您是否曾經因為您喜歡的知名人士使用某產品或服務而購買過某樣東西？

事實上，我最近給自己買了一塊新的滑雪板，因為一位專業滑雪愛好者Whitney McClintock在 Instagram 上分享了一段自己使用滑雪板的視頻。

我想買一種新滑雪板，看著惠特尼玩了很長一段時間。我想既然她用的是這種特殊的滑雪板，我也可以這樣做——如果惠特尼推廣這種滑雪板，我為什么不喜歡呢？

你可能會想，也許這個邏輯很奇怪。

但是，惠特尼的帖子確實讓我買了滑雪板。（而且我也很喜歡我的新滑雪板。）

這幾乎是每個行業都會用的一種營銷方式，稱為KOL營銷。

以消費者為中心，紅人營銷帶動新市場。

一、什么是KOL營銷？

KOL營銷雇傭領先的內容創作者來提高品牌知名度、增加流量并將信息傳遞給品牌的目標受眾。正是品牌和創作者之間的這種合作使企業能夠擴大他們在買家角色中的影響力。

這些渠道的例子包括社交媒體、博客、專欄、數字和平面廣告以及電視。如今，KOL營銷越來越受歡迎，因為傳統廣告在吸引潛在客戶這方面變得不那么有效。

KOL營銷之所以有效，是因為它使用口碑營銷和市場驗證等策略，這些策略現在是任何成功營銷策略的關鍵因素。

客戶更信任他們的同行、朋友和他們關注的人。

2021 年KOL營銷統計

2021 年，大約 58% 的營銷人員表示，網紅營銷是最有效的營銷方式，領先于 SEO、體驗式營銷和短視頻內容。80% 的營銷人員表示KOL營銷是有效的，89% 的人表示它的效果優于其他營銷渠道。

到 2022 年，86% 的營銷人員計劃繼續投資相同金額或增加對KOL營銷的投資。Instagram 是最受歡迎的網紅營銷平臺。然而，Facebook 被認為是KOL活動最有效的社交平臺。71% 的營銷人員表示，KOL營銷的客戶質量和流量優于其他來源。（所有數據來源于HubSpot 博客）

二、KOL 對您的營銷策略的好處

1.KOL可以幫助您鎖定理想的受眾。

無論您是對提高知名度還是讓潛在客戶感興趣，KOL 都可以幫助您快速識別并觸達您的理想受眾。從本質上講，KOL 已經為您完成了所有艱苦的工作——她花時間與特定的受眾互動，并且她已經發展了一個以特定興趣為中心的社群。

KOL 是接觸理想受眾最便捷的方式。例如，假設您的企業銷售有機冰沙產品。您的產品相對小眾，因此在吸引新的潛在客戶時，您不一定需要撒網。

與其在 Facebook 上發布廣告或在 Google 上建立強大的影響力，不如聯系像Massy Arias這樣的 KOL ，他擁有 250 萬粉絲，并發布與健康和健身相關的內容。由于 Arias 通常會發布有機健康和健身內容，并且已證明是該領域的專家，因此當她推薦您的產品時，她的粉絲更有可能信任。

2.KOL可以幫助您產生銷量

KOL 可以幫助您吸引對新產品的關注或提高品牌知名度，這兩者都可以幫助您提高銷量。82% 的消費者表示他們會聽從有影響力的人的建議，因此有理由認為 KOL 可能會對您的利潤產生巨大影響。

或者，您的公司可能會考慮與 KOL 合作創建獨家產品——例如 Becca Cosmetics 和 Jaclyn Hill 的“Champagne Pop”。由于您的 KOL 對行業趨勢了如指掌，并且對消費市場有著特殊的參與，因此她更有可能幫助您確定當前產品或整體營銷策略中需要改進的方面——因此，KOL將幫助您獲得更大的收益。

3.增加自己的影響力

KOL 可以幫助您的品牌達到理想的目標市場——此外，她可以讓您接觸到更多的潛在消費者。

如果沒有大量的營銷預算，您的品牌可能很難通過傳統的廣告方式覆蓋 100 萬人——此外，傳統廣告不允許您針對特定的人群。

或者，您可以與在 YouTube、Instagram 或其他平臺上擁有 100 萬粉絲的 KOL 合作，來接觸對您的行業特別感興趣的 100 萬人。與大多數傳統廣告方式相比，KOL 合作伙伴關系更具性價比，而且可能更有效——所以，如果它對您的品牌有意義，為什么不嘗試一下呢？

三、如何找到KOL

確定合適的KOL合作似乎是一項艱巨的任務——因此，我們整理了這份清單，您可以使用這些方法來找到合適的人來幫助您提高品牌知名度和影響力。

谷歌搜索

進行網紅搜索最直接的方法是借助 Google（或任何搜索引擎）。請記住，有影響力的人已經在您的領域中創建內容并接觸您的目標受眾。因此，谷歌搜索與行業相關的術語和關鍵字，就會出現這些領域的專家。

查看與您所在領域的各種主題相關的文章，對您聽說過或認識的已經是高影響力的人進行單獨搜索，并瀏覽特定行業的網站和網頁以尋找有影響力的人。

社交媒體

您還可以在各種社交媒體平臺上搜索有影響力的人。大多數KOL都擁有某種社交媒體賬號 ，他們的個人資料是了解更多關于他們的好方法。

在社交上，搜索關鍵字和短語、特定用戶、主題標簽，并在特定帖子上標記受眾成員。

不要忘記查看與您的行業或工作類型相關的高流量帖子的評論區，因為有影響力的人可能已經發布了評論，并與您的目標受眾進行了互動。您甚至可以從競爭對手賬號上的KOL帖子中獲得一些想法。

推薦人

如果您過去曾與任何有影響力的人合作過，請詢問他們是否愿意將您的業務與他們認識的其他有影響力的人聯系起來。

博客

閱讀博客是另一種定位KOL的好方法——即博客作者及其來源。留意博客中提到的人。也許博主正在關注他們，提到了他們的一句話，或者@他們來為自己解答。

紅人營銷服務機構

如果您想聘請特定的紅人KOL，或者尋找更多的紅人資源，一方面您不太可能直接用郵件的方式與他們達成合作，另一方面您所掌握的資源也一定是有限的，而紅人營銷服務機構既能給您更多的選擇，還能提供價格、互動率、粉絲畫像等更全面的參考維度。

（來源：全球數字營銷Amy）

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