圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2022年，速賣通將傾力投入，以打造最懂中國商家的跨境平臺(tái)為目標(biāo)，圍繞提效、提質(zhì)助力商家成長，為商家經(jīng)營保駕護(hù)航，讓平臺(tái)生態(tài)繁榮向上。

在2022阿里巴巴全球速賣通商家峰會(huì)中，箱包行業(yè)小二井秀詳細(xì)分析了全球箱包行業(yè)機(jī)會(huì)方向、運(yùn)營策略、平臺(tái)賽道扶持計(jì)劃等具體經(jīng)營細(xì)節(jié)。2022年箱包行業(yè)方向解讀和運(yùn)營策略，重點(diǎn)都在這里！

01、2021年行業(yè)回顧

箱包行業(yè)按照品類可分為時(shí)尚箱包、功能箱包、旅行箱包。2021年時(shí)尚箱包領(lǐng)漲占比60%；旅行箱包低基數(shù)高增長，雖受疫情影響較大，但仍呈現(xiàn)企穩(wěn)向好勢(shì)頭。

過去一年箱包行業(yè)的堡壘品類為女士手袋，一直保持著高速增長；機(jī)會(huì)品類為特殊用途箱包、旅行箱、包，品類紅利明顯。另一方面，0~8美金價(jià)格帶的easy to go 品類成交量大幅增長，15美金以下低價(jià)格區(qū)間的女士包袋則成交量抑制明顯，30美金以上高價(jià)格區(qū)間的品質(zhì)設(shè)計(jì)獲得爆發(fā)式增長，50~100美金價(jià)格帶的大牌平替空間巨大。

過去一年箱包行業(yè)在重點(diǎn)國家也取得了區(qū)域性突破，泛歐美增長強(qiáng)勁，南美中東新勢(shì)力崛起。

02、2022年行業(yè)運(yùn)營重點(diǎn)

1、品類策略

時(shí)尚品類策略

針對(duì)時(shí)尚品類箱包，速賣通建議商家構(gòu)建時(shí)尚、豐富、好體驗(yàn)基本盤，打造豐富性壁壘；此外，商家還可以聚焦時(shí)尚品類箱包品質(zhì)升級(jí)，對(duì)標(biāo)海外設(shè)計(jì)師品牌，關(guān)注高性價(jià)比，提高X日達(dá)滲透，布局溢價(jià)新賽道。

功能品類策略

針對(duì)功能品類箱包中的堡壘品，例如雙肩包和輕質(zhì)雙肩包等，速賣通建議商家通過價(jià)格定位提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，并盡可能備貨海外倉；針對(duì)機(jī)會(huì)品，例如購物袋、化妝包等輕小件產(chǎn)品，速賣通建議商家通過合單降本，提高時(shí)效。

旅行品類策略

針對(duì)旅行品類箱包中的堡壘品，例如旅行箱等，速賣通建議商家布局海外倉倉發(fā)，提升價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和本地化體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)破局；針對(duì)機(jī)會(huì)品，例如露營裝備、手提包等，賣通建議商家做足供給紅利，實(shí)現(xiàn)類目增長。

2022速賣通將持續(xù)優(yōu)化平臺(tái)機(jī)制和商家生態(tài)，簡(jiǎn)化商家底層操作工具，降低操作門檻，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營工具簡(jiǎn)化提效。對(duì)于產(chǎn)品工具，速賣通將通過貨品企劃實(shí)現(xiàn)品類上行，年度分國家產(chǎn)品企劃、一年兩次大新熱點(diǎn)，解決商家補(bǔ)品缺失問題保障商家無憂經(jīng)營；對(duì)于新品項(xiàng)目，速賣通將通過櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)、爆品場(chǎng)域等多場(chǎng)域?qū)崿F(xiàn)新品項(xiàng)目全鏈路孵化；對(duì)于爆款產(chǎn)品，將通過SD全新升級(jí)、行業(yè)爆品池運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)爆品更爆，爆品萬單。

2、商家策略

對(duì)于新招募優(yōu)質(zhì)商家，速賣通將建立符合大多數(shù)新商家在平臺(tái)上的成長進(jìn)階體系，每個(gè)任務(wù)階段平臺(tái)都會(huì)給到商家詳細(xì)進(jìn)階指南，指南會(huì)細(xì)化到具體行動(dòng)指引，并提供行業(yè)&屬地小二1對(duì)1服務(wù)，全鏈路陪伴箱包行業(yè)商家成長。

