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2022-05-25 16:30
精品模式是跨境電商的一種運營模式，其重點放在選品和營銷上。目前大多數跨境電商賣家都是從鋪貨模式開始的，靠粗暴的廣告打發和自然流量來轉化訂單。但做到后期會發現想要再把生意做大就很難了，后期往精品方向發展就是必然的選擇及長久之道。
可能有賣家會誤會認為sku少就是做精品了，其實精品的核心并不是在少，而是需要賣家集中推廣資源對單款產品持續投入喝長時間的運營。所以精品需要做好前期的市場調查，然后根據需求打造產品的核心功能，關注同類目產品核心差評的構成，能夠幫助產品開發初期找到市場方向。
精品運營如何做？
一、精細化嚴控成本
許多賣家在運營過程當中做不到精細化核算，賬目不清不出，支出成本漏算燈，明明和別人一樣的銷售，但利潤上卻比別的賣家少了不少。
精細化控制成本，就要明確成本開支，看哪里能減少支出，這樣利潤就高了。例如，大多賣家運費占到了銷售的30%，物流的選擇方式就必須重視起來。以FBA美國站頭程來看，商業快遞大概是40塊左右一公斤，專線物流（空運+派送）大概是30塊左右一公斤，而海運10塊錢左右一公斤，賣家可以嘗試采用三種方式結合發貨，這樣運費成本就能降低不少，把這些降低的成本均攤在單位成本上，利潤率可以提升20%左右。
二、精選品，快周轉
按現在大批量鋪貨的模式來看，每個單品銷量不大，但SKU多，所以備貨多，會占用大量資金。而且根據市場二八定律來看，會有相當多的產品賣不掉或者賣掉了也帶不來利潤，導致庫存積壓，資金周轉率不高，無形之中增加了成本。
所以對于賣家而言，我們要在產品必要要素外，選擇小而輕的、發貨成本不高的、可以快速發貨的物品，通過高資金周轉率來降低成本，提高整體利潤率。
三、堅持“爆款”模式
道理很簡單，在亞馬遜上10個銷售平平的產品也抵不上一個best seller爆款帶來的利潤。做精品只有爆款才能生存，所以賣家要經可能把自己的產品推到熱銷的位置。
在精細化選精品的基礎上，運營中對自己的產品有信心，抱著一定要打成爆款的目標，一旦自己店鋪里出現幾款爆款產品，你會發現，整體操作的難度會大大降低，庫存壓力減小，盈利也會大大提升。爆款模式帶來的不僅僅是銷量的增加，同時也會大大降低我們的運營成本，提高我們的利潤率。所以，在亞馬遜運營上，爆款模式必不可少。
（來源：易小芽跨境研習社）
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