（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

經(jīng)歷亞馬遜封號潮之后，跨境電商格局逐漸發(fā)生變化，賣家們紛紛開啟全渠道布局，其中具備一系列優(yōu)勢且擁有較高自主權的獨立站成為布局重點。根據(jù)Genus AI的研究數(shù)據(jù)顯示，2020年3月至2022年1月期間，Shopify上的店鋪數(shù)量增長了201.53%，在不到兩年的時間里新增了約260萬個在線店鋪。

而據(jù)Shopify發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在去年的Black Friday和Cyber Monday weekend期間，Shopify商家在全球共創(chuàng)造了63億美元的銷售額，同比增長了23%，可見海外消費者對獨立站的接受度相對較高，獨立站的發(fā)展空間較大。

而對跨境賣家而言，獨立站不受平臺政策的限制，具有較高經(jīng)營自主權，且能夠留存買家數(shù)據(jù)，便于進一步地沉淀客戶，還有利于長遠的品牌建設。當然，獨立站擁有優(yōu)勢的同時，也存在一定的劣勢。相對擁有較為穩(wěn)定流量的大平臺而言，獨立站本身沒有流量，需要賣家通過推廣積蓄私域流量。流量可以說是獨立站賣家的“生命之源”，只有穩(wěn)定的流量來源，才有成交與轉化。那么賣家要如何解決流量問題？

一、獨立站引流四大渠道

1、搜索引擎引流

SEO優(yōu)化推廣和SEM付費推廣。SEO優(yōu)化推廣需要分析用戶的需求、用戶常用的搜索關鍵詞和搜索習慣，運用網(wǎng)站優(yōu)化技術，讓網(wǎng)站在搜索引擎中更多地被收錄，使用戶在搜索相關信息時，能優(yōu)先看到網(wǎng)站信息。SEM付費推廣即關鍵詞廣告，依托于搜索引擎開展的推廣方式，常見有Google搜索廣告、網(wǎng)盟廣告、Bing、Yahoo、Naver等。

2、海外社交媒體

社交網(wǎng)絡引流是最常見的方法之一，目前海外的幾大平臺，如Instagram、Facebook、Twitter、YouTube、pinterest。一般通過日常的社交媒體管理運營，或者選擇和平臺KOL合作進行推廣。

這幾個平臺，Instagram的內(nèi)容以圖文和短視頻為主，用戶偏年輕化，更多的服飾、美妝等時尚產(chǎn)品選擇該平臺。和其他社交媒體相比，F(xiàn)acebook老齡化趨勢較明顯，因此更多大齡產(chǎn)品營銷會選擇該平臺。Twitter更像是一個資訊平臺，新聞屬性較強，用戶群體中男性占主體，該平臺的特點使得其對于內(nèi)容和更新頻率有著較高的要求。YouTube的生態(tài)較為成熟，產(chǎn)品涵蓋面豐富，涉及美妝、家居、服飾、食品、運動等等，商家與KOL的合作也更多，轉化率相對高。但另一方面視頻制作周期、廣告費用也較高。

3、短視頻媒體

覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，下載量超過25億，擁有10億月活躍用戶……聚集的巨大流量讓TikTok成為賣家推廣不可忽視的一個陣地，不少品牌和賣家也已通過TikTok獲得一定的成績，如跨境大賣Anker利用TikTok的流量優(yōu)勢成功帶火旗下多款產(chǎn)品。TikTok 的用戶中有大量的Z世代用戶，超過三分之二用戶年齡小于30歲，也是賣家需要抓住的新消費群體。

4、其他方式

郵件推廣，成本較低。但許多賣家在郵件推廣中會遇到的問題，如郵件群發(fā)平臺賬號頻頻被封，或者是郵件直接進入垃圾箱，實際觸達率不高。

渠道多樣各有特點，面對的用戶群體也不同，賣家需根據(jù)自身產(chǎn)品特性選擇并運用恰當?shù)臓I銷策略，匹配平臺－商品－流量。

引流站內(nèi)，當然最終目的也不止積蓄流量，更重要的是轉化。那么面對以上渠道，如何獲得優(yōu)質(zhì)流量并轉化？還在為流量發(fā)愁的你看過來！

2022年8月17日－8月19日，中國（廈門）國際跨境電商展覽會暨廈門自貿(mào)跨境電商博覽會·CCEE廈門站將在廈門國際會展中心舉辦！

本次展會由雨果跨境承辦，依托雨果跨境750萬精準月活用戶及全行業(yè)跨境資源，覆蓋全國90%的跨境賣家精準宣傳，并由中國國際商會聯(lián)合商務部外貿(mào)發(fā)展局、中國國際貿(mào)易促進委員會廈門市委員會、廈門國際商會共同主辦，該展會是中國高規(guī)格、大規(guī)模、國際化的跨境電商行業(yè)盛會，背靠廈門優(yōu)質(zhì)的跨境電商生態(tài)資源、政策福利等，展會現(xiàn)已投放國家級跨境電商產(chǎn)業(yè)園大型戶外廣告，整體輻射力和影響力在不斷增強。

屆時，展會將為與會賣家?guī)砣轿坏馁Y源、服務和商機，展會面積達60000+㎡，匯聚2000+優(yōu)質(zhì)工廠，覆蓋50+產(chǎn)業(yè)帶等等，助力賣家跨境爆單，提早布局，實現(xiàn)品牌出海。

（編輯：江同）

（來源：跨境活動吧）

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