馬遜跨境電商搞個副業賺點錢！已經學會如何通過毛利率判斷選品機會的小愛，還是不敢盲目出手。究竟如何才能選擇到海外消費者喜歡的產品，提高爆單率呢？
我們特意請來了亞馬遜官方講堂金牌講師帶領大家高效選品，一舉成為“爆單王”！
01選對產品，贏在起點
金牌講師
一般來說，亞馬遜選品不是機械的全類目海選，那樣投入產出比極低。作為新賣家，在剛剛開始接觸選品時，建議大家可以從自身的優勢以及目標站點的消費需求出發來尋找選品的起點。
02大賣制勝寶典｜品類細分化
經過分析自身的優勢和消費需求，小愛鎖定了一個產品大類—貓咪用品（Cats Supplies）！
小愛
我看好貓咪用品，可是貓咪用品這么多，到底從哪里入手開始做比較好啊？！
金牌講師
選品起點既不是一個產品也不是一個大類，而應該是一個細分品類。服務同一種目的或需求的相似商品，被稱為一個細分品類，這個概念更多是由賣家定義或根據消費者的使用需求決定的。
舉個例子：
寵物用品是亞馬遜網站上的商品大類，在寵物用品中又分為貓咪用品、狗狗用品等。但是貓咪用品這個顆粒度還是很大，還需要繼續分析來找尋細分品類，那么如何確定產品大類下有哪些細分品類呢？下面來看看實操步驟：
第一步：采集數據并記錄結果
對于小愛選擇的貓咪品類，她可以直接在亞馬遜網站輸入貓咪用品的搜索關鍵詞：Cats Supplies，然后我們會看到搜索結果頁。
首先選定我們的采集范圍：除廣告位之外的前3-5頁自然位的ASIN。我們采集的數據包括：產品ASIN，產品標題，產品售價和產品Review的數量。
第二步：標注細分品類
因為在產品的Listing里并不直接展現產品所屬的細分品類，所以大家可以根據產品的標題描述，圖片或者所屬類目節點手動標注產品所屬的細分品類。
Review 數量怎么找？
產品標題下方可見的評論數是 ratings 的數量，我們在這里需要采集的是review的數量，這時我們可以打開任意一個listing頁面，在【買家評論(Customer reviews)】區查看review詳情。
通過以上的數據采集，我們可以得到下面這樣的表格，并標注了它們各自的細分品類。
（僅作為案例展示，非實際經營數據）
03數據化篩選｜細分品類中的潛力爆款
選品對了，爆款成功幾率就高！現在我們找到了大類下面的細分品類，那么是不是所有的細分品類都好賣呢？當然不是，我們還需要從眾多細分品類中找到最具潛力的細分品類。
下面我們就來看一下如何通過數據化分析的方法找到最具潛力的細分品類！
首先，我們需要對采集到的數據進行處理，做一個數據透視表，方便我們對數據進行分析和歸類。
然后，以細分品類為行標簽，得出ASIN（計數項）、價格（平均值）、評價數（求和項）和評價數（平均值），并按照總計評論數以降序排列。通過制作好的數據透視表，進一步評估細分品類中更有潛力的爆款選品。
（僅作為案例展示，非實際經營數據）
小愛
明白了！那我想打造爆款，就應該選擇需求大客單價低的細分品類，走薄利多銷的路線。
金牌講師
且慢！薄利多銷確實是一種比較常見的盈利模式，但如果利太薄，想賺錢也不容易，所以我們需要綜合評估：
總計評論數平均以上
總計評論數在平均以上說明這一細分品類的市場需求量位于中等以上。
平均評論數>100
平均評論數高于100說明競爭情況情況尚可（如果平均評論數太低說明當前在售ASIN的數量比較大，競爭勢必比較激烈）
去除掉預計利潤低的
通過平均價格確定利潤率，如果平均價格太低，說明利潤率較低。（不能承受這樣利潤率的賣家可以不選擇）
金牌講師
結合上面三方面指標，我們鎖定了標黃的前5個細分品類，都是符合要求的，至于大家是選擇薄利多銷的路線（比如第一個細分品類），還是選擇做利潤款（比如第三個細分品類），就要結合大家實際的訴求和手頭的供應鏈來評估啦！
（僅作為案例展示，非實際經營數據）
到這一步各位賣家應該對如何找到細分品類、如何選品有所了解了吧？其實，在大數據時代，在亞馬遜做跨境電商，選品也能數字化，在選品經驗缺失的時候通過數據去補足和驗證，也可以一定程度提高選品的成功率！
結尾彩蛋
賣家可以通過亞馬遜官方選品工具“選品指南針”了解更多競品相關的站內數據，抓住全球擴張的最有利機會。基于站點已有的產品類目，分析其他站點高需求的商品，客戶喜好以及不同類目下選品的比較。
賣家們也可以通過亞馬遜官方選品工具“商機探測器”精準快捷地查看商品在細分市場的競爭情況及未來的趨勢。
（圖中數據僅為示意）
賣家們還可以前往亞馬遜官方直播，搜索“小愛選品”，和她一起學習更多干貨知識！
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下一個出海之星就是您！
（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）
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