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2022-05-24 17:10
經常關注海外資訊的賣家應該知道，最新一期的華爾街和彭博等媒體紛紛披露了谷歌、亞馬遜、Facebook等科技巨頭的營收數據，從媒體數據來看，亞馬遜等巨頭企業的二季度營收并不理想，7%的長速度創下了亞馬遜20年來的最低記錄，增長預期遠低于市場預期。
究其原因，一方面是TikTok、沃爾瑪等新銳平臺的崛起開始與巨頭們進行直接的流量競爭，流量的分散間接引起了營收的下滑；另一方面，隨著疫情政策的開放化，線下貿易渠道的重新啟動，近兩年的
“網購蜜月期”已經逐步臨近尾聲，以沃爾瑪為主的線下商超再次成為很大一部分人群購物的首選渠道。
而與7%的整體低幅增長相比，亞馬遜廣告業務盈利增長25%的高額數據就顯得格外刺眼了。據了解，在最近的兩個季度以來，亞馬遜廣告業務一躍成為平臺內增長幅度最快的業務，要知道這對于賣家來說，并不是一個好兆頭。
為什么這么說呢？把數據拆成兩邊分開看就很明顯了。7%的整體增長，如果考慮上新賣家入場和通貨膨脹的因素來看，那基本上7%的市場增量基本上有很大一部分程度的水分，同時老賣家的平均銷量并沒有增加，甚至不升反跌；而25%的廣告營銷費用的收入增加，則意味著賣家要花比平時多出四分之一的站內推廣費用，才能獲得和原來一樣的銷售轉化，ACoS的支出增量在某些品類中幾乎是直線式的。
更重要的是，這次廣告費的上漲很有可能只是一個開始，要知道亞馬遜平臺橫向對比谷歌、FaceBook這兩家同量級巨頭企業，其推廣轉化費用分別只占谷歌和FaceBook的32%和56%，這意味著亞馬遜的廣告費用，還有很大的上漲空間。
聽到這里，很多賣家已經急得團團轉了，難道只能眼睜睜看著ACoS不斷抬高，最后把利潤吃光，然后放棄投廣告掉排名嗎？當然不是，這個時候我們必須針對自身情況作出合理的判斷，有如下幾點建議可以參考：
1、要開始逐步從產品端獲取溢價。舉個例子，如果是處于3C、家居、廚房等ACoS上漲幅度明顯的類目，你就需要思考，自己是否具有供應鏈的優勢，這部分品類的產品力是最為重要的，運營的優勢不大。如果有供應鏈優勢，則可以嘗試從生產源頭上，針對用戶痛點做自研和細分市場需求的補足，
通過產品差異化的溢價，來抹平ACoS的上漲，通過走精品化路線來提高利潤。
那如果供應鏈沒有優勢，還處于同類型的廣告價格上漲重災區品類的話，那就要考慮更換賽道或者收縮產品線去做精品研發。最明顯的例子就是，最近很大一部分抱怨廣告價格上漲的賣家，很多都是做精鋪的，很多標品的廣告費上漲最為明顯。
2、要開始思索模式上的轉換。
如果現階段是做精鋪的，在收縮產品線以后，還是控不住廣告成本，穩不住排名，那就要考慮轉型精品的問題了；如果是做鋪貨的，沒投廣告，但是整體轉化不斷走低，那就要考慮是不是要轉精鋪，同時做精品布局的問題了。這兩年亞馬遜的變化都是在考驗亞馬遜賣家的應變能力，精品白帽是大勢所趨，身為賣家一定要懂得從模式上轉換，去過渡陣痛期。
3、要開始優化運營打法，千萬不要在站內成本上升的時候，再去使用黑科技或者貿然花錢在站外上了。
很多轉型賣家都不太習慣站內營銷為主的白帽打法，認為站內效率低、成本高。相對刷單等違規操作來說說，站內成本高確實是事實，但冒著封號的危險去頂風作案，是更加劃不來的。
另外，很多轉型賣家壓根就沒有研究透自己品類產品的關鍵詞和產品優勢，廣告出單也依靠幾個大詞去和頭部賣家競價搶流量，極大幾率忽視了轉化效果好的長尾詞，同時也沒有定期優化否定詞等，這些運營手法上的因素都極大的影響著你的廣告開支，無形間抬高了很多成本。
所以，與其感嘆亞馬遜越來越不好做了，那不如從源頭上去找找問題。學無止境，精品化時代的到來，注定了賣家不可能還像原來一樣，一邊享受平臺流量紅利，一邊鋪貨收錢，只有付出對應的學習和轉型成本，經歷了像廣告成本上升這樣的陣痛，我們才能在新的亞馬遜環境中，重新站穩腳跟。
（來源：易小芽跨境研習社）
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