圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

Prime 會(huì)員日想要讓新品借勢(shì)成為爆品，卻因?yàn)闊衢T品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，不知該主打哪些關(guān)鍵詞才能有效卡控ACOS？

關(guān)鍵詞投放的競(jìng)價(jià)已高于建議競(jìng)價(jià)，但仍無(wú)法幫助新品搶奪足夠曝光，如何才能在旺季的流量“大戰(zhàn)”中脫穎而出？

除了“正面交鋒”砸錢爭(zhēng)奪流量和訂單，作為旺季熱門品類賣家，想要借Prime 會(huì)員日東風(fēng)完成新品變爆款？你可嘗試“曲線推新”，用好以下旺季專屬的熱門品類投放門道！

就在本周四！讓無(wú)數(shù)賣家期待已久的亞馬遜廣告Prime 會(huì)員日備戰(zhàn)峰會(huì)將隆重登場(chǎng)！

報(bào)名通道已送上，別錯(cuò)過(guò)這次機(jī)會(huì)！

已完成峰會(huì)報(bào)名，還想了解更多的熱門品類上新實(shí)戰(zhàn)技巧？往下看，今天的干貨值得你收藏！

很多熱門品類商品賣家在實(shí)踐中會(huì)發(fā)現(xiàn)，新品推廣時(shí)，僅依賴關(guān)鍵詞投放，容易陷入“起步瓶頸”，高競(jìng)價(jià)也有可能換不來(lái)強(qiáng)曝光。

此時(shí)，建議可嘗試通過(guò)商品投放，將你的商品推廣廣告展示在商品詳情頁(yè)面以及搜索結(jié)果頁(yè)面，擴(kuò)大流量入口，幫助你的新品更好地打響知名度：

在新品起步期，你可以細(xì)化“品類投放”為主，擴(kuò)大流量范圍爭(zhēng)取曝光，并逐步將品類投放中表現(xiàn)好的 ASIN 進(jìn)行“商品投放”。

面對(duì)旺季期間熱門品類“千軍擠過(guò)獨(dú)木橋”的局面，除了選對(duì)投放方式，你還可以通過(guò)主要投放帶有一個(gè)或多個(gè)屬性詞，能明確體現(xiàn)消費(fèi)者需求的長(zhǎng)尾詞，小成本完成銷量積累、排名提升、新品冷啟動(dòng)后，再去競(jìng)爭(zhēng)大詞，以此避開流量高價(jià)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

如何在實(shí)操中落地？我們通過(guò)一個(gè)案例來(lái)為你細(xì)細(xì)講解！

賣家Ben想要在旺季推廣某款多功能臺(tái)燈，根據(jù)商品特點(diǎn)，他制定了以下關(guān)鍵詞：

通過(guò)測(cè)試，Ben發(fā)現(xiàn)，直接對(duì)品類大詞A（table lamp）進(jìn)行投放，會(huì)導(dǎo)致ACOS過(guò)高的情況。為了更好地卡控ACOS，Ben對(duì)自己的廣告做了以下三步優(yōu)化：

● 第一步：如果還無(wú)法判斷自己的品類是否為熱門品類，可通過(guò)廣泛匹配品類大詞A（table lamp），根據(jù)ACOS情況進(jìn)行判斷。

若ACOS過(guò)高，則建議進(jìn)一步找到高績(jī)效搜索詞——帶有商品屬性（品類+顏色+功能）的長(zhǎng)尾詞ACD（table lamp black dimmable）并進(jìn)行投放。

● 第二步：通過(guò)廣泛匹配進(jìn)行投放長(zhǎng)尾詞ACD，找到更多高績(jī)效搜索詞（如table lamp white dimmable USB port、dimmable table lamp black USB port），為這些搜索詞使用精準(zhǔn)匹配，提高整體轉(zhuǎn)化率并實(shí)現(xiàn)ACOS優(yōu)化。

● 第三步：當(dāng)積累一定的數(shù)據(jù)后，再投放品類大詞 A（table lamp），擴(kuò)大流量覆蓋范圍，多方位收集高業(yè)績(jī)客戶搜索詞。

當(dāng)然不是！在新品起步期，建議不要太過(guò)于關(guān)注 ACOS 表現(xiàn)，可根據(jù)商品售價(jià)、運(yùn)營(yíng)成本計(jì)算出自身可承受的 ACOS 閾值。

● 若ACOS值過(guò)高是由于高CPC造成的，只要廣告轉(zhuǎn)化率符合你的預(yù)期（如10%以上），則CPC將會(huì)隨著訂單量等數(shù)據(jù)的積累而自然下降。

 ● 若出現(xiàn)起步期 ACOS 表現(xiàn)高于閾值時(shí)，你也無(wú)需緊張，可根據(jù)報(bào)告等信息持續(xù)優(yōu)化廣告。

高相關(guān)度詞在自動(dòng)廣告中，可能會(huì)因?yàn)楦?jìng)價(jià)或廣告位的“不合適”而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化效果不佳。

建議可對(duì)這些高相關(guān)度詞開啟手動(dòng)廣告投放，通過(guò)精準(zhǔn)控制競(jìng)價(jià)及廣告展示位，持續(xù)觀察它們的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，以此為它們找到更合適的用武之地。

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（來(lái)源：亞馬遜廣告）

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