圖片來源：圖蟲創意

憑借著人口和電商增長潛力，長期備受關注的東南亞市場最近再添新熱度。

TikTok在4月25日正式上線東南亞四國（泰國、越南、馬來西亞、菲律賓）的TikTok Shop跨境電商業務。繼去年在印尼站點開通TikTok Shop，試水印尼市場，TikTok 再次加速了在直播電商上的布局。

前有騰訊背景的Shopee、阿里控股的Lazada，此次TikTok戰線的全面拉開，也標志著東南亞成為首個國內三大跨境巨頭的國際市場。隨著更多巨頭殺入，東南亞即將成為中國電商大戰的“第二戰場”。

除了平臺，越來越多不斷尋找新市場和增長點的中國跨境賣家也正把目光投向東南亞。

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被選擇的東南亞市場

中國勢力進入東南亞不是偶然。

首先，隨著國內市場逐漸飽和，再加上疫情的影響，中國電商巨頭在國內的業務屢屢受挫，增長遇到了天花板，將目光投向海外，尋找新的出路已是必然。

早在2015年，阿里、騰訊兩大初代巨頭就已經在東南亞排兵布陣，找好了自己的“代理人”。此后的發展，也證明了中國巨頭在東南亞的故事也比其他國家更為美麗：擁有騰訊背景的Shopee，是App總下載量、平均月活躍用戶數最多的電商平臺，擁有700萬活躍賣家；阿里2016年收購的東南亞本土電商平臺Lazada，保持了強勁增長勢頭，阿里巴巴2021年投資者日最新數據顯示，Lazada年度活躍消費者（AAC）在過去18個月中增長了80%，達到1.3億；月活用戶（MAU）在過去18個月中也增長超過70%至1.59億，已成為全球第七大電商平臺。

而新勢力TikTok也來勢洶洶，從去年開始加速在直播電商上的布局，在印尼的試探也帶來不同的反響。得益于對直播帶貨的高熱情度，逐漸在東南亞帶起了直播電商、短視頻購物的風潮，為如今TikTok進軍整個東南亞市場奠定了基礎。

來源：圖蟲創意

此外，據相關數據，在人口總數6.3億的東南亞地區，TikTok的下載量高達3.6億，一半下載量來自30歲以下用戶。如此亮眼的數據，無疑讓TikTok進一步拓展東南亞市場更具底氣。點擊此處獲取最新優惠

另一方面，中國賣家在經歷了第一階段的紅利期之后，也急需尋找新的市場和增長點。受國外持續不斷的疫情，加上運費持續高位、匯率波動、原材料漲價等因素仍然存在，賣家的經營節奏受到不同程度的沖擊，如何穩健增長，仍是賣家在2022年的重要主題。拓展新市場也成了賣家的主方向之一。多渠道經營、多市場共進依然是2022年賣家的重要經營策略。

東南亞成了中國巨頭和賣家的共同選擇。

為什么是東南亞？

東南亞市場進入中國平臺和賣家的視野并不意外。

第一，東南亞有著強大的消費力和不容忽視的市場潛力。

目前，東南亞11個國家有7億多人口，接近世界人口的七分之一。

據eMarketer的數據，2022年東南亞的電商市場增速將超過20%，銷售總額將達到896.7億美元，比去年增加153.1億美元。

另外，東南亞并非都是“下沉市場”，比如新加坡、文萊的人均GDP高于中國，中產階級正在快速崛起。

第二，東南亞互聯網發展快，覆蓋面大。

谷歌發布的《東南亞電子商務報告》顯示，東南亞是全球互聯網發展最快的地區，新馬泰和菲律賓，互聯網經濟以每年20％到30％的速度增長，印尼和越南這兩大強勢經濟體則每年增長率超40％以上。

谷歌、淡馬錫和貝恩曾經聯合發布過一個《2020年東南亞互聯網經濟報告》，東南亞六國的互聯網普及率已經達到了68.6%。而根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）公布的數字，同期中國互聯網的普及率約為67%。

第三，東南亞具有人口結構優勢，以年輕人居多。

據Worldometers數據顯示，截至2021年8月，東南亞人口平均年齡不到29歲，60%以上在35歲以下，65歲以上的人口僅占7%，跟老齡化加速的日本韓國以及很多歐美國家相比，東南亞人口結構明顯年輕。年輕化的人口結構，帶來了充滿活力的電商市場。

年輕的人口紅利、不斷提升的電商滲透率、優越的地理位置，以及疫情期間加速線上化的趨勢，從市場規模還有經濟的發展程度來講，讓人覺得對于東南亞的看好，或許并不是過分的樂觀。

破局點在哪？

對于賣家來說，宏觀層面的利好落實到實處，才是真正的利好。因此，賣家要在進入東南亞市場還有哪些難點？賣家在其他地區的成功能否復制到東南亞？賣家如何抓住直播大勢？

有熟悉當地市場情況的業內人士表示，中國賣家在進入東南亞市場最大的阻力還是本土化和物流方面。不只是平臺的運營，還是新趨勢下的TikTok直播，都需要針對當地市場和市場受眾，做好本土化運營。其次，東南亞文化和中國文化存在著很大的差異，而內部巨大的文化差異也導致難以形成統一市場，都需要克服本土化問題；物流方面則是東南亞市場的老問題了，對于跨境電商賣家而言，要進入東南亞市場，跨境物流、當地派送，甚至是部分主流國家的COD代收貨款等都是繞不開的環節。

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（來源：凌壹伍）

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