對(duì)于平臺(tái)存量優(yōu)質(zhì)商家，速賣通會(huì)為箱包行業(yè)商家目前整體的經(jīng)營情況做對(duì)應(yīng)性的指導(dǎo)，包含店鋪選品思路、店鋪運(yùn)營策略、視覺表達(dá)等，幫助商家快速進(jìn)入AE Mall場(chǎng)域。入駐AE Mall的商家將獲得全方位品牌打標(biāo)露出，在流量、場(chǎng)景、關(guān)鍵性資源位收到速賣通的全鏈路扶持。

03、國家市場(chǎng)

2022年速賣通將針對(duì)箱包行業(yè)分國家分品類精細(xì)化治理，針對(duì)美洲市場(chǎng)、歐洲市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)等重點(diǎn)國家市場(chǎng)進(jìn)行差異化判斷，精細(xì)治理。

在美洲市場(chǎng)，速賣通建議商家精選品、合規(guī)選品，提高貨品的垂直程度，國內(nèi)優(yōu)選備貨美國、智利海外倉；在歐洲市場(chǎng)，速賣通建議商家針對(duì)不同國家市場(chǎng)的流量生態(tài)采取不同的流量投放策略，注重商家品牌形象打造，提升重點(diǎn)國家的競(jìng)爭(zhēng)力；在亞洲市場(chǎng)，速賣通將全力布局威海倉，全鏈路5日達(dá)打標(biāo)，Super Deals補(bǔ)貼打造熱點(diǎn)，聚焦重點(diǎn)品類突破。

04、物流服務(wù)體驗(yàn)

針對(duì)近年來整個(gè)跨境電商物流成本不斷提高的痛點(diǎn)，2022速賣通將加快提升全球物流履約能力，加大海外倉優(yōu)選倉建設(shè)投入，激勵(lì)入倉履約好發(fā)貨快的商家，幫助商家提速降本。

1、現(xiàn)貨72H上網(wǎng)率≥90%

①權(quán)益規(guī)則：搜推曝光、KA門檻、活動(dòng)門檻，越快上網(wǎng)權(quán)益越多；

②基建能力：菜鳥攬收覆蓋擴(kuò)大、上網(wǎng)前置、物流服務(wù)精細(xì)化；

③商家需要做：儲(chǔ)備更多現(xiàn)貨、使用組大包攬收前置服務(wù)。

2、跨境合單升級(jí)

①權(quán)益規(guī)則：輕小件提速、NR降低、搜推專屬標(biāo)識(shí)、專屬會(huì)場(chǎng)/頻道、平臺(tái)跨店湊單滿減拉升成交；

②基建能力：核心國家覆蓋（23→35國），按國家心智自動(dòng)圈品；

③商家需要做：提升上網(wǎng)率， 提升30天商品動(dòng)銷率。

3、跨境優(yōu)選倉

①權(quán)益規(guī)則：曝光加持、運(yùn)費(fèi)折扣、操作費(fèi)減免、急速上網(wǎng)，跨境X日達(dá)、主動(dòng)晚必賠、糾紛托管；

②基建能力：中心倉（東莞、義烏）、邊境倉（威海、韓國5日達(dá)）、保稅倉、大賣倉、經(jīng)濟(jì)簡(jiǎn)易線路接入、加入合單；

③商家需要做：跨境爆品/淺爆備貨入倉，享受更多權(quán)益。

4、海外倉極致體驗(yàn)

①權(quán)益規(guī)則：極致時(shí)效（歐洲核心城市2日達(dá)）、曝光加持、專屬頻道/會(huì)場(chǎng)、成本降低；

②基建能力：歐州重點(diǎn)國家布倉、重點(diǎn)城市提速（2日達(dá)）、本地退換貨、供應(yīng)鏈計(jì)劃；

③商家需要做：爆品、重拋貨、特貨備貨入倉，提前辦理VAT。

面對(duì)跨境市場(chǎng)的新挑戰(zhàn)、新洞察、新機(jī)遇，提升72h上網(wǎng)率≥90%、參與Mall賽道品牌化建設(shè)、開拓北美、亞洲新市場(chǎng)是2022年箱包行業(yè)商家重要的三件事，速賣通也將持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)機(jī)制和營商環(huán)境，繼續(xù)服務(wù)好跨境商家，保障商家無憂經(jīng)營。

（來源：阿里巴巴全球速賣通）

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