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2022-05-27 15:03
圖片來源：圖蟲創意
先說說這個聽起來很厲害的方法-亞馬遜前后臺雙劍合璧選品法。為什么聽起來很厲害？因為今天說的方法太簡單，我怕我寫不出太有深度的，就先起個很厲害的標題。大家莫笑。
一、選品實操
亞馬遜前臺選品，除了榜單選品法，還有大名鼎鼎的搜索框選品法。也就是找到一個你想做的產品，然后通過某個關鍵大詞，去找該大詞下的長尾詞，從而找到有一定需求且競爭不那么激烈的產品。
圖片來源：亞馬遜前臺
所以這個方法運用的前提是，你首先要知道，你想做什么類目的產品。比如，你想看看杯子或者杯子的周邊產品，我們第一步先開一個無痕瀏覽器（用普通瀏覽和無痕瀏覽時所呈現的結果會有些差別），然后試著搜索cup并空格（如果不空格，出現的就是含cup這三個字母的熱搜詞），
看看下拉框都出現了什么詞？
圖片來源：亞馬遜前臺
選擇第一個 cup holder expander for car，可以看到是車用杯子固定裝置，產品數是1000+。
圖片來源：亞馬遜前臺
我們來依次看看這些關鍵詞的競爭度和產品類型、月搜索量（借助選品軟件查詢）
| 關鍵詞 |
競品數 |
月搜索量 |
產品類型 |
| cup holder expander for car |
1000+ |
84K |
車用杯子固定裝置 |
| Cup holder phone mount |
2000+ |
18K |
可以嵌入車內杯子凹槽位的手機支架 |
| Cup holder |
1萬+ |
41K |
各種杯架 |
| Cup phone holder for car |
2000+ |
11K |
可以嵌入車內杯子凹槽位的手機支架 |
| Cup noodles |
9000+ |
16K |
杯裝泡面 |
| Cup holder for car |
4萬+ |
18K |
車用杯子固定裝置 |
| Cup cake tier stand |
1000+ |
1K |
杯子蛋糕架子 |
| Cup turner |
744 |
14K |
自動轉杯器 |
| Cup washer for sink |
4000+ |
9K |
Tiktok爆火洗杯器 |
| Cup holder coasters for car |
4000+ |
18K |
汽車杯座杯墊 |
就流量和產品數的對比來看，Cup turner這個產品似乎是個不錯的選擇，因為流量不小不大，但競品數比較少。
在選品的過程中，我也發現DIY杯子相關的產品熱度一直都不錯，那么像Cup turner這種產品，自然銷量也是不錯的。
然后，我們再通過具體分析類目的競爭度、廣告競價、產品均價、侵權因素、痛點來分析產品的可行性。這就形成了一個完整的選品流程。
但在分析關鍵詞的時候，我們要注意一點，就是流量加總、競品加總后的競爭度計算。比如cup holder expander for car和Cup holder for car都是指向車用杯子固定裝置，那么不能只看到cup holder expander for car競品數小流量大，就去做這個產品，而是要加總去計算競爭度。充其量我們可以明顯看到的是，cup holder expander for car這個詞的廣告推廣難度，會比Cup holder for car要小的多。
二、不知道要做什么產品怎么辦？
如果對自己要做什么品類的產品完全沒有頭緒，那么可以結合后臺的品牌功能-ABA關鍵詞數據來進行選擇。詳細的ABA使用方法，參考下面文章。
http://www.vh455.com/article/114755
ABA亞馬遜品牌分析功能的最全面打開方式(上）
http://www.vh455.com/article/114871
ABA亞馬遜品牌分析功能的最全面打開方式(下）
簡單來說，我們可以按照不同的時間維度（月、季度）來看亞馬遜整個平臺的熱搜詞，以熱搜詞的關鍵詞，去亞馬遜搜索款查看長尾熱搜詞，來進行選品。或者可以直接在ABA進行長尾熱搜詞的查找。
圖片來源：亞馬遜前臺
以上，希望對大家有點點啟發。
（來源：跨境小俠醉千絲）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
